Evitar dilaciones con presión positiva
Mi esposa y yo recientemente han comprado una house.It 's que actualmente se está construyendo y moviendo días está programada para diciembre. Por eso hemos decidido comprar algunos muebles, a fin de llenar algunas de las "más espacio". (Nuestra nueva casa es el doble del tamaño de nuestro actual.) Ahora, algo realmente interesante happened.The historia es un poco largo, y casi increíble, pero quiero cortar en el corazón de la cuestión. (Te diré toda la historia en otro momento. Usted cringe!) Después de las compras en torno a unas pocas tiendas, nos encontramos con una gran cadena de tiendas por departamento que lleva lo que estábamos buscando - una cama, un sofá, una mesa y sillas, todo ello a precios razonables. (De hecho, se les todos en especial. Oye, me llama tacaños.) Caminamos en, habló con un vendedor y se les preguntó si había un plan de Layaway que se extendía más allá de su normal de espera (es decir, desde que estábamos en agosto, estamos hablando de varios meses). No que lo necesitábamos, pero un plan de Layaway podría ayudarnos a almacenar temporalmente los muebles hasta que avanzamos en nuestra nueva home.And una vez que le preguntó sobre el plan de Layaway, utilizó el "policía bueno, policía malo" rutina de nosotros, un común táctica de venta que estoy muy familiarizado con. "Déjame consultar con mi gerente", dijo. Salió, habló con alguien en el departamento de electrónica que, evidentemente, no parece un "gerente". Y cinco minutos más tarde, regresó. "Claro", añadió, "pero sólo si se compra el día de hoy." Solía ser un vendedor. (Yo todavía estoy.) Y utilizar tácticas de urgencia en mi copia todo el tiempo. Pero odio tácticas de presión cuando son notoriamente obvious.We no tan cuidado tanto para el plan de Layaway como lo hicimos el especial. Por lo tanto, el vendedor la realización de las tácticas, miré a mi esposa, le dio una señal no verbal, ella asintió y se decidió a salir con el fin de "pensar en ello." El vendedor hizo un valiente esfuerzo para conseguir nuestro dinero ese día. Pero sabiendo que era falso, la presión se utiliza sólo nos empujó fuera incluso more.Needless decir, nunca pidieron ver "Gerry" de nuevo. Y hemos hecho varios viajes a la tienda, donde cada visita tenía su propia historia. Si sólo supiera lo que pasó, se le entiende lo que quiero decir con "notables". Sin embargo, acabamos de hacer llegar nuestros muebles nos reunimos después de "Jim." Jim fue realmente el arquetipo de gran cliente service.He verdaderamente identificó con nosotros. Fue apologética, nunca mencionó nada acerca de él o de su producto (la conversación se centró exclusivamente en nosotros), y hasta incluso nos pidió que tire nuestros planos para que podamos medir correctamente el espacio y el diseño adecuado para la furniture.He extendió el Layaway sin ninguna llamada del administrador de la aprobación, nos dio libre muebles champú, polaco libre, libre instalación y la entrega gratuita - todos como un gesto de reconocimiento, de acuerdo con Jim. "Sr. Fortín, se mire como nuestra manera de decir" gracias "por habernos dado una segunda oportunidad ... Otras personas que nunca han regresado como que hiciste. Voy a extender su Layaway sin duda, desde que está la amabilidad de darnos esa oportunidad. "Gracias indeed.The lección? Esta situación dice mucho acerca de cómo escribir una buena copia. La empatía, que se trate y, sobre todo, está interesado en la prospect.But la mayor lección que quiero tirar de este, es la siguiente: Al escribir copiar, usar y añadir la escasez de un sentido de urgencia. Jim Rohn como una vez dijo: "Sin un sentido de urgencia, el deseo pierde su valor ". underhanded Pero NUNCA use tácticas, y nunca hacer lo evidente. (Por ejemplo, ¿cuántas veces has llegado a través de una salesletter cuando la oferta tiene un plazo, lo que parece a "por arte de magia" golpe por delante cada vez que visitó el sitio web? Eso es lo que quiero decir. La gente no es estúpida!) Esta es la lección: nunca presión para empujar a la gente de compras ... en su lugar, utilizar la presión para evitar que procrastinating.There una diferencia fundamental entre la two.Of supuesto, puede y debe utilizar tácticas de presión en su copia. Pero no a la presión en la perspectiva de compra, pero para evitar la dilación de su, que es un típico, "reflejo" de reacción a cualquier oferta ... El dinero significa seguridad para la mayoría de la