Значение ценообразования стратегия: не самые дешевые, но ...
При этом высоко конкурентном рынке онлайн, это может быть сложно убедить клиентов покупать у вас, когда вам предлагают аналогичный продукт для вашего оппозиции, но с более высокой цены. И стараются превзойти конкурентов по только цена является ожесточенная бизнес очень рискованным и не рекомендуется. Он привлекает охотников готов торговаться с дефектом конкурентам на лучшее deal.Using значение ценообразования стратегия является лучшим предложением, поскольку оно привлекает лояльных клиентов. Почему клиенты покупают дизайнер маркировки одежды и роскошные автомобили? Почему эти пункты более дорогим, если они не стоят так много сделать? Ответ заключается в предполагаемой стоимости. Значение не неотъемлемым атрибутом данного продукта, но это команда более высокого price.Customers не купить Возможности и преимущества, они покупают VALUE.Value является субъективным. Значение это благо, но благо это не обязательно ценность все клиенты. Например, продавец предлагает бесплатную установку и бесплатные обновления для своего программного обеспечения. Клиент-А считает "свободная установка" как "ценность", потому что он не имеет технических знаний, и это сэкономит ему время и усилий. Клиент-B ставки свободной установки, как "приятно иметь", но drawcard или "ценности" являются бесплатные обновления, которые будут экономить его деньги в долгосрочной перспективе. Клиенты не присвоить значение тому же benefits.Behind стоимость стратегии ценообразования Есть несколько важных понятий: Клиенты имеют ценность, а не сознательной цена сознательные например, некоторые клиенты будут платить дополнительно за быструю доставку. Клиенты назначить личные ценности на продукт или услугу, например, подросток готов заплатить премию цены на концерт в исполнении своего кумира. Продажной цены основаны на клиентов воспринимается стоимости, а не на продавца расходы, например затраты на электронную книгу меньше, чем производство мягкой, а читатели будут платить больше за него из-за стоимости на формат и мгновенная доставка. Когда клиенты оценить конкурирующие продукты, они, как правило, сравнивая значения. Для увеличения стоимость Вашей продукции, вы можете добавить выгоды или уменьшить факторы риска, а не прибегая к снижению цены. Добавление льгот на добавленную стоимость благ не заменит продукт информацию, но бесплатных стратегий для содействия конверсии посетителей сайта в клиентов и позволит вам конкурентное преимущество. Попробуйте эти значения цен стратегии: например, специальную тару, переработка контейнеров, подарочная упаковка с картой пакета сделок (для удобства), например, расслоения, "все включено" стоимостью Pack Выполнение вариантов например, "белая перчатка" служба доставки, мгновенные загрузки оплаты например, ежемесячные и годовые планы Бесплатные учебные материалы, например, руководство сети, видео-, аудио-персонализированных услуг, например "Я надзора каждого счета" Свободный продукта обновления или refreshers (курсы) Бонус предлагает сертификации лицензии, например, подготовка кадров Свидетельство Снижение рисков для новых клиентов, всегда существует элемент риска при покупке от новых поставщиков, прежде всего через Интернет. Эти примеры стоимости цен стратегий для увеличения доверия и авторитета: профессиональный дизайн сайта Бесплатно испытаний образцов Расширенная гарантия вариант Бесплатно сервисное обслуживание вашего полномочий времени в сфере бизнеса, перечень важных клиентов Гарантии удовлетворение "100% гарантировать удовлетворение" Дружественный конфиденциальности, безопасности и политики возврата отзывов, подтверждающих, обзоры Легкий доступ с контактной варианты, например бесплатный номер, чат жить Естественно, что каждый любит стоимости денег, но не обязательно требуется самый дешевый вариант. Что делать клиентам стоимость воспринимать на свой продукт и сколько они готовы платить? Значение поставляется по цене! В следующий раз вы рассмотреть вопрос о сокращении вашей продажной цены, думаю, стоимость. "Мы не самые дешевые, но ... мы предлагаем ценность." © 2005-Генриет Мартель Мартель LawsonHenriette-Лосон, автор "200 Маркетинг Идеи для Вашего веб-сайта", представляет собой Сайт стратег, который помогает предприятиям развиваться или конвертировать залежалый сайт в эффективный маркетинговый инструмент. Генриет является основателем Маркетинг подсказки, интернет-маркетинг ресурсного центра предоставления статей, обзоры, бесплатных инструментов и множество советов. Получить бесплатную электронную книгу, если вы подписались на один раз в два месяца информационный бюллетень на WEBmarketingcues http://www.marketingcues.com
Статья Источник: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Вебмастер получить html-код
Добавить эту статью на Вашем сайте прямо сейчас!
Вебмастер представить свои статьи
Не требуется регистрация! Заполните форму и ваша статья в Messaggiamo.Com каталог!
