Valeur du prix de stratégie ne sont pas les moins cher mais ...
Dans ce marché hautement compétitif en ligne, il peut être difficile de convaincre les clients d'acheter auprès de vous lorsque vous offrir un produit similaire à votre opposition, mais avec un prix plus élevé tag. Et essayer de battre les concurrents sur le seul prix est une coupe-gorge d'affaires, très risqué et non recommandé. Il attire les chasseurs de bonnes affaires à défaut à ses concurrents pour une meilleure deal.Using une valeur stratégie de prix est une meilleure proposition car elle attire des clients fidèles. Pourquoi les clients achètent-labellisés designer de vêtements et les voitures de luxe? Pourquoi ces articles sont plus chers quand ils ne coûtent pas tellement plus à faire? La réponse réside dans la valeur perçue. La valeur est pas un attribut inhérent du produit, mais elle commande une plus grande price.Customers ne pas acheter des caractéristiques et des avantages, ils achètent VALUE.Value est subjective. La valeur est un avantage mais un avantage n'est pas nécessairement de la valeur à tous les clients. Par exemple, un vendeur offre d'installation et mises à jour gratuites pour ses logiciels. Un client estime "installation" en tant que "valeur", car il n'a pas de connaissances techniques, et cela va mettre le temps et des efforts. Customer-B taux de la libre installation comme «agréable d'avoir», mais la drawcard ou "valeur" est la gratuité des mises à jour qui lui permettra d'économiser l'argent à long terme. Les clients ne sont pas attribuer de valeur à la même benefits.Behind la valeur des stratégies de tarification, il ya quelques concepts importants: Les clients sont conscients de valeur plutôt que sur les prix conscient, par exemple, certains clients de payer un supplément pour une livraison rapide. Les clients attribuer une valeur personnelle à une produit ou un service par exemple, un adolescent est prêt à payer un prix élevé pour un concert de son idole. Le prix de vente est basée sur les clients "perception de la valeur plutôt que sur les coûts du vendeur, par exemple un ebook coûts moins de produire un livre de poche, mais que les lecteurs devront payer plus à cause de la valeur placée sur le format et la livraison instantanée. Lorsque les clients d'évaluer les produits concurrents, ils sont en général de comparer la valeur. Pour augmenter la valeur de vos produits, vous pouvez soit ajouter des prestations ou de réduire la perception des facteurs de risque plutôt que de recourir à la réduction de votre prix. L'ajout de prestations à valeur ajoutée ne remplacent pas de produits l'information, mais sont complémentaires des stratégies pour aider à la conversion de visiteurs en clients et vous donner l'avantage concurrentiel. Essayez ces stratégies de fixation des prix de valeur: emballage spécial, par exemple des contenants recyclables, l'emballage cadeau avec carte de forfaits (par commodité) par exemple bottes, "all inclusive" valeur Fulfilment pack options, par exemple «gant blanc» service de livraison, téléchargement instantané, par exemple les options de paiement mensuel et annuel des plans Gratuit du matériel de formation par exemple, le manuel en ligne, vidéo, audio par exemple, le service personnalisé "je supervise chaque compte" Free mise à jour de produit ou refreshers (pour les cours) Bonus offre de certification par exemple une licence, la formation Réduire les risques perçus certificat Pour les nouveaux clients, il ya toujours un élément de risque dans l'achat d'un nouveau fournisseur, en particulier sur Internet. Ce sont des exemples de la valeur pour renforcer les stratégies de prix confiance et de crédibilité: Un site Web gratuit conçu par des professionnels ou des échantillons d'essais option extension de garantie gratuite de service après-vente de votre créance, la longévité de l'entreprise, la liste de clients importants Les garanties de satisfaction à 100% satisfaction garantie "Interface utilisateur conviviale de la vie privée, de sécurité et aux politiques de remboursement témoignages, endossements, commentaires Facile d'accès avec les options par exemple, numéro de téléphone gratuit, chat en direct Naturellement, tout le monde aime la valeur de l'argent, mais ne veulent pas nécessairement l'option la moins chère. Qu'est-ce que les clients perçoivent la valeur de votre produit et combien sont-ils prêts à payer? Valeur a un prix! La prochaine fois que vous envisager de réduire votre prix de vente, pensez à la valeur. «Nous ne sommes pas les moins chères, mais ... nous offrir de la valeur." © 2005 Henriette Martel-LawsonHenriette Lawson-Martel, auteur de "200 idées pour votre site Web", est un stratège site qui aide les entreprises à développer ou à convertir un vieux site en un outil de marketing efficace. Henriette est le fondateur de Marketing Cues, un centre de ressources de marketing internet fournissant des articles, commentaires, des outils gratuits et de nombreux conseils. Recevez gratuitement un ebook en vous abonnant à la newsletter bimestrielle WEBmarketingcues à http://www.marketingcues.com
Source D'Article: Messaggiamo.Com
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