Έχετε πωλήσει τους εσωτερικούς πελάτες σας;
Μπορείτε να πραγματοποιήσετε την πώληση. Ξέρετε το μήνυμα πυρήνων σας. Ξέρετε την αγορά στόχων σας μέσα έξω, δεξιά;
Αλλά εάν έχετε ακόμη και έναν υπάλληλο από σας να έχει μια άλλη εργασία πωλήσεων που κάνει. Ο καθένας στην οργάνωσή σας πρέπει επίσης να πωληθεί στο όνειρο που έχετε. Ο καθένας που απαντά στο τηλέφωνο, περπατά το πάτωμα πωλήσεων, παρευρίσκεται ότι το γεγονός αιθουσών, ή η συνέχιση σε έναν μόλυβδο πωλήσεων στο όνομα της επιχείρησής σας πρέπει να πωληθεί πρώτα.
Αρχίστε να σκέφτεστε τους υπαλλήλους και τους στρατηγικούς συνεργάτες σας ως εσωτερικές προοπτικές. Τι έχετε κάνει για να ανάψετε πραγματικά την πυρκαγιά τους για αυτό που η επιχείρησή σας, για το πώς αυτό είστε διαφορετικοί, για τη μοναδική αξία που μπορείτε να φέρετε σε μια σχέση υπηρεσιών;
Τις περισσότερες φορές οι μικροί ιδιοκτήτες επιχείρησης παραμελούν εντελώς την έννοια αυτό που να κληθεί "κατάρτιση μάρκετινγκ." Αλλά έπειτα αναρωτιούνται γιατί κανένας στην οργάνωση παίρνει αντλημένος επάνω για την παροχή πέρα από την κορυφαία υπηρεσία. Ή γιατί κανένας έχει πραγματικά μια σαφή εικόνα ποιων ή αυτών που κάνει έναν καλό μόλυβδο.
Μπορώ να τονίσω αυτήν την αρκετά έννοια. Οποιοδήποτε πρόσωπο στην οργάνωσή σας που έρχεται σε επαφή με έναν πελάτη ή την προοπτική σε οποιαδήποτε μόδα εκτελεί μια στον τομέα του μάρκετινγκ δραστηριότητα.
Έτσι, τώρα που ξέρετε ποιου η πρώτη αγορά στόχων είναι, φθάστε έξω εκεί και αρχίστε τα νησιά, τους θαλαμίσκους, τα δωμάτια σπασιμάτων, και τους πίνακες διασκέψεων ψάχνοντας τις προοπτικές που ακριβώς για να πωληθούν στο όραμα που έχετε για την επιχείρηση.
Αυτό που εάν ο καθένας εάν η επιχείρησή σας έγινε για να καταλάβει ότι μέρος της εργασίας τους, της οποίας άλλος, εμπορευόταν.
Μπορείτε να φανταστείτε μια οργάνωση με έναν πολιτισμό όπως αυτόν;
Εικόνα αυτό. Το κεφάλι λειτουργίας σας είναι σε ένα συμβαλλόμενο μέρος κοκτέιλ και κάποιος τους ρωτά τι κάνουν για μια διαβίωση και αντί αυτού: "είμαι το κεφάλι των διαδικασιών για έναν μικρό ηλεκτρικό ανάδοχο" που εκφράζουν αυτές τις λέξεις: "Κάνω τους αναδόχους να φανούν λαμπρούς."
Ή τι εάν ένας τεχνικός τομέων ήρθε αντιμέτωπος με ένα πρόβλημα και αντί της διάβασης στην οποία το πρόβλημα αυτοί εβλέίδε σε το ότι το πρόβλημα εξετάστηκε και έπειτα κάλεσαν πλάτη πελατών και σιγουρεύτηκαν ήταν ευτυχείς και πρόσφεραν να στείλουν τον πελάτη μερικός κινηματογράφος περνά για το πρόβλημά τους.
Εδώ μια ιδέα. Βγείτε και τυπώστε επάνω νέες επιχειρησιακές κάρτα για τον καθέναν στην εταιρία σας που λένε τον αντιπρόεδρο των διαδικασιών τομέων και τον εμπορικό φανατικό υποστηρικτή. Ο εμπορικός φανατικός υποστηρικτής γίνεται τώρα μέρος ο καθένας του τίτλου.
