이득 몰는가 웹 사본을 쓰는가? 판매 더에 4개 단계
너 너가 너의 고객을 제안하는 이득을, 그러나 너는 라고 고객으로 방문자를 개조하는 접전 웹 사본으로 돌는가 이득의 명부를 확인했는가?
너가 너의 고객 (http://www.divinewrite.com/benefits.htm)을 제안하는 이득을 확인하기 위하여 최근에 설명해 나는 기사를 어떻게 썼다. 고 기사는 도전했다 사업 소유자와 매매 매니저에 생각하는 이득의 점에서 오히려 특징을 경우의 쓸 그들의 웹 사본을.
실제적으로 웹 사본을 쓰기 위하여 기사가 토론하지 않은 무엇을 어떻게 이었다 한 번 그들의 이득을 확인했었던. 저것은 이 기사가 이는 것에 관하여 이다. (그것은 조차 너에게 너가 너의 일을 많게 쉽게 한것을 이용할 수 있는 2 템플렛을 준다!)
웹사이트 광고 문안 작성자로, 나에 의하여 착수하는 계획사업의 많은 것은 완전하게 새로운 웹사이트 이다. 싶을 것을에 관하여 클라이언트는 몇몇 일반적인 아이디어가 운반하고 있는다, 그러나 그들의 메시지를fine-tune할 수 있는 누구를 필요로 하고, 그들의 독자를 접전하는 웹 구조)과 웹 사본 를 창조한다 (. 그 결과로, 수넌에 걸쳐 나는 이것을 효과적으로 하기를 위해 과정을 개발했다. 4개 주요한 단계 있는다:
1)은 이득을 확인한다
2)은 너가 이 이득을 전달하는 까 라고 확인한다
너의 이득이 3)에 의하여 우선순위를 매긴다
4)은 내용을 쓴다
단계 1, 그것에 이 기사 접촉이 단계 2, 3, 및 4에 관하여 대개는 이어도.
단계 1? 너의 이득을 확인하십시요
은 제쳐놓고 상표를 붙여서, 가장 큰 웹사이트는 매출에 관하여 이다. 고객은 너가 수 있는 것을 알 할 싶지 않는다; 그들은 너가 그들을 위해 할 수 있는 것을 알 싶는다. 무슨 이득 나 제안하는 나의 고객을?"이 너가 물어야 하는 첫번째 질문이," 이다 것 을 저것은 의미한다 이것은 운반될 것이다 중요한 메시지를 확인하기로 흔하게 첫걸음 이다.
저것은 너의 웹사이트가 너의 제품 및 서비스를 기술하면 안되는 것과 말하는. 너는 너의 고객에게 이득의 점에서 그것 확인하는 정당한 필요 그들을 기술한다.
그러나 이득 식별은 이 기사의 범위이상으로 이다. 이득에 너의 고객을 접전하기 위하여 너가http://www.divinewrite.com/benefits.htm에, 가면 어떻게에 관하여 더를 알아내고 싶으면.
단계 2? 너가 이 이득을 전달하는 까 라고 확인하십시요
당연히, 너는 다만 이득을 전달하, 저것에 멈춘것을 요구할. 너는 저 요구를 지원한것을 필요로 한다. 너의 웹사이트에, 너가 실제적으로 이 이득을 전달한다 고 너는 너의 경청자를 납득시킨것을 필요로 하기 위하여 가고 있다. 누군가는 그들이 이득을 전달한다, 그러나 몇몇이 그것을 설득력 있 말할 수 있는다 것 을 말할 수 있는다.
단계 1에서 너는 이득의 명부가 있을 것이다. 생각한것을 너가 저 명부안에 각 이득을 전달하는 까 라고에 관하여 지금 너는 필요로 한다. 이것은 너가 특징을 말하는 시작하는 곳에 이다? 가격, 제품은, 유통 경로, 경쟁자 약점, 외부 요인,USPs,etc. 강조한다. 너가 이득을 위해 1개의 란 및 그 이득을 전달하는 특징을 위해 것에 테이블을 작성하면 도움이 된다. (보기 이득 특징 테이블을 데이터를 전송하는가 누르기http://www.divinewrite.com/downloads/benefitsfeatures.doc? 20KB은.)
