Запрет проволочки с положительным давлением
Моя жена и я недавно купил house.It 'S В настоящее время построены и движущиеся день намечено на декабрь. Поэтому мы решили купить мебель, с тем чтобы заполнить некоторые из "высшего пространства". (Наш новый дом в два раза превышает размер нашего нынешнего.) Теперь, что-то очень интересный рассказ happened.The это немного долго, и почти невероятно, но позвольте мне сократить к сути вопроса. (Я вам скажу всю историю нибудь в другой раз. Вы съеживаться!) После магазинов вокруг нескольких магазинах, мы обнаружили большой цепи универмаг что совершили то, что мы искали - одна кровать, диван, обеденный стол и стулья, все по доступным ценам. (В действительности, они были все особенное. Эй, позвоните мне скаредный.) Мы ходили, говорили в один продавец и спрашивает, если они имели layaway план, который выходит за рамки их обычной ждать (например, так как мы были в августе, мы говорили несколько месяцев). Не что мы в ней нуждается, но layaway план может помочь нам временного хранения мебели до тех пор, пока мы движемся в нашем новом home.And когда мы спросили его о layaway план, он использовал "хорошие коп, плохой коп" Текущее о нас общий продаж тактику я слишком знакомы. "Позвольте мне проверить с моим менеджером, сказал он. Он уехал, говорил с кем-то в отдел электроники, который, очевидно, не выглядеть как "менеджер". А пять минут спустя он вернулся. "Конечно," добавил он, "но только если вы покупаете сегодня." Я использовал в качестве продавца. (Я до сих пор утра.) И я использую тактику срочности в моем экземпляре все время. Но я ненавижу тактике давления, когда они явно obvious.We не заботились так многое для layaway плане, как мы сделали специальное. Так, реализуя продавцу тактика, я посмотрел на мою жену, дал ей невербальной реплика, она кивнула, и мы решили оставить, чтобы "мыслить о ней." Продавец сделал доблестные усилия, чтобы наши деньги в тот же день. Но зная, он лживый, давления, он используется только толкаемых нас за more.Needless даже говорить о том, что мы никогда не просили, чтобы "Джерри" снова. И мы сделали несколько поездок в магазин, где каждый визит имеет свои замечательные истории. Если вы только знали, что мы пережили, вы понимаете, что я имею в виду под "замечательным". Однако, мы, наконец, сделали нашу мебель после того, как мы встретились "Джим." Джим был поистине воплощением великого клиента service.He действительно empathized с нами. Он был извиняться, ни разу не упоминалось ничего о нем или его продукта (беседы была полностью сосредоточена на нас), и даже, даже попросили нас выйти наше слово планы, чтобы мы могли правильно оценить пространства и соответствующей макет для furniture.He затем продлил layaway без каких-либо так называемые менеджера утверждение, дал нам бесплатно мебель шампунь, свободный польский, бесплатно установка и бесплатная доставка - все в качестве жеста признательности, в соответствии с Джимом. "Г-н Фортин, посмотрите на нее, как наш способ сказать" Спасибо "за предоставленную нам второй шанс ... Другие люди никогда бы не вернулся, как Вы сделали. Я ваш вопрос без layaway поскольку вы любезны дать нам этот шанс. "Спасибо indeed.The урок? Такая ситуация говорит о многом, как писать хорошие копии. Быть empathetic, будучи обеспокоен тем, и, прежде всего, будучи заинтересованным в prospect.But наибольший урок, который я хочу тянуть с этим, заключается в следующем: При написании копировать, использовать и нехватка добавить чувство срочности. Джим Ронь Как однажды сказал: "Без чувства срочности, желание теряет ее стоимость. ", но никогда не использовать коварная тактика, а не делать это так вопиюще очевидна. (Например, сколько раз вы столкнулись с salesletter, когда предложение было крайним сроком, который, как к "волшебным" Bump вперед каждый раз, когда Вы зашли на сайт? Вот что я имею в виду. Люди не глупые!) Вот урок: никогда не давлением народа PUSH их покупательной ... Вместо использования давления не допускать, чтобы они procrastinating.There является одним из основных различий между two.Of Конечно, можно и должно использовать тактику давления в вашей копии. Но не оказывать давление на перспективу в покупке, но и предотвратить ее от проволочки, которая представляет собой типичный ", коленный рефлекс" реакция на любое предложение ... Денежные средства безопасности для большинства людей, и они не хотят расставаться со своими security.When вы используете давления и нехватки тактику, быть правдивым. Сделать предложение количество