Писание Преимуществ-Upravl4emogo Copy Стержня? 4 шага к больше сбываний
Вы определяли преимущества, котор вы предлагаете ваших клиентов, но как вы поворачиваете перечень преимущества в включая экземпляр стержня который преобразовывает визитеров в клиенты?
Недавн я написал статью объясняя как определить преимущества, котор вы предлагаете ваших клиентов (http://www.divinewrite.com/benefits.htm). Что статья бросила вызов предприниматели дела и руководители службы маркетинга думать in terms of преимущества rather than характеристики при писании их экземпляра стержня.
Статья не обсудила было как фактическ написать экземпляр стержня раз, котор они определяло их преимущества. То эта статья о. (оно даже дает вам пару шаблонов, котор вы можете использовать сделать вашей работой вся серия более легким!)
Как copywriter website, много из проектами, котор я предпринимаю будут вполне новые websites. Клиент имеет некоторые общееа понятие о они хотел были бы транспортировать, но они кто-то которое может точн-nastraivaet их сообщение, и создает экземпляр стержня (и структуру стержня) который включает их читателей. В результате, над летами я начал процесс для делать это эффективно. 4 главным образом шага:
1) определяет преимущества
2) определяет как вы поставляете эти преимущества
3) prioritise ваши преимущества
4) пишет содержание
Хотя касания этой статьи на разделе 1, оно главным образом о разделах 2, 3, и 4.
РАЗДЕЛ 1? ОПРЕДЕЛИТЕ ВАШИ ПРЕИМУЩЕСТВА
В сторону, большинств websites о продавать. Клиенты не хотят знать вы можете сделать; они хотят знать вы можете сделать для ИХ. То намеревается первый вопрос, котор вы должны спросить, "что преимущества делают я предлагают моих клиентов?" Это направляет к обычно первыйа шаг к определять ключевое сообщение, котор нужно транспортировать.
То не сказать что ваше website не должно описать ваши продукты и обслуживания. Вы справедливая потребность make sure оно описываете их in terms of преимущества к вашему клиенту.
Но идентификация преимуществ вне объема этой статьи. Если вы хотел были бы найти вне больше о как включить вашего клиента с преимуществами, идете к http://www.divinewrite.com/benefits.htm.
РАЗДЕЛ 2? ОПРЕДЕЛИТЕ КАК ВЫ ПОСТАВЛЯЕТЕ ЭТИ ПРЕИМУЩЕСТВА
Of course, вы не можете как раз востребовать поставить преимущества и остановить на том. Вы поддержать ту заявку. На вашем website, вы идете убедить ваши аудитории что вы фактическ поставляете эти преимущества. Любое может сказать они поставляет преимущества, но несколько могут сказать их persuasively.
От раздела 1 вы будете иметь перечень преимущества. Теперь вы думать о как вы поставляете каждое преимущество в том списке. Это где вы начинаете поговорить о характеристиках? цена, продукт выделяет, канала распространения, слабости конкурента, внешния факторы, USPs, etc. Полезно если вы draw up таблица с одной колонкой для преимуществ и одной для характеристик, то поставляют те преимущества. (click http://www.divinewrite.com/downloads/benefitsfeatures.doc для того чтобы download таблица Преимуществ-Xarakteristik примера? 20KB.)
Вы вероятно будете считать этот процесс гораздо легке чем определяющ преимущества. В действительности, вы вероятно получали большую часть из этой информации написанной вниз уже? где-то. If not, шансами будут вы расчехлили хорошую часть ее когда вы были brainstorming для преимуществ.
Tip: Если вы имеете тревогу определить поддерживая характеристики, перед заполнять из таблицы, перечисление попытки все, то вы можете думать относит к вы делаете и как вы делаете их. Не потревожьтесь о заказе. Справедливое braindump на куск бумаги, whiteboard, документ слова, где-либо? Не оставьте что-нибыдь вне, even if оно кажется неважным. (вы были бы удивлены как важная ровная самые незначительные детали может становить раз вам начинаете задать их к преимуществам.) Если вы начинаете получить потеряны, то думайте back to вопрос, котор вы пытаетесь ответить: Как вы поставляете ваш перечень преимущества к вашему клиенту? Как только вы делали ваше braindump, прочитайте через его и решите которое специфически преимущество каждая характеристика поставляет.
РАЗДЕЛ 3? PRIORITISE ВАШИ ПРЕИМУЩЕСТВА
Now that вы определите все вещи, котор вы СМОГЛИ сказать, будет временем вычислять из вы ДОЛЖНЫ сказать и где вы должны сказать их. Это куда ваша таблица преимуществ-xarakteristik приходит в игру. Прочитайте через ваш перечень преимущества и prioritise они согласно как вынуждено они будут к вашему читателю.
Причина для этого? Приоритет обусловливает prominence. Compelling преимущества быть видно на вашем месте.