Φυσικά, τώρα πρέπει πραγματικά να κάνετε την εργασία πωλήσεων ή, όπως οποιαδήποτε καλή πώληση, τη διαδικασία τους εσωτερικούς πελάτες σας. Αλλά εδώ οι καλές ειδήσεις. Θέλουν να πωληθούν. Για να πωληθούν.
Προτείνω ότι εξετάζετε την οργάνωση της τριμηνιαίας συνεδρίασης που εστιάζουν σε όλες τις πτυχές του μάρκετινγκ της εταιρίας σας; παραγωγή μολύβδου, πώληση, και εξυπηρέτηση πελατών. Κατόπιν προσκαλέστε maditorily το ολόκληρο προσωπικό σας για τα σεμινάρια μάρκετινγκ.
Χτίστε την κατάρτιση μάρκετινγκ στο μισθώνοντας προσανατολισμό σας συνεδριάσεων και προσωπικού. Το κάνετε ένα μέρος των στερεότυπων αναθεωρήσεών σας. Γράψτε ένα ολόκληρο κεφάλαιο σχετικά με το μάρκετινγκ στο εγχειρίδιο υπαλλήλων σας.
Εάν συναντήσετε την αντίσταση σε αυτήν την έννοια είναι επειδή δεν την έχετε κάνει την προτεραιότητα στο παρελθόν και οι άνθρωποι θα αντισταθούν πάντα στην αλλαγή. Το κλειδί είναι που σιγουρεύεται καταλαβαίνουν ότι αυτό είναι όχι μόνο ένα άλλο κεφάλαιο από το πιό πρόσφατο επιχειρησιακό άρθρο διαβάζετε. Πρέπει να κάνετε τη νέα έμφαση στο μάρκετινγκ μιας προσδοκίας και μιας απαίτησης.
Σου διδάξτε τους ανθρώπους που κάνετε έναν μεγάλο πελάτη, οι ακριβείς λέξεις πρέπει να χρησιμοποιήσουν για να περιγράψουν την εταιρία σας, πώς η εταιρία σας είναι διαφορετική, οι προωθήσεις έχετε προγραμματίσει για αυτόν τον μήνα και τον προσεχή μήνα, οι προκλήσεις οι προοπτικές σας αντιμετωπίζουν, οι στόχοι που έχετε θέσει για το μάρκετίνγκ σας.
Τέλος, βρείτε έναν τρόπο να μετατραπεί το μάρκετίνγκ σας σε παιχνίδι. Εάν μπορείτε να βρείτε έναν τρόπο να παρακινήσετε τον καθέναν στην οργάνωση για να βοηθήσετε να αυξηθείτε την επιχείρηση, σκεφτείτε ποια μηχανή μπορέσατε να δημιουργήσετε. Και εάν διαπιστώνετε ότι έχετε τους ανθρώπους που δεν θέλουν να παίξουν το game?do αυτοί μια εύνοια και να τους ξεφορτωθούν. Αφήστε τους λαούς σας να ξέρουν από την ημέρα μια ότι είναι μέρος της εμπορικής ομάδας.
Πνευματικά δικαιώματα 2004 John Jantsch
Περίπου ο συντάκτης
Θ*Ιοχν Jantsch είναι ένα λεωφορείο μάρκετινγκ και δημιουργός του συστήματος μάρκετινγκ ταινιών αγωγών. Μπορείτε να πάρετε περισσότερες πληροφορίες για το σύστημα ταινιών αγωγών και να μεταφορτώσετε το ελεύθερο αντίγραφό σας "πώς να δημιουργήσετε το τελευταίο σύστημα μάρκετινγκ μικρών επιχειρήσεων σε 7 απλά βήματα" με την επίσκεψη http://www.DuctTapeMarketing.com
Αρθρο Πηγη: Messaggiamo.Com
Related:
» Legit Online Jobs» Wholesale Suppliers
» The Evolution in Anti-Spyware
» Automated Money Machine On eBay
Webmaster παίρνει τον κώδικα HTML
Προσθεστε αυτο το αρθρο στον ιστοτοπο σας τωρα!
Webmaster υποβάλλει τα άρθρα σας
Εγγραφή που απαιτείται καμία! Συμπληρώστε τη μορφή και το άρθρο σας είναι στον κατάλογο Messaggiamo.Com
