Hebt u uw interne klanten verkocht?
U kunt de verkoop maken. U kent uw kernbericht. U kent uw doelmarkt binnenstebuiten, net?
Maar als u zelfs één werknemer dan u hebt een andere te doen verkoopbaan hebben. Iedereen in uw organisatie moet ook op de droom worden verkocht u hebt. Iedereen wie de telefoon, loopt de verkoopvloer, beantwoordt aanwezig is dat de gebeurtenis van de Kamer, of de follow-up op een verkooplood in uw firmanaam moet eerst worden verkocht.
Begin om aan uw werknemers en strategische partners als interne vooruitzichten te denken. Wat u hun brand over wat uw bedrijf hebt doen werkelijk aansteken, over hoe het bent verschillend, over de unieke waarde u aan een de dienstverhouding kunt brengen?
Meestal veronachtzamen de kleine bedrijfseigenaars volledig het begrip van wat zou kunnen worden geroepen „marketing opleiding.“ Maar anderzijds zijn zij benieuwd waarom niemand in de organisatie over het verstrekken over de hoogste dienst omhoog gepompt wordt. Of waarom niemand werkelijk een duidelijk beeld heeft van tot wie of wat een goed lood maakt.
Ik kan dit genoeg begrip beklemtonen. Om het even welke persoon in uw organisatie die in contact met een cliënt of vooruitzicht op om het even welke manier komt oefent een marketing functie uit.
Zo, nu u weet wie de eerste doelmarkt is, ga en begin daar de eilanden, de cellen, de onderbrekingsruimten, en conferentielijsten weg te verpletteren zoekend vooruitzichten die enkel aan om op de visie sterven worden verkocht u voor de zaken hebt.
Wat als iedereen als uw bedrijf werd gemaakt om te begrijpen dat deel van hun baan, geen kwestie wat anders zij, op de markt bracht.
Kunt u een organisatie met een cultuur als dat veronderstellen?
Beeld dit. Uw hoofd van verrichting is bij een cocktail party en iemand vraagt hen wat zij voor het leven en in plaats van dit doen: „ik ben het hoofd van verrichtingen voor een kleine elektrocontractant“ zij deze woorden uiten: „Ik maak briljant contractanten kijken.“
Of wat als een gebiedstechnicus met een probleem en in plaats van het overgaan werd geconfronteerd dat probleem op zij ervoor zorgden dat het probleem en toen werd aangepakt zij de cliëntrug riepen en ervoor zorgden zij gelukkig waren en aanboden om de cliënt te sturen één of andere film voor hun probleem overgaat.
Hier is een idee. Ga en druk omhoog nieuwe adreskaartjes voor iedereen bij uw firma uit die ondervoorzitter van gebiedsverrichtingen en op de markt brengende fanaticus zeggen. De op de markt brengende fanaticus nu wordt een deel van de titel van iedereen.
Natuurlijk, nu moet u eigenlijk het verkoopwerk of, als om het even welke het goede verkopen, het proces doen om uw interne cliënten op te leiden. Maar is hier het goede nieuws. Zij willen worden verkocht. Zij sterven om worden verkocht.
Ik stel voor u vestigings driemaandelijkse vergadering bekijkt die zich op alle aspecten van de marketing van uw firma concentreren? lood generatie, het verkopen, en de klantendienst. Dan nodig maditorily uw volledig personeel voor marketing seminaries uit.
Bouw marketing opleiding in uw hurende vergaderingen en personeelsrichtlijn. Maak tot het een deel van uw routineoverzichten. Schrijf een volledig hoofdstuk bij de marketing in uw werknemershandboek.
Als u weerstand tegen dit begrip ontmoet is het omdat u niet tot het prioriteit in het verleden hebt gemaakt en de mensen zich altijd tegen verandering zullen verzetten. De sleutel is dat ervoor zorgt zij begrijpen dat dit niet alleen een ander hoofdstuk van het recentste bedrijfsartikel is u leest. U moet de pas ontdekte nadruk maken bij de marketing van een verwachting en een vereiste.
Onderwijs u mensen die een groot cliënt maakt, de nauwkeurige woorden zij zouden moeten gebruiken om uw firma te beschrijven, hoe uw firma verschillend is, de bevorderingen u voor deze maand en volgende maand, de uitdagingen hebt gepland uw vooruitzichten, de doelstellingen onder ogen zien u voor uw marketing hebt geplaatst.
Tot slot vind een manier om uw marketing in een spel te veranderen. Als u een manier kunt vinden om iedereen in de organisatie te motiveren helpen de onderneming kweken, denk een welke machine kon creëren u. En als u vindt dat u mensen hebt die niet het spel willen spelen? doe hen een gunst en doe hen van de hand. Laat uw mensen van dag kennen dat zij deel van het op de markt brengende team uitmaken.
Auteursrecht 2004 John Jantsch
Ongeveer de Auteur
John Jantsch is een marketing bus en een schepper van het Systeem van de Marketing van de Band van de Buis. U kunt meer informatie over het Systeem van de Band van de Buis krijgen en uw vrij exemplaar van „downloaden hoe te om het Uiteindelijke Kleine Systeem Bedrijfs van de Marketing in 7 Eenvoudige Stappen“ tot stand te brengen door http://www.DuctTapeMarketing.com te bezoeken
Artikel Bron: Messaggiamo.Com
Related:
» Legit Online Jobs» Wholesale Suppliers
» The Evolution in Anti-Spyware
» Automated Money Machine On eBay
Webmaster krijgen html code
Voeg dit artikel aan uw website!
Webmaster verzenden van artikelen
Geen registratie vereist! Vul het formulier in en uw artikel is in de Messaggiamo.Com Directory!