너는 가능하게 이 과정을 발견해 이득을 확인한보다는 매우 더 쉬운. 실제로, 너는 가능하게 이미 적는 이 정보의 최대량을 얻었다? 어딘가에. 그렇지 않으면 너가 이득을 위해 브레인스토밍할 때, 기회는 너 폭로했다 그것의 좋은 부분을 이다.
경각: 너는 말썽이, 시험 명부작성의 앞에 지원 특징을, 테이블에서 채우기 확인한 있으면 모두 너가 하는 것, 그리고 너가 그것을 하는 라고에 생각할 관련시키는 까 어느것이의 너는 수 있는다. 순서에 관하여 고민하지 말라. 종이 장,whiteboard, 낱말 문서의 위에 정당한가braindump, 어느 곳에서든지? 중요하지 않 보이면 비록, 아무것도를 빼지 말라. 중요한 동등한 가장 하찮은 세부사항 한 번 될 수 있는 까 라고 (너는 너이라고 이득에 그들을 할당한 시작한다 놀랠텐데.) 너가 잃어 얻는 시작하면, 너가 응답한것을 해보고 있는 질문등을맞댄 생각하십시요: 너는 어떻게 너의 고객으로 이득의 너의 명부를 전하는가? 너가 너의braindump을 하면 하자마자, 그것을 통해서 읽고 어느 명확한 이득을 각 특징이 전달하는 까 결정하십시요.
단계 3? 너의 이득을 우선순위를 매기십시요
너가 말해야 것 너가, 그리고 하는 파악하는 너가 말할 수 있은 모든 것을 확인할 이니까, 너가 그것을 말해야 하는 곳에 그것은 시간 이다. 이것은 너의 이득 특징 테이블이 놀이를 오는 곳에 이다. 강박해 너의 독자에게 이을 것이다 까 라고에 따르면 이득의 너의 명부를 통해서 읽고 그들을 우선순위를 매기십시요.
이것을 위해 이유? 우선권은 굴지를 결정한다. 강제적인 이득은 너의 위치에 저명하 필요로 할 것이다.
경각: 너의 명부가 요구할 너의 사업 종류안에 모두가 수 있은 몇몇 이득을 포함할지도 모른다 고 명심하십시요 있으십시요. 즉 그들은 너의 회사에게 정당한 특성이 아니고 이고지 않, 그러나 너가 제안하는 서비스의 유형에 적용한다. 예를 들면, 너가 웹사이트 창조를 위해 만족한 관리 체계 (CMS)을 매출하면, 너는 "매매 매니저를 위해 더 중대한 통제" 및 "이득으로 내용"을 새롭게 하는 더 적은 경비 목록으로 만들l지도 모른다. 각CMS납품업자는 이 이득을 요구할 수 있었다, 그래서 너는 그들의 중요성을 문제시한것을 필요로 할 것이다. 의지 그들은 너의 경쟁자에게서 너를 분화한다. 너의 경쟁자의 아무도가 그들을 사용하지 않으나, 너가 너가 회사 명확한 이득으로 발사의 앞에 너의 시장을 조금 교육한것을 필요로 할것을 느끼면 일반적인 이득은 유용할 수 있는다.
단계 4? 너의 내용을 쓰십시요
그것을 말하기 위하여 너가 싶을 것과 결정하는 이렇게 지금 너는, 그것 이다 시간 어떻게 있있다 말하고. 이것은 대략 3개의 것 이다:
i) 주제? 너의 위치의 주제는 이는 무엇; 특징 또는 이득?
ii) 구조? 너의 고객이 너의 강제적인 이득을 읽을 고 너는 어떻게 너의 위치를 그런 구축하는가?
iii) 낱말? 너는 무엇을 제일 사용해야 하는가 너의 경청자 말로 나타내는가 (및 수색 엔진을) 접전하는가 위하여?
이 기사의 나머지는 주제와 구조에 바친다. 낱말의 더 면담를 위해,http://www.divinewrite.com/webwriting.htm과http://www.divinewrite.com/seocopy.htm을 보십시요).
