Scrivi beneficio-driven copia web? 4 passi per maggiori vendite
Aver identificato i vantaggi offrite ai vostri clienti, ma come si fa a trasformare un elenco delle prestazioni in copia web coinvolgente, che trasforma i visitatori in clienti? Recentemente ho scritto un articolo che spiega come individuare il vantaggi offrite ai vostri clienti (http://www.divinewrite.com/benefits.htm). Che l'articolo contestato imprenditori e manager di marketing a pensare in termini di prestazioni, piuttosto che quando si scrivono le loro caratteristiche web copy.What l'articolo non è discutere di come effettivamente scrivere la copia web, una volta che avevano individuato i loro benefici. Questo è ciò che questo articolo è di circa. (Si dà anche un paio di modelli è possibile utilizzare per rendere il vostro Lavoro molto più facile!) come copywriter sito, molti dei progetti che si impegnano sono completamente nuovi siti web. Il cliente ha alcune idee generali su quello che vorrei trasmettere, ma hanno bisogno di qualcuno che possa mettere a punto il loro messaggio, e creare copia web (e una struttura di rete), che coinvolge i propri lettori. Di conseguenza, nel corso degli anni ho sviluppato un processo per fare questo in modo efficace. Ci sono quattro fasi principali: 1) Identificare benefits2) Individuare le modalità di fornire tali benefits3) Dare priorità alla vostra benefits4) Scrivere la contentAlthough tocca questo articolo sul passaggio 1, è in gran parte le misure di circa 2, 3, e 4.STEP 1? IDENTIFICARE IL TUO BENEFITSBranding a parte, la maggior parte siti web sono di vendere. I clienti che non vogliono sapere che cosa si può fare, vogliono sapere che cosa si può fare per loro. Ciò significa che la prima domanda si dovrebbe chiedere è: "Che vantaggi posso offrire ai miei clienti?" Questo è di solito il primo passo verso l'individuazione del messaggio chiave che devono essere conveyed.That 's non per dire che il vostro sito non deve descrivere i vostri prodotti e servizi. Hai solo bisogno di assicurarsi che li descrive in termini delle prestazioni al vostro customer.But benefici identificazione è al di fuori del campo di applicazione del presente articolo. Se desideri saperne di più su come coinvolgere il cliente con benefici, vai a http://www.divinewrite.com/benefits.htm.STEP 2? INDIVIDUARE COME offrire questi corsi BENEFITSOf, non si può certo pretendere di fornire prestazioni e fermarsi a questo. È necessario a sostenere tale affermazione. Sul tuo sito, sei avranno bisogno di convincere il pubblico che in realtà non fornire le prestazioni. Chiunque può dire che apportare benefici, ma pochi possono dire che passo persuasively.From 1 avrete un elenco delle prestazioni. Ora è necessario Se si elabora una tabella con una colonna di prestazioni e una per i servizi che forniscono tali prestazioni. (Clicca http://www.divinewrite.com/downloads/benefitsfeatures.doc per scaricare un Vantaggi esempio Caratteristiche tavolo ? 20KB.) Probabilmente troverete questo processo molto più facile che i benefici di identificazione. In realtà, probabilmente avete ottenuto la maggior parte di queste informazioni già iscritto? da qualche parte. In caso contrario, è probabile che si scoprì una buona parte di quando si erano brainstorming per benefits.TIP: Se hai difficoltà a individuare le caratteristiche di sostegno, prima di compilare la tabella, provare a elencare tutto ciò che si può pensare che si riferisce a quello che fai e come lo fate. Non preoccuparti l'ordine. Braindump solo su un pezzo di carta, una lavagna, un documento di Word, da qualche parte? Non lasciare niente, anche se sembra poco importante. (Sareste sorpresi quanto sia importante anche la più dettagli insignificanti possono diventare, una volta che si avvia assegnando alle prestazioni.) Se si avvia perdersi, ripenso alla domanda che stai cercando di rispondere: Come fai a fornire l'elenco delle prestazioni al vostro cliente? Una volta che hai fatto il tuo braindump, leggere attraverso di essa e decidere quali specifici benefici ogni caratteristica delivers.STEP 3? BENEFITSNow la priorità TUA che avete identificato tutte le cose che si può dire, è il momento di capire ciò che si dovrebbe dire e dove si dovrebbe dire. Questo è dove il vostro benefici caratteristiche tavolo entra in gioco. Leggere l'elenco dei vantaggi e dei loro ordine di priorità a seconda di come saranno validi per il motivo reader.The per questo? Priorità determina rilievo. I vantaggi più convincenti dovrà essere di primo piano sul vostro site.TIP: Siate consapevoli che l'elenco può includere alcuni benefici che tutti i membri Categoria: Business poteva pretendere. In altre parole, non sono solo specifiche