Fissazione dei prezzi - prezzi i propri servizi di consulenza
LA PSICOLOGIA DEL caso PRICINGIn non si era accorto, le persone possono reagire in modo molto diverso di fronte lo stesso prezzo per un prodotto o servizio. In realtà nella maggioranza dei casi, non saremo mai veramente sapere che cosa è nelle loro menti quando considerano un prezzo e poi decidere di rispondere ad essa in certo modo. Quindi che cosa significa per quelli di noi e dei prezzi di vendita dei nostri servizi là fuori nel mercato? In genere, le persone che vendono servizi di andare per uno tariffa oraria. Che utilizzano un processo chiamato "la concorrenza reverse" per determinare quale sia il loro tasso dovrebbe essere. Questo è dove si dà un'occhiata a ciò che i vostri concorrenti geografiche sono in carica, e si decide dove nel l'intervallo che si vuole adattare sullo spettro di tariffe orarie. Inevitabilmente, abbiamo scelto un tasso da qualche parte nel mezzo, così si può dire che non siamo i più costosi, ma non siamo i più economici! Che tipo di messaggio sono noi rivolgiamo ai nostri clienti con questo approccio? Stiamo mostrando alcuna differenziazione da qualsiasi altra società? solo attaccare noi stessi verso il basso la linea. In altre parole, dobbiamo competere con tutti! Non molto sostanzialmente per un attimo su ciò che stiamo offrendo ai vostri clienti: Indipendentemente da ciò che la nostra offerta specifica, ci offrono una combinazione di: qualità, prezzo e ServiceQUALITYQuality è diventato un aspettativa - Il minimo è necessario essere in gioco. E 'simile ad un alto grado la scuola - non importa a nessuno se ne hai uno, ma attenzione se non si. La qualità non è più un elemento di differenziazione efficace. Quindi, se siete in corso circa l'eccezionale qualità del servizio nei vostri materiali promozionali e le vendite passo, solo rendersi conto che negli occhi dei clienti, non si differenziano se stesso in qualsiasi way.After tutte, nessuna azienda sana di mente sta andando per pubblicizzare il fatto che il lavoro che fanno è di media o bassa qualità. It's all elevato, non è vero? PRICEThere è assolutamente nulla di positivo su competere sui prezzi, a meno che non specificamente posizione te stesso come un provider a basso costo. Certo, esiste un mercato per il prestatore di sconto, ma credo che questo funziona solo se si dispone di un volume molto elevato di transazioni. Come fornitore di servizi, l'unica via efficace è quello di ottenere prezzi premio per la tua materia services.No ciò che si carica, c'è sempre qualcuno, da qualche parte, disposti a svolgere il lavoro che fate per meno soldi. I clienti sono consapevoli del valore, non attenti ai prezzi. Essi guardano a fare affari con le persone si sentono dare loro più di quanto stanno pagando. Quindi l'obiettivo per il prestatore di servizi è quello di assicurarsi che il cliente percepisce il valore complessivo del servizio, non semplicemente il prezzo component.Its fatto riconosciuto che molti clienti saranno equivalenti prezzo elevato ad alto valore - soprattutto quando non c'è molto altro a giudicare i vostri consulenti on.Wise valore sapere che se il prezzo dei propri servizi alla fascia bassa del mercato, i clienti non prendono sul serio i loro consigli. D'altra parte, se si applicano tassi sulla parte alta dello spettro, il cliente dovrà appendere su ogni parola che dice e ha una maggiore probabilità di esecuzione i vostri suggerimenti. Questo, naturalmente, ha una condizione che si sta offrendo un grande servizio, piuttosto che un one.Sometimes mediocre che il maggiore ostacolo per superare se si considera carica prezzi premio è il nostro atteggiamento. Fare una qualsiasi di queste suona familiare? 