Logiciel de réseau social
Mon voisin ? un bel homme que j'ai connu, et ont eu le contact social avec pendant des années ? est le ROUCOULEMENT d'une des plus grandes compagnies du monde. Il est lu mes livres, est au courant de mes concepts, et est un ventilateur. Mais nous n'avons pas parlé le magasin dû à notre raccordement social.
Un jour il m'a appelé et m'a dit il a voulu que je parlât avec son nouveau national VP des ventes ? qu'il a voulu mes idées et méthodes d'être employé à sa compagnie. Merveilleux. D'autant plus qu'il tout est venu de lui.
Le VP m'a appelé des jours plus tard à la demande de mon ami, et nous avons eu un grand contact de téléphone : il a dit qu'il était au courant de mes concepts et était intéressé par une conversation, et il m'a invité à son bureau à passer une certaine heure. Elle était l'un des seuls temps dans ma vie où j'ai volée à un emplacement de client pour une visite de prospection tête à tête. Dans mon esprit, c'était une avance très chaude en effet.
Quand j'y suis arrivé, elle est devenue évidente il me plaçait jusqu'à exposition que le ROUCOULEMENT qu'il n'a pas eu besoin de moi, n'a pas eu besoin de mon matériel, et était très bien, merci beaucoup. Il était brusque, grossier, et, franchement entre nous, plutôt stupide dans le sien remarque.
Quand j'ai parlé avec mon ami, il a maugréé et a raccroché. La semaine prochaine, il m'a appelé en arrière avec le nom du VP de la formation. L'homme m'a appelé, a eu une conversation animée et passionnante avec moi, envoyé m'un chèque pour la prochaine formation publique de sorte qu'il ait pu s'occuper, et je jamais n'ai encore eu des nouvelles de lui.
ELLE n'est pas AU SUJET DE L'OMS que VOUS CONNAISSEZ que j'ai connu le type droit. Elle n'obtient pas d'améliorer ? ROUCOULEMENT d'une compagnie de la fortune 50, ami étroit. Mais à la fin, elle n'a eu rien à faire avec ce que je me vendais, ou qui j'ai su ? elle a dû faire avec la façon dont les acheteurs achetaient.
Il y a un champ bourgeonnant entier de logiciel qui aide des vendeurs à trouver les personnes qu'elles connaissent à une compagnie. Alors vous pouvez appeler cette personne, ou avez un de votre appel d'amis qui personne ? tous dans les espoirs que ce raccordement vous renoncera à une jambe. Jetons un coup d'oeil aux présuppositions inhérentes au concept de la gestion de réseau sociale :
1. que la personne que vous savez au sein d'une compagnie a le chiffon à avoir certains indiquent au sein de la compagnie ;
2. qui la personne que vous savez est sur une équipe de décision (ou sait quelqu'un sur une équipe de décision) qui est prête à prendre une décision pour apporter un nouveau produit ou un service ;
3. que la personne que vous savez saura dire ce que vous avez besoin de him/her pour indiquer pour vous obtenir l'exposition vous cherchez ;
4. ce introduisant vous dans la compagnie ? même si la personne a le chiffon pour vous entrer dans la compagnie ? influencera une décision ;
5. que la compagnie est prête à faire un changement ;
6. que la personne vous apportant dedans peut aider la compagnie à les comprendre devez changer ;
7. que la compagnie saura l'aligner est des critères de décision juste parce que vous connaissez la bonne personne, et vous peut révéler avec votre grand matériel de produit et de présentation.
Jetons encore un coup d'oeil à ce qui se produit en ce moment dans l'histoire. Les ventes peuplent ne sont pas nécessaires pour offrir l'information : les acheteurs peuvent obtenir plus d'informations sur le produit d'un vendeur qu'ils doivent offrir, plus au sujet de leur concurrence d'andthe de produit, les points positifs et mauvais, les succès d'industrie et les échecs, les points des prix ? les vendeurs sont non nécessaires simplement pour pousser le produit plus.
Puisque cette fonction historique de ventes a été remplacée par un ordinateur, les vendeurs ne savent pas ce que sont désormais leurs travaux. Les vendeurs essayent d'ajouter de nouvelles fonctions à leur rôle ainsi ils peuvent offrir une certaine valeur : ils se font 'les conseillers de confiance ; 'conseillers vrais devenants ; en démontrant une certaine sorte d''valeur ajoutez '- par le produit ou le service ou la technologie.
IMPEDITMENTS AUX VENTES mais aux problèmes avec des ventes continuent : les mêmes problèmes qui ont existé dans les ventes fonctionnent puisque son commencement continuent à être des empêchements aux ventes. Là reste un vide dans le processus de ventes dans cet espace entre la façon dont les vendeurs se vendent et la façon dont achat d'acheteurs.
Depuis son commencement, la dichotomie entre le product/seller/sale et le processus de l'environment/buyer/buying de l'acheteur a été rencontrée des prétentions fallacieuses, incluant :
* si vous obtenez dans la porte et avez une réunion tête à tête, l'acheteur saura acheter.
* si vous pitch/present/promote/advertise votre produit efficacement, l'acheteur saurez acheter.
* si vous donnez à des clients de grands prix, ils choisiront votre produit ;
* si vous donnez à des clients le grand service, ils sauront vous choisir ;
* si vous êtes le chef de marque ?
* si vous avez le meilleur produit ?
* si l'acheteur a besoin de votre produit ?
* si vous avez le meilleur logiciel ?
* si vous savez quelqu'un ?