per la vostra azienda, ma si applicano al tipo di servizio che offrite. Ad esempio, se vendi un Content Management System (CMS) per la creazione sito web, voi può elencare il "controllo maggiore per i responsabili marketing" e "Meno spese di aggiornamento dei contenuti" come prestazioni. Ogni fornitore CMS potrebbe richiedere le prestazioni, quindi avrai bisogno di mettere in dubbio la loro importanza. Avranno differenziarsi dai concorrenti. I benefici generali possono essere utili se nessuno dei concorrenti che li utilizzano, o se sentite il bisogno di educare il mercato un po 'prima di lanciarsi in singole società benefits.STEP 4? SCRIVI IL TUO CONTENTSo ora sapete cosa vi piacerebbe dire, è il momento di decidere come dirlo. Si tratta di tre cose: i) Fatto salvo? Qual è l'oggetto del vostro sito; funzioni o vantaggi? Ii) Struttura? Come si fa a struttura del tuo sito in modo che i vostri clienti leggerà i vostri vantaggi più interessanti? Iii) Le parole? Quali parole si dovrebbe utilizzare al meglio coinvolgere il pubblico (e dei motori di ricerca)? Il resto del Questo articolo è dedicato alla Oggetto e struttura. Per ulteriori discussioni delle parole, vedere http://www.divinewrite.com/webwriting.htm e http://www.divinewrite.com/seocopy.htm). SubjectWhat è il soggetto del tuo sito; Caratteristiche o vantaggi? La risposta a questa domanda sta nella identificazione del pubblico. Se il pubblico conosce un po 'sul tipo di prodotto o servizio che vuoi vendere, di piombo con le caratteristiche (ad esempio la velocità del processore, turnaround Ora, uptime, competenze, titoli di studio, ampia gamma di prodotti, ecc.) Ma assicuratevi di parlare delle loro prestazioni, e assicurarsi che tutti i servizi che offre i vantaggi più importanti sono le più prominent.Here 's un esempio semplificato? "Cool offre Widgets: - Standard Operating Environment? ridurre in modo significativo la complessità delle infrastrutture IT - Aggiornamenti del sistema, che sono meno costosi di licenza? Fornire eccellenti riduzioni TCO "Nei casi in cui hai messo in vendita ad un pubblico che sa molto poco del tuo prodotto o servizio, di piombo con benefici (ad esempio, se vendi qualcosa di tecnico a un non-tecnico pubblico). Ecco lo stesso esempio semplificato, ha annullato per un pubblico principiante? "Cool offre Widgets: - Riduzione della complessità delle infrastrutture IT? Siamo in grado di implementare un ambiente operativo standard per la vostra organizzazione - ridurre il TCO? Siamo in grado di aggiornare il proprio IT ai sistemi che sono meno costosi di licenza "StructureHow fai struttura del tuo sito in modo che i vostri clienti saranno assicurati di leggere il tuo più interessanti benefici? La risposta è, mantenerlo breve 'n dolce. E renderlo leggibile. Questo non significa che devi tagliare le caratteristiche o le prestazioni. Devi solo struttura del tuo sito per ospitare il tuo message.While ogni sito è diverse, come regola generale è una buona idea di introdurre la principali caratteristiche ei vantaggi sulla tua home page. Riassumo? preferibilmente utilizzando punti, ma per lo meno, chiaramente in evidenza in modo che il vostro audience possibile eseguire la scansione di lettura (ad esempio grassetto, sottolineato, colore, link). Poi link da ogni funzione riassunti o beneficiare di una descrizione dettagliata. Cercare di mantenere ogni pagina di circa 200-400 parole. Potrebbe essere necessario più pagine per il dettaglio tutte le caratteristiche ed i benefici. (Clicca http://www.divinewrite.com/downloads/pagestructure.doc per scaricare una struttura modello di pagina? 29KB). SUGGERIMENTO: Nei casi in cui è necessario introdurre le caratteristiche ei vantaggi che sono generici per il campo (e non specifico per la tua offerta), la home page è generalmente il posto migliore per farlo. Da lì, si può portare a una seconda pagina che riassume le caratteristiche ei vantaggi di la tua copia offering.ConclusionWeb sta molto più di semplici parole intelligenti. E 'essenziale che si identifica i vantaggi offerti al cliente, e che si può convincere il cliente si consegnino effettivamente tali benefits.I speranza che gli orientamenti e gli strumenti previsti in questo articolo vi aiuterà a trovare il posto per copiare web coinvolgente che si converte alla scrittura sales.Happy! About the Author * Glenn Murray è un copywriter di SEO e l'articolo Submission Specialist. Egli è un regista di PublishHub e anche di copywriting Studio Divino Scrivere. Egli può essere contattato al Sydney +612 4334 6222 o al glenn@divinewrite.com. Http://www.divinewrite.com Visita o
Fonte dell'articolo: Messaggiamo.Com
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