Ziehen Sie mehr Klienten an, indem Sie Ihr Profil aufwerfen
Eine der allgemeinsten Ausgaben, die mich gefragt werde, ungefähr ist, wie man das Profil eines Geschäfts aufwirft, um mehr Klienten anzuziehen.
Dieses ist eine wichtige Ausgabe, egal wie klein oder groß Ihr Geschäft sein kann.
Z.B. ich arbeite mit einem Klienten in Brisbane, das in ihrer Industrie gut eingerichtet ist. Sie haben für viele Jahre funktioniert und eine sehr gute Klient Zufriedenheit Rate haben. Jedoch ist ihr Fluß der neuen Klienten sehr unvorhersehbar. Und es gibt noch einen Heck einer Menge mögliche Klienten, die nicht sogar wissen, daß dieses Unternehmen besteht.
So habe ich mit ihnen gearbeitet, um ein Programm zu verursachen, das ihre Industrieanwesenheit anhebt, aber in einer Weise, die ihre in hohem Grade professionelle Annäherung und Sachkenntnis hervorhebt.
Dies heißt, daß sie sind:
>, ausstellend an den Schlüsselgeschäftserscheinen, wohin sie erhalten, Aussichten in der Person zu treffen.
>, sprechend an den Industriefällen.
> persönliche Sitzungen mit korporativen hauptsächlichaussichten proaktiv, ordnend.
>, das Geschäft zu den vorhergehenden Klienten und zu den Industriekontakten fördernd.
> alle tritt das Verursachen eines Verfolgungplanes für in Verbindung.
>, Marketing-Material aktualisierend, um die wichtigen Klient Interessen (gekennzeichnet durch innerbetriebliche Forschung), einschließlich die Kreation der Tatsache Blätter zu adressieren, um Klienten zu helfen, die beste Entscheidung für ihre Umstände zu treffen.
>, annoncierend Nische in den Wirtschaftspublikationen.
Sie konnten beachten, daß alle ersten fünf Punkte um persönlichen Kontakt rotieren. Weil viele Service-Geschäfte Klienten durch Empfehlungen und Netzwerkanschluß gewinnen, ist es lebenswichtig, daß persönlicher Kontakt die Mitte einer Service-Geschäft Marketing-Strategie ist.
Schlüsselpunkt: Sie müssen "Struktur-" in den Punkten des Kontaktes.
Forscher haben daß der Aussichtkauf von 7 bis 12 Kontakte mit einem Geschäft nachher habend gezeigt. Ein Kontakt kann ein persönlicher Besuch sein oder Empfangeninformationen in der Post. So zu versuchen ist wichtig, und Struktur-in so vielen Punkten des Kontaktes möglich mit Aussichten und referrers.
Ich verwende die Bezeichnung "Struktur-in", während sie uns Fokus auf der geplanten Natur des Verkäufe Prozesses bildet. Wir müssen sorgfältig festsetzen, wie wir sinnvolle Punkte des Kontaktes verursachen können und wie man das Niveau der Interesse Klienten haben Sie in unseren Dienstleistungen vorrückt, wie wir weiterkommen.
Ein anderes Beispiel ist ein kleines Netzdesignunternehmen, das in Sydney gegründet wird. Die Partner in diesem vor kurzem hergestellten Geschäft näherten sich mir, weil, obgleich sie große Netzdesignbescheinigungen haben, sie die Industriekontakte und ' -sicht ' ermangelten, um neue Klienten anzuziehen. Da Sie schätzen konnten, soll ihre obere Priorität in Kontakt mit verwendbaren Aussichten treten und Punkte, vom Kontakt zu bilden beginnen.
Zuerst bedeutet dieses:
> durchaus ein Abkommen des Netzwerkanschlußes.
> Telefonanrufe zu den Aussichten.
> Verursacheneinfaches dennoch Funktionsmarketing-Material.
>, eine Struktur für ihren Verkäufe Prozeß entwickelnd.
> informative Leitdarstellungen zu den kleinen Gruppen Aussichten.
> Schreiben aktuelle Artikel für Einbeziehung in den Industriebesonderepublikationen.
Diese Art des Absatzprogramms konzentriert Bemühungen auf die Schlüsselservice-Marketing-Konzepte von:
* Netzwerkanschluß
* Erzeugen von von Empfehlungen
* Sprechen
* Schreiben
* Verweisen Sie Annäherungen
Beim Arbeiten auf Weisen, das Profil Ihres Geschäfts aufzuwerfen, erinnern Sie sich, daß Aussichten versuchen, einen Diensterbringer zu kennzeichnen, den sie an bauen können, um ihnen nach das Resultat zu geben, sie suchen.
Schlüsselpunkt: Fokus auf Ihrem Wissen.
So nicht gerechter Fokus auf Ihren ' technischen ' Fähigkeiten. Viele Diensterbringer stellen ähnliche Dienstleistungen auf einem technischen (oder Funktions) Niveau zur Verfügung. Geben Sie Aussichten einen triftigen Grund für das Wählen Ihres Services über anderen. Errichten Sie Ihr Profil auf Ihrem Wissen und Einblicken - zeigen Sie, wie Sie Ihren Klienten helfen können, ihre Zielsetzungen zu erzielen.
Und werden nicht gesetzt Sie weg durch die Natur der Aufgabe. Das Profil Ihres Geschäfts zu errichten bedeutet das Erhalten vor Leuten. Sie müssen dies tun an den Netzwerkanschlußfällen, an sprechenden Fällen und veröffentlichen Ihre Gedanken oder durch direkt in Verbindung tretende Aussichten. Wenn Sie wirklich irgendeine Form "der Selbstförderung" dann fürchten, konnten Sie Ihr Denken ändern müssen.
Schlüsselpunkt: Netzwerkanschlußarbeiten. Verwenden Sie ihn so!
Jedoch als Ausgangspunkt, wenn Sie benötigen, einige Spitzen auf der kunst (und Weise) der Netzwerkanschluß Australisch-Art dann empfehle ich einen Besuch Robyn Hendersons Aufstellungsort http://www.networkingtowin.com.au/ und Ebuch "Netzwerkanschluß Robyns für Erfolg" hat einige große Spitzen auf, wie zu es recht.
Neue Statistiken stellen dar, daß immer mehr Leute korporative Jobs (durch Wahl oder Kraft) lassen und in Self-employment umziehen. In den VEREINIGTEN STAATEN alleine, wird ein neues Geschäft alle 11 Sekunden gebildet. Eine ähnliche Tendenz tritt in Australien auf. So sind Sie nicht in Ihrer Suche nach Sicht allein.
Klient ahoi!
Alle Hände auf Plattform. Ziehen Sie das Großsegel hoch. Setzen Sie yer zurück in es jetzt?
(c), Marketing Nous Pty 2005 Ltd.
Stuart Ayling läßt Marketing Nous, eine Australasian Marketing-Beratung laufen, die auf Marketing für Service-Geschäfte sich spezialisiert. Er hilft Klienten, ihre Marketing-Taktiken zu verbessern, mehr Klienten anzuziehen und Einkommen zu erhöhen. Stuart bietet auch Telefonberatungen und -durchläufe regelmäßige Marketing-Seminare an. Für zusätzliche Marketing-Betriebsmittel einschließlich Stuarts populäres Monatsrundschreiben, besichtigen Sie seine Web site an http://www.marketingnous.com.au.
Artikel Quelle: Messaggiamo.Com
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