Спира отлагането с положително налягане
Жена ми и аз наскоро купи house.It е в момента се строи и се движат ден е плоча за декември. Затова ние решихме да си купи мебели, за да запълни някои от "допълнително пространство." (Нашият нов дом е два пъти размера на нашите настоящата.) Сега, нещо наистина интересно happened.The историята е малко по-дълги, и почти невероятно, но нека да намали до сърцето на въпроса. (Аз ще ви кажа цялата история някой друг път. Ще раболепнича!) След пазаруване около няколко магазина, ние се натъкнах на големите верига магазини отдел, който извършва това, което търсихме - едно легло, диван, маса и столове вечеря, всички на разумни цени. (Всъщност, те са всички по специални. Ей, ми се обади оскъден.) Вървяхме в, говори за един продавач, и ме попита дали те са имали layaway план, който разширява извън тяхното нормално чакам (т.е., тъй като сме били през август, говори няколко месеца). Не че има нужда, но layaway план може да ни помогне временно съхранение на мебели, докато ние се движат в новия ни home.And След като го попитах за layaway план, той използва "добро ченге, лошо ченге" рутинна на нас, на обща продажби тактика аз съм твърде запознат. "Позволете ми да проверите с моя мениджър", каза той. Той напусна, говори с някого в службата електроника, които очевидно не изглежда като "ръководител." И пет минути по-късно, той се върна. "Разбира се", добави той, "но само ако си купите днес." Използвах да бъде продавач. (Аз все още съм.) И да използвам спешност тактики в моя екземпляр през цялото време. Но аз мразя налягане тактика, когато те са скандално obvious.We не е грижа толкова много за layaway план, както стана в специално. Така че, осъзнавайки, тактики, че продавачът, аз погледна жена си, и даде един невербалното реплика, тя кимна с глава и реших да я напусне, за да се "мисли за него." Продавач на направи храбри усилия, за да получите парите си през този ден. Но знаейки, че е лъжлив, налягането е използвал само ни отблъсна дори more.Needless да кажа, ние никога не поиска да види "Гери" отново. И ние направихме няколко пътувания до магазин, където всяко посещение имаше свои собствени забележителна история. Ако само знаеше какво минахме през, ще разберете какво имам предвид с "забележително." Въпреки това, ние най-накрая се получи нашите мебели, след като сме изпълнени "Джим." Джим беше наистина въплъщение на голям клиент service.He наистина empathized с нас. Той е извинение нито веднъж не се споменати нищо за него или негов продукт (разговорът е напълно фокусиран върху нас), а дори и дори ни помолиха да извадя Нашият етаж планове за да можем да правилно измерване на място и подходящо оформление на furniture.He след това удължи layaway без одобрението на всички т.нар мениджър, ни даде безплатно обзавеждане шампоан, свободно полски, безплатно монтаж и безплатна доставка - всички като жест на благодарност, в съответствие с Джим. "г-н Fortin, гледам на него като начин на казвайки" благодаря ви ", че ни давате втори шанс ... други хора биха никога не са се завърнали като че е така. Ще се разшири своя layaway без въпрос, тъй като сте така любезен да ни даде тази възможност. "Благодаря ви indeed.The урок? Тази ситуация говори много за това как да напишете добро копие. Бъдем съпричастни, засягани и най-вече се интересуват в prospect.But най-големите уроци, които искам да дърпам от това, е следният: Когато пишете копие, използвайте недостига и добавяне на чувство за спешност. Като Джим Rohn веднъж каза: "Без чувство на спешност, желание губи стойност. "Но никога не използвайте задкулисно тактика, и никога не го правят така очевидно очевидни. (Например, колко пъти сте се намира една salesletter когато офертата имаше срок, който сякаш на "магически" избута напред всеки път, когато посетите сайта? Това е, което искам да кажа. Хората не са глупави!) Ето урок: никога налягане на хората да ги тласък в покупателната ... Вместо това, налягане, за да им попречат да се procrastinating.There е основната разлика между two.Of Разбира се, можете и да използвате налягане тактики в своя екземпляр. Но да не се окаже натиск върху перспективата в закупуване, но за да я предотврати отлагането, което е типично, "коляно-друсане" реакция на всяко предложение ... Пари означава сигурност за повечето хора, и те не искат да се разделят с security.When използва налягане и тактика