'Impossibile caricare questi prezzi? i miei clienti saranno tutti a piedi! ' 'Il mio servizio non vale la pena che much'As finché soggiorno in questa mentalità, che non avrete mai consentire il passaggio alla fascia alta prezzi. Si deve credere davvero il valore di ciò che si offrono - dopo tutto, se non, perché i vostri clienti? Di più su questo qui di seguito in una discussione su articolare il valore di ciò che si do.If metti in vendita i buoni consigli, i vostri clienti e ascoltare attentamente e di attuazione - saranno più successo, e quindi sarà un valore che molto di più. Si tratta di un ciclo che spirali verso l'alto: più si carica, il popolo più seguire il vostro suggerimenti, le più redditizie diventano, più prezioso si è a loro. Questo è un circolo vizioso che si vuole definitivamente a far parte of.SERVICEThe terza componente della vostra offerta è il servizio. Nel mondo di oggi, servizio è l'elemento differenziante ultimo e separa le aziende di successo di imprese mediocri. La gente pagherà un premio per l'eccellente servizio, e si vuole fare affari con le aziende che forniscono esso. Vogliono costruire rapporti personali, sanno che i loro bisogni sono capito, e fare affari con persone che dimostrano di integrità e il valore a lungo termine delle imprese associations.Successful sono in gioco costruzione di relazioni, e tutto ciò che fanno è volto a rafforzare le connessioni e le affiliazioni con i clienti potenziali ed esistenti. È qui che ciascuno di noi può essere diversa. Nessuno può imitare il nostro stile personale e il successo a costruzione e manutenzione relationships.In lungo termine, i fornitori di servizi eccellenti prevarranno mediocre "concorrenti". Getting Away dalla tariffa oraria MentalityBefore fare affari con un nuovo cliente, si contenere tutti i leva nel rapporto. Dopo che i servizi sono stati eseguiti, il cliente possiede la leva. La lezione è che si desidera impostare tutti i prezzi quando si possiede la leva - cioè, prima che l'incarico ha inizio. Ciò richiede citando prezzi fissi e la rimozione di te stesso fin dal primo minuto Onnipotente ore mentality.The si cita una tariffa oraria, si pone un limite fisso sul vostro potenziale di guadagno. E 'difficile aumentare una tariffa oraria che una volta che è stato impostato. I fornitori di servizi di maggior successo carica per il lavoro nel suo complesso, e non rivelare quante ore ci vorranno per completare il job.One dei miei clienti - una gestione consulente? lamentato il fatto che ha sempre sottovalutato le ore necessarie per completare un lavoro, anche se, ha aggiunto nel tempo supplementare. Quando tutte le ore supplementari sono stati aggiunti, in cui la sua tariffa oraria elaborato a meno di 50 dollari per ora. Su mia proposta, ha cominciato citando i prezzi dal lavoro. Dopo tre mesi ha ammesso che, in media, era in grado di pagare di più per tutto il lavoro rispetto a quando ha citato di ora in ora. I suoi clienti? pare? il valore percepito maggiore quando egli delineò ciò che il lavoro consisteva, rispetto a quando ha semplicemente citato una tariffa oraria per la sua time.Price ResistanceIf siete a lavoro, a un certo punto si incontra la resistenza al il prezzo che sono in carica. La migliore opzione è quella di aiutare il cliente a comprendere l'intero valore del vostro servizio, e il valore o il beneficio che riceveranno dalla sua applicazione. Se non riesci a vincere la resistenza dei prezzi grazie educare il cliente, allora io seriamente suggerisco di non prendere la engagement.Never ridurre il prezzo per avere affari da una sofferenza del cliente dalla resistenza dei prezzi. Cheats che i clienti migliori - quelli che valore di ciò che si forniscono - e sussidia i clienti peggiori - quelli elaborati a lei da considerazioni di prezzo. Questi saranno i primi clienti a difetto, una volta che trovano - e saranno - un fornitore di servizi disposti delle tariffe orarie quando il prezzo del posizionamento dei vostri servizi. It's all about valore che si forniscono, e la percezione del valore nel tuo customers'Megan Tough - scrittore ha pubblicato, coach, promotore e relatore - lavora con leader e uomini d'affari per creare straordinariamente soddisfacente e veramente successo, la vita professionale. Meglio la leadership, il miglioramento dell'efficacia personale, e dei piani aziendali che hum! Per ulteriori informazioni e per iscriversi
Fonte dell'articolo: Messaggiamo.Com
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