ограниченных или ограничены во времени. Не ваш продукт или услугу. Предложение. И всегда - всегда! - Архивную копию с реальной, подлинной и логические explanation.People становятся все более и более образованных. Таким образом, используя очевидное и лживый тактики, как, например, скрипт, который вносит изменения в даты, или количество, что, как представляется, остаются неизменными в течение веков, будет работать против вас. Hard.Each время вы используете давление на свою копию, она всегда обратно вверх с логическое объяснение, почему вы делаете это. Сообщите своему читателю, почему вы ограничивающих предложение. И не просто быть искренними и правдивыми, но и быть уникальным. Установите ограничение на ваше предложение, используя тактику, что не дублируется по всей Internet.For примере, скажем, вы добавите бонус от третьей стороны. Вы можете объяснить, что бонус приходит из другого источника, и вы только обеспеченные разрешения для определенного количества. Или поставить в срок на ваше предложение - реальная дата! - И объяснить, почему. Потом изменить предложение после этой даты arrived.Procrastination является причиной смерти от продаж - в частности в сети, где шансы на перспективу пребывания или возвращение на сайте (чтобы задуматься о покупке), в сегодняшней клик-счастливого мира, scarce.Takeaway продажи в действительности основанного на концепции спроса и demand.As гласит пословица, "Люди не знают, сколько они хотеть то до тех пор, пока он собирался быть вывезены из них. "Посмотрите на это так: если вы даете возможность для ваших перспективах на медлить, они будут. Guaranteed.So добавить срок или своего рода сдерживающим фактором, поскольку такие умолять ограничения на некоторые бессознательном уровне: "Ты лучше читать это и принять меры прямо сейчас!" Но всегда убедитесь, что для резервного копирования ваших ограничений с логической причины, чтобы не вводить в заблуждение или, как лицемерием. Вот РИАЛ ключа. (На самом деле, что будет толкать их не будет ограничения по себе, но его обоснование.) Добавление срок или крышка от количества новых клиентов, или даже сделать предложение что-нибудь скрытную, исключительной или иначе недоступны для широкой общественности, может вызвать усиление мотивов в психике вашей readers.But дать вашей добавил ощущение срочности определенный уровень доверия. Например: "Мы были на overshipped этих кассет, и для того чтобы выяснить инвентаризации мы дисконтировании их к [X] доллары ... Тем не менее, у нас есть только 541 оставили в запасе, поэтому, пожалуйста, действовать в ближайшее время. "" Одна из премий включает [X] часов индивидуализированную коучинг стоит $ [X]. Но Есть лишь столько часов в день ... Так что я должен ограничить число инструктаж студентов до 50. Поэтому я призываю вас действовать сейчас ". Или:" В ходе нашего недавнего перехода мы слегка повреждено 178 единиц нашем складе - в то время как ущерб является скрытой и незначительно, я не могу продать их в качестве новых и должно отпустить их на один в своем роде скидка. "Это все о клиентами. Потому что, если вы используете давление для предотвращения перспективы От проволочки, они будут благодарить вас за это. Вы сократить покупателя раскаяния, получают меньше, возвраты и возвращается, и увеличение sales.Plus повторяю, они считают, больше в вас и ваш продукт, они будут чувствовать себя счастливыми с их покупку, и они даже использовать логические объяснения вы дали им возможность оправдать свои собственные решения для buy.As знаете, клиенты хотели купить. Они не хотели быть sold.Remember, люди покупают на эмоциях первый , а затем обосновать свои решения с логикой. Если вы даете им логического объяснения, многие из них на самом деле использовать ваши предложения, как способ поддержать свою покупательную decisions.As Брайан Трейси однажды заметил: "Мужчина убежден, против своей воли, имеет такое же мнение еще. "О AuthorMichel Фортином является прямым ответом копирайтер, автор, спикер и консультант. Его специальности давно копию письма продаж и веб-сайтов. Смотреть его переписать скопировать видео на каждый месяц, а также получить советы и испытаны преобразование стратегии оказались увеличить ответ на свое членство на сайте на http://TheCopyDoctor.com/ сегодня.
Статья Источник: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Вебмастер получить html-код
Добавить эту статью на Вашем сайте прямо сейчас!
Вебмастер представить свои статьи
Не требуется регистрация! Заполните форму и ваша статья в Messaggiamo.Com каталог!