недостига, се честно. Направете оферта количество обвързани или ограничени във времето. Не е вашият продукт или услуга. Офертата. И винаги - винаги! - Го върна с един истински, истински и логичен explanation.People стават все повече и по-образованите. Така че очевидно и използване на измамлив тактика, като скрипт, който променя датата, или количество, което изглежда, че остава един и същ за възрасти, който ще работи срещу вас. Hard.Each път, когато използвате налягането в своето копие, винаги го върна с едно логично обяснение, защо правиш това. Кажете на вашите читатели защо ограничават оферта. И не просто да бъдат оригинални и верни, но и да бъде уникален. Място на ограничение на оферта, с помощта на тактика, която не е дублирани цял например Internet.For, да речем добави бонус от трета страна. Можете да обясни, че бонус идва от друг източник и само обезпечени разрешение за определено количество. Или казано срок на оферта - един истински дата! - И да обясни защо. След промяна на офертата след тази дата е arrived.Procrastination е най-големият убиец на продажбите - особено онлайн, когато шансовете на перспективата пребиваващи или завръщащи към уебсайт (с цел да се мисли за закупуване), в кликване щастлив днешния свят, са scarce.Takeaway се продават в действителност въз основа на концепцията за доставка и demand.As се казва, "Хората не знаят колко много те искам нещо, докато е на път да се отнеме от тях. "Погледнете го по този начин: ако се даде възможност за потенциалните си клиенти да отлагаме, те ще. Guaranteed.So, добавяне на крайния срок или някакъв вид ограничение, тъй като такива ограничения умолявам в някои несъзнателно ниво, "По-добре прочетете това и да предприеме действия сега!" Но винаги се уверете, че да архивирате вашите Ограничение с една логична причина, за да не изглежда подвеждаща или хитър. Това е на недвижимите ключ. (Всъщност, това, което ще им бутам няма да се прилага ограничението в себе си, но мотивите за него.) Добавяне на крайния срок или горна граница за броя на новите клиенти, и дори прави предложението, нещо, което е тайна, изключителни или иначе недостъпни за широката публика, може да предизвиква силен мотив в психиката на вашия readers.But дадете добавя усещане за спешност някакво ниво на доверие. Например: "Ние бяхме на изнесено Тези касетофон ленти и, за да изтриете списък, ние сме ги дисконтиране на долара [X] ... Въпреки това, ние имаме само 541 ляво на склад, така че моля действа веднага. "" Един от бонуси включва [X] часа на индивидуалните треньор на стойност $ [X]. Но има само толкова много часове през деня ... Така че аз трябва да ограничи броя на студентите треньор до 50. Ето защо, аз Призовавам ви да се действа сега. "Или" През последните ни се движат ние леко повредена 178 парчета нашия състав - докато вредата е скрит и незначителен, не мога да ги продават като нови и трябва да ги пуснеш в един от по рода отстъпка. "Това е всичко за обслужване на клиенти. Защото, ако използвате натиск да се предотврати перспективи от отлагане, те ще ви благодаря за това. Можете намаляване разкаяние купувача, получават по-малко възстановявания и се връща, а се повтаря sales.Plus увеличение, те ще вярват повече в себе си и вашия продукт, те ще се чувстват щастливи с покупната им и те дори ще се използват логически обяснения ти ги даде да оправдае собствените си решения да buy.As знаете, клиенти искали да купят. Те не искали да се sold.Remember, хората купуват за първи емоция и след това оправдават решенията си с логика. Ако ги даде логично обяснения, много всъщност ще използват вашите предложения, като начин да направите резервно копие на тяхната покупателна decisions.As Брайън Трейси веднъж отбеляза: "А убеден човек против волята му е на същото мнение все още. "За AuthorMichel Fortin е пряк отговор копирайтър, автор, говорител и консултант. Неговата специалност са дълги копие продажби писма и интернет страници. Гледайте го пренапише копие на видео всеки месец, и да получите съвети и изпитани стратегии за превръщане доказана за засилване на реакцията в членството си сайт http://TheCopyDoctor.com/ днес.
Член Източник: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
уебмастъра Вземи Html кодекс
Добави тази статия на вашия сайт сега!
уебмастъра Подайте членове
Не е необходима регистрация! Попълнете формата и статията ви е в Messaggiamo.Com директория!
