Социальные сети программное обеспечение
Мой сосед? красивый мужчина я уже известны, и имеют социальные контакты с годами? COO является одной из крупнейших в мире компаний. Он читать мои книги, знаком с моими понятиями, и любитель. Но мы не говорили магазин из-за нашего социального connection.One дня он позвонил мне и сказал мне, он хотел, чтобы я говорю со своим новым национальным В.П. продаж? что он хочет моей идеи и методы, которые будут использоваться в его компании. Чудесный. Особенно поскольку все это пришло с him.The В.П. позвонил мне дней на мой друг просьбу, и мы имели большое телефону контакт: он говорит, что он был знаком с моими понятиями и был заинтересован в разговор, и он пригласил меня к его офис потратить какое-то время. Она была одной из только раз в жизни я летел к клиенту сайт для очного поиска визита. На мой взгляд, это было очень жарко привести indeed.When я там стало очевидно, он был установление меня показать COO, что ему не нужно мне, не нужен мой материал, и он был отлично, большое спасибо. Он был резкий, грубый, и, откровенно говоря между нами, довольно глупо в его remarks.When я беседовал с моим другом, он grumbled и повесил трубку. На следующей неделе, он позвал меня обратно с именем в качестве вице-президента по профессиональной подготовке. Мужчина позвонил мне, был живой, интересной беседы со мной, мне чек на следующий общественной профессиональной подготовке, с тем чтобы он мог присутствовать на себя, и я никогда не слышал от него again.IT 'S не о том, кто ты знаю, что я знал право парень. Она не получить сколько-нибудь лучше? COO из Fortune 50 компании, близкого друга. Но в конце концов, она не имеет ничего общего с тем, что я продает, или знает, кто я? она связана с каким покупатели были buying.There целый бурно области программного обеспечения, который поможет продавцам найти людей, которые знают в компании. Затем вы можете назвать это лицо, или один из ваших друзей вызова этого человека? все надежды на то, что в этой связи даст вам ногу. Давайте взглянем на предпосылки, присущие концепции социальных сетей: 1. что лицо, вы знаете внутри компании ППТЮ иметь некоторые говорят в компании 2. что лицо, вы знаете, на решение команды (или кто-нибудь знает, по решению команды), что готов принять решение привлечь нового продукта или обслуживания; 3. что вы знаете, человек будет знать, как бы сказать, что нужно ему, чтобы сказать вам экспозицию Вы ищите 4. что чего вам в компанию? даже если этот человек имеет влияние на вас в Компания? будет влиять на решения; 5. о том, что компания готова внести изменения; 6. что лицо, в результате чего вы можете помочь компании понять, они должны изменить 7. что компания будет знать, как состав ее Решение критериев просто потому, что вы знаете человека, а можно показать с помощью вашего продукта и презентацию material.Let 'S взглянем еще раз на то, что происходит в данный момент в истории. Продажи люди не необходимо предоставить информацию: покупатель может получить более подробную информацию о продавце товаров, чем они могут предложить больше о своей продукции andthe конкуренция, хорошие и плохие пунктов, промышленности успехов и неудач, цена точек? продавцы просто не нужно добиваться какого-либо продукта more.Because этой исторической продаж функция была заменена на компьютере, продавцы не знают, что их рабочие места больше. Продавцы пытаются technology.IMPEDITMENTS продаж Но проблемы, связанные с продажей и далее: одни и те же проблемы, которые существовали в рамках реализации функции с момента ее создания и впредь быть препятствий для продажи. Там остается недействительной в Процесс продаж в этом пространстве между продавцами, как продавать и как покупатели buy.Since своего существования дихотомии между продуктом / продавец / продажи, а покупатель в среду / покупатель / покупка процесс был встретился с ошибочным предположения, в том числе: * Если вы получаете в дверь, и в очной встрече, покупатель будет знать, как покупать .* Если вы шаг / настоящее / содействие / рекламировать ваш продукт эффективно, покупатель будет знать, как купить .* Если у Вас предоставить клиентам низкие цены, они будут выбирать ваш продукт; * если вы предоставляете клиентам большую услугу, они будут знать, как выбрать вам, * Если вы бренд лидера? * Если у вас есть лучший продукт? * Если покупатель нуждается в вашей продукта? * Если у вас есть лучшие программы? * Если вы знаете кого-то? А несколько лет назад? 