Reclame - moet u reclame uw diensten?
U biedt een betrouwbare en kwaliteitsvolle dienstverlening. Je weet dat als meer mensen weten wat u kunt doen, moet u de omzet te verhogen. Dus u adverteren in de meest waarschijnlijke media voor potentiële klanten om te lezen over jou. Maar er is geen reactie. Waarom? Als dit scenario wordt u bekend is er waarschijnlijk een paar causes.1. Misschien uw advertentie niet goed zijn ontworpen - een slechte lay-out, ongepaste aanbod etc.2. Misschien hebt u gekozen voor de verkeerde media, stage of timing.3. Misschien moet u niet uw reclame services.Now Ik weet dat er veel te overwegen bij het schrijven van advertenties - het creëren van "killer koppen", long copy versus korte kopie argumenten, met witte ruimte, enz. - en ik kon geven je enkele tips over hoe te kopen media. Maar ik krijg niet in die van vandaag. Ik ga om te praten over het derde punt - misschien moet je niet advertise.But wacht! (Ik hoor u vragen) ... Waarom zou ik geen reclame voor mijn bedrijf? Eenvoudig gezegd, een aantal diensten zijn niet geschikt om te worden bekendgemaakt op de gebruikelijke manier. De meeste reclame is het stimuleren van actie, meestal een aankoop of een besluit om een order plaatst. Als je de verkoop van een "product" van deze is relatief gemakkelijk te bereiken. Klanten weten wat ze kopen. Er is meestal een soort van benchmark, of product criteria klanten gebruiken om te beoordelen of uw product zal doen wat ze want.But als het gaat om diensten, een groot aantal potentiële klanten (of klanten - Ik gebruik beide termen uitwisselbaar) kunnen niet in staat zijn om de zelfde soort van het arrest. Dit is met name het geval voor diensten, wanneer de specifieke resultaten is moeilijk te voorspellen, of wanneer er sprake is van een grote mate van emotionele betrokkenheid of risico's in de klanten besluitvorming process.Think over het op deze manier. Diensten kunnen worden in grote lijnen ingedeeld in de volgende rubrieken: * Mensen Verwerking (bv. kapper, medisch) * Bezit Processing (bv. computer reparaties, hond gehoorzaamheid opleiding) * Kennis Processing (bijv. onderwijs, entertainment) * Information Processing (zoals boekhouding, investering advies) In het algemeen, het bezit en de mensen van die diensten zijn tastbaarder dan kennis of informatie verwerking. Voor het bezit en de mensen van die diensten, klanten kunnen zien / contact / voel de uitkomsten, en ze kunnen zelfs persoonlijk betrokken bij de levering van de werkelijke dienst. Daarnaast zijn concrete diensten meestal voorzien zijn van een hoger niveau van persoonlijke contacten (of frequentie) tussen de dienstverrichter en de customer.So, voor meer tastbare diensten, klanten hebben vaak meer referentiepunten die als basis voor een toekomstige aankoop decision.If uw bedrijf levert diensten met minder tastbaar, en meer variabele, uitkomsten dan media reclame mag niet de beste oplossing voor je. Voor uw type diensten klanten zullen zeer geïnteresseerd zijn om te begrijpen hoe u uw service en zal zich moeten ontwikkelen van een geschikte mate van vertrouwen in u voordat zij het besluit tot het gebruik van uw diensten. Deze criteria zijn niet volledig kan worden voldaan door middel van reclame alone.So wat moet u doen om meer business? Hier zijn een paar ideeën: * Voer uw dienst voor een uitstekende standaard - overtreffen loutere klanttevredenheid .* Geef aan educatie uw potentiële klanten .* Ontwikkelen verkoop processen die welke echte problemen kunt oplossen .* Zorg ervoor dat je de ware zorgen en risico's van uw klanten .* Begrijp de aanwijzingen klanten gebruiken om te beslissen of zij zullen gebruiken .* Maak je een netwerk van aanverwante dienstverleners die kan verwijzen vooruitzichten voor u .* Ontwikkeling wederzijds voordelige gezamenlijke promotie-activiteiten met zeer gerespecteerde bedrijven in de complementaire fields.Please niet verkeerd mijn bericht. Reclame kan zeer productief. Als u duidelijk te vermelden dat specifieke voordelen (dwz de resultaten) en het overwinnen van de aanvankelijke bezwaren van potentiële klanten, dan is de reclame kan werken voor jou. Daarom bezit verwerking diensten zoals gazon maaien gemakkelijk kan worden geadverteerd. Voor uw gazon gemiddelde van de klant kunnen herkennen en begrijpen wat ze buying.However, indien uw bedrijf levert relatief immateriële diensten leveren dat de resultaten afhankelijk zijn van een aantal factoren, dan media reclame mag niet worden hoge op uw lijst van marketing activiteiten. (c) 2004 Marketing Nous Pty LtdStuart Ayling loopt Marketing Nous, een Australaziatische marketing adviesbureau dat is gespecialiseerd in marketing voor service bedrijven. Hij helpt klanten bij het het verbeteren van hun marketing-tactiek, het aantrekken van meer klanten en het vergroten van inkomsten. Stuart biedt ook telefonisch overleg en loopt regelmatig marketing seminars. Voor extra afzet hulpbronnen, met inbegrip van Stuart's
Artikel Bron: Messaggiamo.Com
Related:
» Rocket Spanish!» The Woman Men Adore...
» 500 Lovemaking Tips & Secrets
» All Types Of Wedding Speeches
Webmaster krijgen html code
Voeg dit artikel aan uw website!
Webmaster verzenden van artikelen
Geen registratie vereist! Vul het formulier in en uw artikel is in de Messaggiamo.Com Directory!