Il y a quelques années ? environ 5, je devine ? nous sommes venus à la réalisation que les 'ventes ne fonctionnaient pas. Qu'avons-nous fait ? Dirigez nos ressources à la nouveau-nouvelle chose ? technologie. Depuis lors, nous avons essayé d'essayer d'employer la technologie pour surmonter tous les problèmes inhérents que les ventes crée. Nous avons essayé SFA, CRM, et maintenant logiciel de réseau social. Et tout qu'ils est continue à opérer la même croyance dont les ventes a toujours fonctionné : les gens achèteront s'ils like/understand/need/recognize le produit, ou comme la personne de ventes. Et c'est évidemment faux. Nous n'avons pas juste su quoi encore pour faire. Et le golfe entre les ventes finissent et l'extrémité de l'acheteur continue l'élargissement.
Dans l'issue de décembre 2003 d'Inc. Magazine, Michael Fitzgeral dit dans des 'Brise-glace d'Internet ', un article sur le logiciel de réseau social :
'ce n'est pas un claquement trempent -- le contact ne pourrait pas s'inquiéter que l'épouse de l'associé de votre frère s'avère justement juste être un membre de l'association de ses propriétaires d'une maison.'
LA SOLUTION
Pour ceux de vous qui avaient lu mes bulletins pendant des années, vous allez devoir m'entendre rant au sujet de ce un plus de temps juste.
- les acheteurs vivent dans un environnement achetant idiosyncratique.
- le réseau de l'acheteur des facteurs de décision inclut un réseau intéressant des personnes, des règles, des collaborations, des initiatives, des issues de budget, et des erreurs humaines.
- l'environnement de l'acheteur est un système complet qu'ils sont confortables avec.
- les systèmes font face au chaos quand quelque chose de nouveau obtient supplémentaire. - les systèmes de l'acheteur n'ajouteront rien nouveau jusqu'à ce qu'ils comprennent comment parvenir n'importe quel chaos pour retourner à une certaine forme de stasis.
En d'autres termes, n'importe comment bon votre produit est, à quel point vous pitch/present/promote/propose il, ou qui vous savez, l'acheteur ne prendra pas une décision d'achat jusqu'à ce qu'ils alignent toutes leurs variables de décision ainsi elles peut contrôler la rupture que un nouvel achat créera dans leur système.
Si vous êtes désireux d'employer le logiciel de réseau social, employez au moins FacilitationÃ?Æ'ââ"¬Å¡Ã?â??Ã" achetant® comme embout avant : aidez cette personne à diriger leurs variables internes ainsi elles peuvent apprendre avec vous comment vous apporter de la manière la plus efficace.
Rappelez-vous cela acheter des utilisations® de FacilitationÃ?Æ'ââ"¬Å¡Ã?â??Ã" l'ordre decisioning de l'acheteur : menez-les par un bon regard à à où elles sont (tous les normes de leur compagnie, règles, valeurs, initiatives, et critères subjectifs) ; notification si quelque chose est absent ; comprenez comment le fixer avec les ressources familières ; adressez tous les systèmes internes qu'ils doivent contrôler avant d'apporter une solution qui créera probablement le chaos.
Ce qui précède est les acheteurs d'ordre intervient de toute façon, et ce le temps où il les prend pour faire ce qui précède est la longueur du cycle de ventes : elles vont la faire avec vous, ou sans vous. Si vous pouvez employer votre rapport récemment découvert pour vous entrer dans une gamme étroite avec la perspective, s'assurer vous saisissez l'occasion de les mener par ce processus et de devenir un conseiller de confiance vrai.
Une fois que vous êtes 'dans 'et obtenant une chance d'avoir votre temps au soleil, employez FacilitationÃ?Æ'ââ"¬Å¡Ã?â??Ã" achetant® encore pour les aider à aligner leurs facteurs de décision. Cela vous fera non seulement leur conseiller de confiance vrai, il fera également la personne que vous savez le sembler bon. Il augmentera vos ventes plus de 200% (qu'est à dire exact ? il n'y a pas un zéro supplémentaire là), ne réduit pas vos ventes font un cycle de 75%, et vous obtiennent sur l'équipe de décision.
Entrer dans l'espace de la perspective, savoir quelqu'un qui peut vous apporter dedans, ou avoir un grand produit restent le bord externe ? le bord de vente - des ventes. Il est temps dans notre histoire d'employer le travail des 'ventes aux acheteurs d'aide prennent leurs meilleures décisions achetantes. Le logiciel de réseau social peut jouer un rôle : il est juste l'embout avant, cependant. Il y a d'abondance immobile du travail à faire pour aider l'achat d'acheteurs.
Mon ligne restes d'étiquette : voulez-vous vous vendre ? Ou faites acheter à quelqu'un ?
Sharon a dessiné Morgen est l'auteur du best-seller de NYTimes se vendant avec l'intégrité. Elle parle, enseigne et consulte globalement autour de sa méthode visionnaire de ventes, achetant la facilitation.
http://www.newsalesparadigm.com http://www.sharondrewmorgen.com 512-457-0246 Morgen Facilitations, Inc. Austin, TX
Source D'Article: Messaggiamo.Com
Related:
» Legit Online Jobs» Wholesale Suppliers
» The Evolution in Anti-Spyware
» Automated Money Machine On eBay
Webmaster obtenir le code html
Ajouter cet article sur votre site Web dès maintenant!
Webmaster envoyer vos articles
Aucune inscription requise! Remplissez le formulaire et votre article est dans le Messaggiamo.Com répertoire!
