Привлеките больше клиентов путем поднимать ваш профиль
Один из самых общих вопросов я спрошен около как поднять профиль дела для того чтобы привлечь больше клиентов.
Это важный вопрос независимо от того, как мало или больш ваше дело может быть.
Например я работаю с клиентом в Brisbane который солиден в их индустрии. Они работают на много лет и имеют очень хороший тариф соответствия клиента. Однако, их подача новых клиентов очень непрогнозируема. И все еще много потенциальные клиенты которые даже не знают эта фирма существует.
Так я работал с ими для того чтобы создать программу которая поднимет их присутсвие индустрии, но в путе который подчеркивает их высоки профессиональные подход и экспертизу.
Это значит что они будет:
> Показывать на ключевых торговых выставках куда они получат, что встретили перспективности в персоне.
> Говорить на случаях индустрии.
> Pro-actively аранжировать личные встречи с главными корпоративными перспективностями.
> Повышать дело к предыдущим клиентам и контактам индустрии.
> Создавать план прослеживания для всех контактирует.
> Уточняющ материал маркетинга для того чтобы адресовать важные заботы клиента (определенные через внутреннее исследование), включая творение листов факта для того чтобы помочь клиентам сделать оптимальное решение для их обстоятельств.
> Рекламировать в торговых публикациях ниши.
Вы могли заметить что первые 5 пунктов все вращаются вокруг личного контакта. Потому что много предприятий сферы обслуживания приобретают клиентов через рекомендации и сеть, существено что личный контакт центр маркетинговой стратегии предприятия сферы обслуживания.
Узловой пункт: Вы «Структур-в» пунктах контакта.
Исследователя показывали что покупка перспективностей позже имея от 7 до 12 контактов с делом. Контакт может быть личным визитом или данные по получать в почте. Так важно попробовать и структур-в так много пунктах контакта как возможно с перспективностями и referrers.
Я использую термину «структур-в» по мере того как он делает нами фокус на запланированной природе процесса сбываний. Нам нужно тщательно определить как мы можем создать содержательные пункты контакта, и как выдвинуть уровень клиентов интереса имейте в наших обслуживаниях по мере того как мы развиваем.
Другой пример малая фирма конструкции паутины основанная в Сидней. Соучастники в этом недавно установленном деле причалили мне потому что хотя они имеют большие документы конструкции паутины, они нуждались контактах и «видимости» индустрии для того чтобы привлечь новых клиентов. По мере того как вы могли угадать, их главный приоритет получить в контакте с соответствующими перспективностями и начать сделать пункты контакта.
Первоначально это значит:
> Довольно дело сети.
> Телефонные звонки к перспективностям.
> Материал создаваться просто но функциональный маркетинга.
> Начинать структуру для их процесса сбываний.
> Дирижируя информативные представления к малым группам в составе перспективности.
> Писание злободневных статьей для включения в изданиях специфического индустрии.
Этот тип программы маркетинга концентрирует усилия на принципиальных схемах маркетинга ключевого обслуживания:
* Сеть
* Производить направления
* Говорить
* Сочинительство
* Сразу подходы
При работе на путях поднять профиль вашего дела, вспомните что перспективности пробует определить сервис-провайдер они могут положиться дальше для того чтобы дать им результат они ищут.
Узловой пункт: Фокус на вашем знании.
Так как раз не сфокусируйте на ваших «технических» искусствах. Много сервисов-провайдеров обеспечивают подобные обслуживания на техническом (или функциональном) уровне. Дайте перспективностям серьезное основание для выбирать ваше обслуживание над другими. Построьте ваш профиль на ваших знании и проницательностях - покажите как вы можете помочь вашим клиентам достигнуть их задач.
И не положите природой задачи. Строить профиль вашего дела значит получать перед людьми. Вам будет нужно сделать это на случаях сети, на говоря случаях, опубликовывающ ваши мысли, или сразу контактируя перспективностями. Если вы действительно боитесь любая форма «промотирования собственной личности» после этого, то вы могли изменить ваш думать.
Узловой пункт: Работы сети. Так используйте его!
Однако, как отправная точка, если вам, то некоторые подсказки на искусстве (и образы) Австралийск-типа сети после этого я рекомендую посещение к месту http://www.networkingtowin.com.au/ Robyn Henderson и e-книга «сеть Robyn для успеха» имеет некоторые большие подсказки на как сделать его правый.
Показано что недавние на статистик больше и больше люди выходят корпоративные работы (выбором или усилием) и двигают в self-employment. В США самостоятельно, новое дело сформировано каждые 11 секунда. Подобная тенденция происходит в Австралия. Так вы не одни в ваших поисках для видимости.
Клиент аврал!
Все руки на палубе. Поднимите mainsail. Положите yer назад в его теперь?
(c) 2005 выходя на рынок Pty Ltd Nous
Stuart Ayling бежит выходя на рынок Nous, Australasian консультирование маркетинга которое специализирует в выходить на рынок для предприятий сферы обслуживания. Он помогает клиентам улучшить их тактик маркетинга, привлечь больше клиентов, и увеличить доход. Stuart также предлагает семинары маркетинга консультаций и бегов телефона регулярн. Для дополнительных ресурсов маркетинга, включая информационый бюллетень Stuart популярный ежемесячный, посетите его вебсайт на http://www.marketingnous.com.au.
Статья Источник: Messaggiamo.Com
Related:
» Legit Online Jobs» Wholesale Suppliers
» The Evolution in Anti-Spyware
» Automated Money Machine On eBay
Вебмастер получить html-код
Добавить эту статью на Вашем сайте прямо сейчас!
Вебмастер представить свои статьи
Не требуется регистрация! Заполните форму и ваша статья в Messaggiamo.Com каталог!
