Plaatsende Prijzen die - van Uw Raadplegende Diensten de prijs vaststellen
DE PSYCHOLOGIE VAN TARIFERING
Voor het geval dat u niet had opgemerkt, kunnen de mensen zeer verschillend reageren wanneer geconfronteerd met de zelfde prijs voor een product of de dienst. In feite in de meeste gevallen, zullen wij nooit eigenlijk weten wat in hun meningen is wanneer zij een prijs overwegen en dan aan het op bepaalde manier beslissen te antwoorden. Dat wat dat gemiddelde voor die van ons die de prijs vaststellen en verkopen van onze diensten daar in de markt?
Typisch, de mensen die de diensten verkopen gaan voor een tarief per uur. Zij gebruiken een proces genoemd de "omgekeerde concurrentie" om te bepalen wat hun tarief zou moeten zijn. Dit is waar u een blik neemt bij wat uw geografische concurrenten laden, en u besluit waar in de waaier u op het spectrum van tarieven per uur wilt passen. Onvermijdelijk, kiezen wij ergens een tarief in het midden, zodat kunnen wij zeggen dat wij niet het duurst zijn, maar geen van beiden zijn wij het goedkoopst!
Welk soort bericht sturen wij aan onze cliënten met deze benadering?
Wij tonen absoluut geen differentiatie van een ander bedrijf? rechtstreeks enkel plakkend onderaan de lijn. Met andere woorden, concurreren wij met iedereen! Niet een zeer voorzichtig marketing besluit.
Zo is de tarifering van eenvoudig het gebruiken van een tarief per uur dat in het midden van het spectrum zit, naar mijn mening, een verspilde kans om een verschilpunt tot stand te brengen met uw het aanbieden. Denk ruimer voor een minuut over wat wij aan uw eigenlijk cliënten aanbieden: Ongeacht wat onze het specifieke aanbieden is, bieden wij allen één of andere combinatie van aan:
Kwaliteit, Prijs en de Dienst
KWALITEIT
De kwaliteit is een verwachting - het minimum geworden u in het spel moet zijn. Het is gelijkaardig aan een hoge schoolgraad - niemand geeft als u één, maar horloge uit hebt als u niet. De kwaliteit is niet meer een efficiënte differentiator. Zo als u op ongeveer de uitzonderlijke kwaliteit van uw dienst in uw promotiemateriaal en verkoophoogte gaat, realiseer enkel dat in uw klantenogen, u zich in geen geval onderscheidt.
Toch gaat geen gezond bedrijf het feit dat adverteren het werk dat zij van gemiddelde of lage kwaliteit is hebben gedaan. Het is hoog allen, is niet het?
PRIJS
Er zijn absoluut niets positief over het concurreren op prijs, tenzij u specifiek zich als goedkope leverancier plaatst. Zeker, is er een markt voor de kortingsleverancier, maar ik geloof dit slechts werkt als u een zeer hoog volume van transacties hebt. Als dienstverlener, moet de enige zinnige route premieprijzen voor uw diensten verkrijgen.
Geen kwestie wat u laadt, is er altijd iemand, ergens, bereid om het werk uit te voeren u voor minder geld doet. De klanten zijn bewuste waarde, niet bewuste prijs. Zij zien eruit om zaken met mensen te doen die zij hen hebben gevonden geef meer dan zij voor betalen. Zo het doel voor de dienstverlener is ervoor te zorgen de klant de volledige waarde van de dienst, niet eenvoudig de prijscomponent waarneemt.
Zijn toegelaten feit dat vele klanten hoge prijs met hoge waarde zullen vergelijken - vooral wanneer er zeer weinig anders zijn om uw waarde te beoordelen.
De wijze adviseurs weten dat als zij van hun diensten op het lage eind van de markt de prijs vaststellen, de klanten hun raad niet ernstig nemen. Enerzijds, als u tarieven op het hogere eind van het spectrum laadt, zal de klant op elk woord hangen u zegt en heeft een hogere waarschijnlijkheid van het ten uitvoer leggen van uw suggesties. Dit heeft natuurlijk een voorwaarde dat u de grote dienst, eerder dan middelmatige aanbiedt.
Soms is de grootste hindernis over te worden wanneer het nadenken aanrekenend premie tarifering onze eigen houding. Om het even welk hiervan correcte huisvriend?
' Ik kan die prijzen aanrekenen niet? mijn klanten allen zullen!' weggaan ' Mijn dienst is niet dat veel ' waard
Zolang u in die denkrichting blijft, zult u nooit de overgang aan hoge eind tarifering maken. U moet de waarde echt geloven van wat u - na allen aanbiedt als u niet, waarom zou moeten uw klanten? Meer op dit hieronder in een bespreking over het articuleren van de waarde van wat u doet.