5, я угадал? Мы пришли к пониманию того, что 'продажу' не работает. Что мы сделали? Точка наших ресурсов к новой новые вещи? техники. С тех пор мы пытались попробовать использовать технологии для преодоления всех проблем, присущих продаж создает. Мы постарались SFA, CRM, а теперь Социальная сеть программного обеспечения. И все они делают это и впредь работать на того же убеждения, что продажи всегда работал с: люди будут покупать, если они захотят / понять / нужно / признают продукту, или, как продавец. И это явно не соответствует действительности. Мы просто не знали, что еще предстоит сделать. И разрыв между продажей концу, и покупатель в конце ведет widening.In в декабре 2003 года вопрос о инк журнал, Майкл Fitzgeral говорится в "Интернет Ледоколы ', статьи о социальной сети Программное обеспечение:" Это не хлопать макать - контакт, возможно, и не заботит, что брат твой партнер жены случается только в качестве члена его домовладельцев ассоциации. 'THE SOLUTIONFor те из вас, кто читал мои бюллетени в течение многих лет, вы будете приходится слышать громкие слова об этом просто еще один time.-покупатели живут в особых покупке environment.-покупателя сети решения факторов включает в себя интересные сеть людей, правила взаимодействия, инициативы, бюджетные вопросы, и прав fallacies.-покупателя среды является полной системой, что они комфортабельны with.-Systems лицом хаоса, когда-то получает новые добавлены. -Покупатель "S системах не будет добавлять ничего нового пока они не понимают, как управлять любой хаос, чтобы вернуться к той или иной форме stasis.In другими словами, каким бы хорошим ваш продукт, насколько хорошо вы шаг / настоящее / содействие / предложить, или которые вы знаете, покупатель не будет сделать приобретения решения до тех пор, пока их соответствие все свои решения переменных так, чтобы они могли управлять нарушение нового приобретения будет создать в рамках своих system.If вы хотите использовать программное обеспечение социальной сети, по крайней мере использовать Покупка FacilitationÃÆ'à ¢ A, Е ¬ ¡Ãƒâ € С.А. ", ® в качестве внешнего интерфейса: помощь этому лицу перемещения их внутренних переменных, с тем чтобы они могли учиться с вами о том, как привлечь вас в наиболее эффективных way.Remember что Покупка FacilitationÃÆ'à ¢ A, Е ¬ ¡Ãƒâ € SA,  ® использует покупателя decisioning последовательность: вести их через хорошо посмотреть, где они (все их компании, норм, правил, ценностей, инициативы, и субъективный критерий); заметить, если что-либо отсутствует; понять, как это исправить привычных ресурсов; решения всех внутренних систем они должны управлять до чего в растворе, что, возможно, создать chaos.The выше последовательности покупателям пройти в любом случае, и что время, необходимое им делать выше объема продаж цикл: они собираются сделать это с вами или без вас. Если вы можете использовать ваш Найдено новое отношение к вам в тесном кругу с перспективой, не забудьте воспользоваться этой возможностью, чтобы привести их в рамках этого процесса и стать подлинно доверяюь Advisor.Once вы 'в' и получить шанс Ваше время на солнце, используйте Покупка FacilitationÃÆ'à ¢ A, Е ¬ ¡Ãƒâ € С.А. ", ®, чтобы помочь им в соответствие свои решения факторов. Это не только сделает вас свое истинное доверенным советником, он также будет сделать лицо вы знаете хорошо выглядеть. Это увеличит ваши продажи более 200% (это право? Нет дополнительный ноль существует), сократить цикл продаж на 75%, и вы получите по решению team.Getting в перспективе в пространства, если известно, кто может принести вам, или с большим продукта остаются внешние края? продажа края - от продаж. Пришло время в нашей истории, чтобы использовать работу 'продажу', чтобы помочь покупателям сделать свои лучшие покупки решений. Социальные сети Программное обеспечение может сыграть свою роль: она только передняя часть, однако. Там еще много предстоит сделать, чтобы помочь покупателям buy.My тег линия остается: вы хотите продать? Или кто-то купить? Шарон Дрю Morgen является автором бестселлера NYTimes Продажа с целостности. Она говорит, обучает и консультирует во всем мире вокруг нее дальновидное метода продажи, покупки Facilitation.http: / / www.newsalesparadigm.com
Статья Источник: Messaggiamo.Com
Related:
» Legit Online Jobs» Wholesale Suppliers
» The Evolution in Anti-Spyware
» Automated Money Machine On eBay
Вебмастер получить html-код
Добавить эту статью на Вашем сайте прямо сейчас!
Вебмастер представить свои статьи
Не требуется регистрация! Заполните форму и ваша статья в Messaggiamo.Com каталог!