gente, y no quieren participar con sus security.When usar tácticas de presión y la escasez, la verdad. Haga su oferta cantidad determinada o por tiempo limitado. No es su producto o servicio. La oferta. Y siempre - siempre! - Copia de seguridad con una verdadera, auténtica y lógica explanation.People son cada vez más educada. Y utilizando de manera evidente tácticas de engaño, como un script que modifica la fecha o una cantidad que parece seguir siendo el mismo para las edades, se va a trabajar en contra de usted. Hard.Each vez que se utiliza la presión en su copia, siempre copia de seguridad con un explicación lógica de por qué usted está haciendo así. Dígale a su lector la razón por la cual están limitando la oferta. Y no sólo ser una auténtica y verdadera, sino también ser único. Una limitación de su oferta mediante una táctica que no duplicado en todo el Internet.For ejemplo, digamos que añadir una prima de un tercero. Usted puede explicar que la gratificación proviene de otra fuente y sólo garantizado el permiso para una determinada cantidad. O poner una fecha límite en su oferta - una fecha! - Y explicar por qué. A continuación, cambiar la oferta una vez que la fecha ha arrived.Procrastination es el mayor asesino de las ventas - especialmente en línea, donde las posibilidades de una perspectiva de permanecer o regresar a un sitio web (con el fin de pensar en la compra), hoy en el mundo feliz de clic, se scarce.Takeaway venta es, de hecho, basado en el concepto de la oferta y la demand.As dice el refrán, "La gente no sabe cuánto querer algo hasta que esté a punto de ser tomado fuera de ellos. "Mírelo de esta forma: si usted da una oportunidad para que sus clientes potenciales a dilatar, lo harán. Guaranteed.So, añadir una fecha límite o algún tipo de limitación, ya que tal Imploramos limitaciones en algún nivel inconsciente, "Será mejor que lea esto y tomar medidas ahora!", pero siempre asegúrese de hacer copia de seguridad de su limitación con una razón lógica para no parecer engañoso o falso. Eso es la verdadera clave. (De hecho, lo que hará que no será la limitación en sí, sino su justificación.) Adición de un plazo o un límite en el número de nuevos clientes, o incluso hacer algo que la oferta del secreto, exclusiva o de otra manera inalcanzable para el público en general, puede despertar una mayor motivación en la psique de su readers.But dar su mayor sentido de urgencia un cierto nivel de credibilidad. Por ejemplo: "Estábamos en overshipped esas cintas de cassette y, con el fin de limpiar el inventario, tenemos descuentos por [X] de dólares ... Sin embargo, sólo 541 han dejado en almacén, por lo que deberá actuar pronto "." Una de las primas incluye [X] La hora de individualizar Coaching por valor de US $ [X]. Pero sólo hay tantas horas en el día ... Por lo tanto, debe limitar el número de entrenamiento a los estudiantes 50. Por lo tanto, les insto a actuar ahora. "O" Durante nuestra reciente que mover ligeramente dañado 178 piezas de nuestras acciones -, mientras que el daño es insignificante y oculta, no puedo vender como nueva y debe dejarlos ir a una de su tipo de descuento. "Se trata de un servicio de atención al cliente. Porque, si se utiliza la presión para evitar perspectivas de la dilación, que se lo agradecerán. A reducir el remordimiento del comprador, menos las devoluciones y de obtener rendimientos y aumentar sales.Plus repetir, que creer más en usted y su producto, que se sentirá satisfecho con su compra y que incluso utilizan la lógica que les dio explicaciones para justificar sus propias decisiones a buy.As saben, como los clientes a comprar. No les gusta que se sold.Remember, la gente compra en la primera emoción y, a continuación, justificar sus decisiones con lógica. Si usted les da explicaciones lógicas, muchos de hecho uso sus sugerencias como una forma de copia de seguridad de su compra decisions.As Brian Tracy señaló una vez: "Un hombre convencido de contra su voluntad es de la misma opinión todavía ". AuthorMichel Acerca del Fortín es una respuesta directa redactor, autor, orador y consultor. Su especialidad son las ventas a largo copia letras y sitios web. Mira lo reescritura copia en video de cada mes, y recibir consejos y probados de conversión demostrado para impulsar estrategias de respuesta en su sitio en la composición http://TheCopyDoctor.com/ hoy.
Artículo Fuente: Messaggiamo.Com
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