您卖了您的内部顾客吗?
您能做销售。您知道您的核心消息。您知道您的目标市场里面?
但如果您让甚而一名雇员比您有其它销售工作做。大家在您的组织必须并且被卖在您有的梦想。大家回答电话, 走销售地板, 出席那次分庭事件, 或后续在销售带领在您的公司名称必须首先被卖。
我们开始认为您的雇员和战略伙伴作为内部远景。您是做真正地点燃什么他们的火关于什么您的公司做, 关于怎样它不同的, 关于您能带来给服务关系的独特的价值?
多半时间小企业所有者完全地忽略什么的概念也许叫做"营销训练。" 但另一方面他们想知道为什么没人在组织得到抽关于提供在顶面服务。或为什么没人真正地有谁或什么的一张清楚的图片做好领先。
我能注重这个概念足够。任何人在进入联络与客户或远景以任一时尚的您的组织执行一个营销作用。
如此, 即然您知道谁第一目标市场是, 出去那里和开始捣小岛、小卧室、断裂屋子, 和会议桌寻找是正义dieing 被卖在视觉您吃事务的远景。
若大家如果您的公司使了解那他们的工作的部份, 不管他们, 是营销。
您可以想象一个组织以文化象那吗?
生动描述这。操作您的头是在鸡尾酒会并且某人问他们什么他们做为生活和代替这: "我是操作头为一个小电子承包商" 他们说出这些词: "我使承包商看起来精采。"
或若领域技术员与问题被面对并且而不是通过那个问题他们负责保证问题论及了和他们然后叫客户后面并且确定他们是愉快和提供寄发客户一些电影通行证为他们的麻烦。
这想法。出去和打印认为室外操作和营销盲信者的副总统的新名片为大家在您的企业。营销盲信者现在成为大家的部份标题。
当然, 您必须实际上现在做销售工作或, 象任一好卖, 教育您的内部客户的过程。但这好消息。他们想要被卖。他们dieing 被卖。
我建议您神色在安装季度会议上那个焦点在所有行销的方面您的企业? 带领世代, 卖, 和顾客服务。然后maditorily 邀请您的整个职员为营销研讨会。
建立营销训练入您聘用的会议和职员取向。做它零件您的定期回顾。写一个整个章节在行销入您的雇员指南。
如果您遇见对这个概念的抵抗它是因为您未做它优先权从前并且人们总将抵抗变动。钥匙是确定他们了解这不是仅其它章节从您读的最新的企业文章。您必须做对行销的新被发现的重点期望和要求。
教您做一个了不起的客户他们应该使用描述您的企业的人, 确切的词, 怎么您的企业是不同的, 您计划了在这个月和下个月的促进, 挑战您的远景面孔, 您制定了为您的行销的目标。
终于, 发现一个方式把您的行销变成赛。如果您能发现方式刺激大家在组织帮助生长企业, 认为什么机器您能创造。并且如果您发现您有不想要演奏game?do 他们厚待和摆脱他们的人。告诉您的伙计从第一天起, 他们是营销队的一部分。
Copyright 2004 年约翰Jantsch
关于作者
约翰・Jantsch 是输送管磁带销售系统的营销教练和创作者。您能获得关于输送管磁带系统的更多信息和下载您的赠送阅本"怎么创造最后小企业销售系统在7 简单的步" 由参观的 http://www.DuctTapeMarketing.com
文章来源: Messaggiamo.Com
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