Als u goede raad verkoopt, en uw klanten zorgvuldig luisteren en het uitvoeren - zij zullen meer succesvol zijn en zullen u zo dat veel meer taxeren. Het is een cyclus die omhoog spiraalsgewijs beweegt: Meer laadt u, volgen de meer mensen uw suggesties, voordeliger worden zij, is waardevoller u aan hen. Dit is een wrede cirkel u absoluut deel wilt uitmaken waarvan.
De DIENST
De derde component van uw het aanbieden is de dienst. In de wereld van vandaag, is de dienst de uiteindelijke differentiator en scheidt succesvolle bedrijven van middelmatige bedrijven. De mensen zullen een premie voor de uitstekende dienst, betalen en zullen zaken met bedrijven willen doen die het verstrekken. Zij willen persoonlijke verhoudingen opbouwen, weten dat hun behoeften worden begrepen, en doen zaken met mensen die integriteit en waardeverenigingen op lange termijn aantonen.
De succesvolle ondernemingen zijn in het verhouding de bouwspel, en alles zij worden gestreefd naar het versterken van verbindingen en toetreding met potentiële en bestaande cliënten doen. Dit is waar elk van ons verschillend kan zijn. Niemand kan ons persoonlijk stijl en succes bij de bouw van en het handhaven van verhoudingen imiteren.
Uiteindelijk, zullen de uitstekende dienstverleners over middelmatige "concurrenten." heersen
Het krijgen vanaf de Mentaliteit van het Tarief Per uur
Alvorens u zaken met een nieuwe klant doet, houdt u al hefboomwerking in de verhouding. Nadat de diensten zijn uitgevoerd, bezit de klant de hefboomwerking. De les is dat u elk van uw prijzen wilt bepalen wanneer u bezit de hefboomwerking - namelijk alvorens de overeenkomst begint. Dit vereist opgevend vaste prijzen en verwijderend uit de Almachtige mentaliteit van het Uur.
De minuut citeert u een tarief per uur, zet u een vaste grens op uw verdienend potentieel. Het is moeilijk om een tarief per uur te verhogen zodra het is geplaatst. De meest succesvole dienstverleners laden voor de baan als geheel, en openbaren hoeveel niet uren het zal vergen om de baan voltooid te zijn.
Één van mijn cliënten - een bedrijfsadviseur? bejammerde het feit dat hij altijd de uren onderschatte die worden vereist om een baan te voltooien, zelfs wanneer hij in extra tijd toevoegde. Toen alle extra uren binnen werden toegevoegd, zijn tarief per uur uitgewerkt minder dan $50 per uur. Bij mijn suggestie, begon hij opgevend prijzen door de baan. Na drie maanden stond hij toe dat gemiddeld, hij meer voor de gehele baan kon laden dan toen hij tegen het uur citeerde. Zijn klanten? het schijnt? waargenomen grotere waarde toen hij schetste wat de baan uit bestond, dan toen hij eenvoudig een tarief per uur voor zijn tijd citeerde.
De Weerstand van de prijs
Als u in zaken bent, in één of ander stadium zult u weerstand tegen de prijs ontmoeten u laadt. Uw beste optie moet hier de klant helpen de volledige waarde van uw dienst, en de waarde of het voordeel begrijpen dat zij door het zal krijgen uit te voeren. Als u prijsweerstand door het opleiden van de klant niet kunt veroveren, dan zou ik u ernstig voorstellen de overeenkomst niet nemen.
Verminder nooit uw prijs om zaken van een klant te krijgen die aan prijsweerstand lijdt. Dat bedriegt uw beste klanten - hen die taxeren wat u verstrekt - en subsidiëert uw slechtste klanten - die getrokken aan u door prijs alleen overwegingen. Die zullen de eerste klanten aan tekort zijn zodra zij vinden - en zij zullen - een dienstverlener bereid om het werk voor minder te doen. U wilt niet voor mensen werken die niet begrijpen, of weigeren om te betalen voor, de waarde u verstrekt.
Verblijf waar en stok aan uw kanonnen.
In de wereld van vandaag is het niet meer relevant om in termen van tarieven per uur te spreken wanneer het plaatsen van de prijs van uw diensten. Het is allen over waarde u, en de waarneming van waarde in uw klanten verstrekt
Megan Tough - gepubliceerde schrijver, bus, facilitator en spreker - de werken met leiders en bedrijfsmensen om outstandingly het tevredenstellen en het echt succesvolle professionele leven tot stand te brengen. Betere leiding, betere persoonlijke doeltreffendheid, en businessplannen die zoemen! Om meer te leren en omhoog voor meer VRIJE uiteinden en artikelen als deze, bezoek http://www.megantough.com te ondertekenen
Artikel Bron: Messaggiamo.Com
Related:
» Legit Online Jobs» Wholesale Suppliers
» The Evolution in Anti-Spyware
» Automated Money Machine On eBay
Webmaster krijgen html code
Voeg dit artikel aan uw website!
Webmaster verzenden van artikelen
Geen registratie vereist! Vul het formulier in en uw artikel is in de Messaggiamo.Com Directory!