주제
너의 위치의 주제는 이는 무엇; 특징 또는 이득? 이 질문에 응답은 경청자 식별안에 속인다. 너의 경청자가 제품의 유형에 관하여 조금을 알고있으나 너를 매출하면 서비스하면, 특징 (예를들면 가공업자 속도, 반환 시간, 가동 시간, 전문가적 의견, 교육 검정, 넓은 생산 범위, 등등)에 지도. 그러나 너는 그들의 이득을 말하기 위하여 확인하고, 가장 중요한 이득을 제안하는 특징이 가장 저명하다 것 을 확인한다.
여기 간단하게 하는가 보기는 있는가?
"차가운 도구는 제안한다:
-- 표준 운영 환경? 뜻깊게 너의의 복합성을 그것 기반 감소한
허용하게 -- 체계는 격상시킨다 보다 적게 비싸? 우수한TCO감소를 "제공한
너가 너의 제품 또는 서비스에 관하여 약간을 있있는 경청자에게 매출하면 경우에, 예를들면 너가 비기술적인 경청자에게 기술 무언가를 매출하면) 이득에 지도 (.
여기 반전하는가 동일한가 간단하게 하는가 보기는 초심자 경청자를 위해 있는가?
"차가운 도구는 제안한다:
-- 그것의 감소되는가 복합성 기반? 우리는 너의 조직을 위해 표준 운영 환경을 실행할 수 있는다
-- 감소되는가TCO? "허용하게 우리는 보다 적게 비싸 체계에 너의 그것을 격상시킬 수 있는다
구조
너의 고객이 확실할다 너의 강제적인 이득을 읽게 고 너는 어떻게 너의 위치를 그런 구축하는가? 응답은 이고, 그것을 짧은'n감미로운 지킨다. 그리고 그것을 스캔할 수 있는 하십시요. 너가 특징 또는 혜택을 줄여야 한다 것 을 이것은 의미하지 않는다. 너의 메시지를 수용하기 위하여 너는 다만 너의 위치를 구축해야 한다.
각 너의 홈 페이지에 너의 주요 특징 그리고 이득을 도입하는 위치는 다른 동안, 실용적인 방법으로 좋은 아이디어 이다. 그들을 요약하십시요? 낫게 탄알을 사용하여 조준한다, 그러나 너의 경청자가 검사하 읽는다 할 수 있는다 하기 위하여 적어도, 명확하게 그들을 강조하십시요 (예를들면 의 밑줄, 색깔, 연결 대담한).
그때 각 요약한 특징 또는 이득에서 상세한 묘사에 연결하십시요. 대략200-400의 낱말에 각 페이지를 지킨것을 해보십시요. 너는 몇 페이지를 모든 너의 특징 및 이득을 선발하는 필요로 할지도 모른다. (페이지 구조 템플렛을 데이터를 전송하는가 누르기http://www.divinewrite.com/downloads/pagestructure.doc? 29KB은.)
경각은: 너가 너의 분야 (오히려 너의 제안에 특성)에 일반적 이는 이득과 특징을 도입한것을 필요로 하면 경우에, 너의 홈 페이지는 일반적으로 그것을 하는 제일 장소 이다. 거기서에서, 너의 제안의 명확한 특징 그리고 이득을 요약해 너는 제 2 페이지에 지도할 수 있는다.
결론
웹 사본은 멀리 더 보다는 다만 영리한 낱말에 관하여 이다. 그리고 너는 너의 고객을 납득시킬 수 있는다 고 너 실제적으로 그 이득을 전달한다, 너가 너가 너의 고객을 제안하는 이득을 확인한다 고 근본적 이다.
지도 및 공구가 판매로 개조하는 접전 웹 사본에 이 기사안에 돕l 너의 방법에 너를 제공한 것을 나는 희망한다.
행복한 쓰기!
저자에 관하여
* GlennMurray은SEO 광고 문안 작성자와 기사 제출 전문가 이다. 그는 신copywriting스튜디오의 PublishHub 의 지도자 이고 또한 쓰십시요. 그는 시드니에+61243346222또는glenn@divinewrite.com에 연락될 수 있는다. 더 세부사항, 더 자유로운 기사를 위해 방문http://www.divinewrite.com또는http://www.publishhub.com, 또는 그의e책을 구매한 위하여,'SEO비밀.
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