Tip: Будьте осведомленн что ваш список может включить некоторые преимущества каждое в вашей категории дела смогло востребовать. In other words , ими не будет справедливое специфический к вашей компании, а применяется к типу обслуживания, котор вы предлагаете. Например, если вы продаете содержимый системаа организации хозяйства (cms) для творения website, то вы можете перечислить "большое управление для руководителей службы маркетинга" и "меньше расход уточняя содержание" как преимущества. Каждый поставщик cms смог востребовать эти преимущества, поэтому вы спросить их важность. Воля они дифференцируют вас от ваших конкурентов. Родовые преимущества могут быть полезны если никакие из ваших конкурентов используют их, или если вы чувствуют, что вас дать образование вашему рынку бит перед запускать в компани-speqificeski преимущества.
РАЗДЕЛ 4? НАПИШИТЕ ВАШЕ СОДЕРЖАНИЕ
Настолько теперь вы знаете вы хотел были бы сказать, оно будете временем решить как сказать их. Это около 3 вещи:
i) Вопрос? Будет предметом вашего места; характеристики или преимущества?
ii) Структура? Как вы составляете ваше место такие что ваши клиенты прочитают ваши compelling преимущества?
iii) Слова? Формулируете должны вы использовать самое лучшее включить ваши аудитории (и двигатели поиска)?
Остаток этой статьи предназначен к вопросу и структуре. Для более дальнеишего обсуждения слов, см. http://www.divinewrite.com/webwriting.htm и http://www.divinewrite.com/seocopy.htm).
Вопрос
Будет предметом вашего места; характеристики или преимущества? Ответ к этому вопросу лежит в идентификации аудиторий. Если ваша аудитория знает бит о типе продукта или обслуживает вас продает, то ведите с характеристиками (например скоростью обработчика, временем оборота, uptime, экспертиза, образовательныйа ценз, широкий вид продукции, ETC). Но make sure вы talk about их преимущества, и make sure характеристики предлагая самые важные преимущества видно.
Здесь упрощанный пример?
"холодные предложения Widgets:
-- Стандартная Оперативная среда? Значительно уменьшающ сложность вашего ОНО инфраструктура
-- подъемы системы более менее дорогие лицензировать? Обеспечивающ превосходные уменьшения TCO "
In cases where вы продаете к аудитории знает очень немногую о ваших продукте или обслуживании, руководство с преимуществами (например если вы продаете что-то технически к нетехнической аудитории).
Здесь такой же упрощанный обращенный пример, для аудитории послушника?
"холодные предложения Widgets:
-- уменьшенная сложность ЕЕ инфраструктура? Мы можем снабдить стандартную оперативную среду для вашей организации
-- Уменьшенное TCO? Мы можем модернизировать ваш ЕГО к системам более менее дорогие лицензировать "
Структура
Как вы составляете ваше место такие что ваши клиенты будут уверены прочитать ваши compelling преимущества? Ответ, держит его скоро ' н сладостным. И сделайте его scannable. Это не намеревается вы должно отрезать характеристики или преимущества. Вы как раз должны составить ваше место для того чтобы приспособить ваше сообщение.
Пока каждое место друг, как правило будет хорошей идеей ввести ваши главным образом характеристики и преимущества на вашем home page. Суммируйте их? предпочтительн использующ пулю указывает, но по крайней мере, ясно выделите их так, что ваши аудитории смогут просматривать-citaht (например смелейше, underline, цвет, соединение).
После этого соедините от каждых суммированных характеристики или преимущества к детальному описанию. Попытайтесь держать каждую страницу до приблизительно 200-400 слов. Вы можете несколько страниц детализировать все ваши характеристики и преимущества. (click http://www.divinewrite.com/downloads/pagestructure.doc для того чтобы download шаблон структуры страницы? 29KB.)
Tip: In cases where вы ввести характеристики и преимущества родовы к вашему полю (rather than специфическому к ваш предлагать), вашим home page будет вообще самое лучшее место, котор нужно сделать его. От там, вы можете вести к второй странице суммируя индивидуальныа особенности и преимущества ваш предлагать.
Заключение
Экземпляр стержня о далеко больше чем как раз ухищренных словах. Необходимо что вы определяете преимущества, котор вы предлагаете вашего клиента, и что вы можете убедить вашего клиента вы фактическ поставляете те преимущества.
Я надеюсь что наведение и инструменты обеспеченные в этой статье помогут вам на вашей дороге к включая экземпляру стержня преобразовывает к сбываниям.
Счастливое сочинительство!
О Авторе
* Glenn Murray будет специалистом по представления copywriter и статьи SEO. Он будет директором PublishHub и также copywriting студии божественной напишите. Он можно связаться на sydney +612 4334 6222 или на glenn@divinewrite.com. Посетите http://www.divinewrite.com или http://www.publishhub.com для дальнейшия подробности, более СВОБОДНО статьи, или закупить его е-knigu, ' секреты SEO.
Статья Источник: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Вебмастер получить html-код
Добавить эту статью на Вашем сайте прямо сейчас!
Вебмастер представить свои статьи
Не требуется регистрация! Заполните форму и ваша статья в Messaggiamo.Com каталог!
