價值定價策略：是不是最便宜的，但...
在這個競爭激烈的網絡市場，可能很難說服客戶購買，當你提供類似的產品到您的反對，但較高的價格標籤。並試圖擊敗競爭者 價格僅是一個割喉式經營，非常危險，不推薦。它吸引了逢低買進準備投奔競爭對手更好的deal.Using價值定價策略是一個更好的命題，因為它 吸引忠誠的客戶。為什麼客戶購買設計者標籤的衣服和豪華車？為什麼這些項目時，更昂貴的成本，沒有更多的什麼呢？答案在於感知價值。值是 不是一個內在屬性的產品，但它具有較高的price.Customers不要購買功能和好處，他們購買VALUE.Value是主觀的。價值是一項福利，而是利益不一定是有價值的 所有的客戶。例如，一個供應商提供免費安裝，免費升級為他的軟件。客戶甲認為，“免費安裝”為“價值”'，因為他沒有技術知識，這將節省時間，他 和努力。客戶乙利率自由的安裝，“最好有”，但網壇或“價值”是免費的更新，將節省的錢在他的長遠目標。客戶不指定值相同benefits.Behind 價值定價策略有幾個重要的概念：客戶價值的自覺意識，而不是價格，例如，有些客戶會支付額外費用，交貨及時。客戶指定的個人價值的 產品或服務，例如少年願意支付溢價價格為音樂會演出他的偶像。這個售價是根據顧客的感知價值，而不是供應商的成本費用，例如一個電子書 少生產超過一本平裝，但讀者會付出更多的是因為價值放在格式和即時交貨。當客戶評價相競爭的產品，他們通常比較的價值。為了提高 你的價值的產品，您可以添加或減少利益預見的風險因素，而不是訴諸減少您的價格。添加利益的增值收益不能取代全面的產品 但免費信息策略，以幫助網站訪問者轉換成客戶，給你的競爭優勢。試試這些價值定價策略：特殊包裝，例如回收容器， 禮品包裝與卡一攬子交易（為方便起見）如捆綁，“包容各方的”價值包專遞選項，例如“白手套”遞送服務，即時下載付款方式，例如月度和年度計劃 免費培訓材料如網上手冊，視頻，音頻個性化服務，例如：“我每個賬戶的監督”免費產品的更新或空氣清新劑（課程的）獎金，提供認證，例如許可證，培訓 證書降低預期風險對於新用戶，總有一個元素中的風險購買新的供應商，特別是在互聯網上。這些都是價值的定價策略，以提高 信心和信譽：一個專業設計的網站下載試用版或樣本的延長保修期的選擇免費的售後服務您的憑據，時間長度在商業，重要客戶名單 保證滿意“的100％滿意保證”用戶友好的隱私，安全和退款政策褒獎，背書，審查輕鬆存取和聯絡辦法，例如免費電話，聊天現場 當然，每個人都愛錢的價值，但並不一定就想要最便宜的選擇。做什麼樣的價值客戶看待你的產品，又有多少他們願意支付？價值是有代價的！下一次您 考慮降低您的銷售價格，覺得值。 “我們不是最便宜的，不過...我們提供的價值。”© 2005亨麗埃特馬特爾- LawsonHenriette馬特爾-勞森，作者“200營銷理念為您的網站”，是一 網站策略誰可以幫助企業開發或陳舊的網站轉換成一個有效的營銷工具。亨麗埃特是創始人的營銷線索，一個網絡營銷資源中心提供的文章， 評論，免費的工具和大量的提示。獲得免費電子書當您訂閱通訊雙月刊WEBmarketingcues在http://www.marketingcues.com
文章來源: Messaggiamo.Com
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