¿Ha vendido sus clientes internos?
Usted puede hacer la venta. Usted conoce a su mensaje central. Usted conoce a su mercado objetivo dentro hacia fuera, ¿no? Pero si usted tiene incluso un empleado que ya tiene otro trabajo que hacer ventas. Toda persona en su organización también debe ser vendido en el sueño que tiene. Toda persona que conteste el teléfono, camina el piso de ventas, que atiende caso de la Cámara, o el seguimiento de una iniciativa en la venta el nombre de su empresa debe ser vendida first.Let 's comenzar a pensar de sus empleados y socios estratégicos como las perspectivas internas. ¿Qué has hecho a la luz de su fuego de verdad acerca de lo que su empresa hace, acerca de cómo es diferente, sobre el único valor que puede aportar a una relación de servicio? La mayoría de el tiempo de los propietarios de pequeños negocios completo abandono de la noción de lo que podría llamarse "la comercialización de formación". Pero luego se preguntan por qué nadie en la organización de bombeo hasta llegar a ofrecer más de la parte superior servicio. O por qué nadie tiene una idea clara de quién o qué es un buen lead.I pueden suficiente hincapié en este concepto. Cualquier persona de su organización que entra en contacto con un cliente o en cualquier perspectiva es la moda realizar una campaña de comercialización function.So, ahora que saben que el primer objetivo es el mercado, salir y empezar a golpear las islas, cubículos, salas de descanso, y mesas de conferencias en busca de las perspectivas que están muriendo a ser vendidos en la visión que tiene para la business.What si todo el mundo si su empresa se hizo entender que parte de su trabajo, no importa qué otra cosa que hicieron, fue marketing.Can imaginar que una organización con una la cultura como ese? esta imagen. Su jefe de operaciones se encuentra en una fiesta y alguien les pide lo que hacen para ganarse la vida y en lugar de esto: "Soy el jefe de operaciones de pequeños electrodomésticos contratista "que pronunciar estas palabras:" Hago contratistas brillante mirada. "¿O qué si un técnico de campo se encontró con un problema y en lugar de pasar ese problema en que vieron a él que el problema Se ha enviado y, a continuación, que el cliente llama de nuevo y se aseguró de que estaban contentos y se ofreció a enviar al cliente algunos pases al cine por su trouble.Here 's una idea. Salir a imprimir nuevas tarjetas de visita para todos en decir que su empresa vicepresidente de las operaciones sobre el terreno y la comercialización fanático. La comercialización ahora se convierte en un fanático de todos title.Of curso, ahora que realmente tiene que hacer el trabajo o las ventas, como cualquier buena venta, el proceso de educar a sus clientes internos. Pero aquí es la buena noticia. Quieren que se les vende. Que están muriendo a sold.I sugiero que busques en la creación de reunión trimestral que se centran en todos los aspectos de su comercialización empresa? la generación, venta y servicio al cliente. Luego maditorily invitar a todo su personal para la comercialización de comercialización seminars.Build su formación en la contratación de personal y reuniones de orientación. La convierten en una parte de su exámenes de rutina. Escriba un capítulo entero a la comercialización de sus empleados en manual.If que la resistencia a cumplir con este concepto es porque no ha hecho prioridad en el pasado y la gente siempre se resisten al cambio. La clave es que asegúrese de que entienden que este no es sólo otro capítulo de la última empresa que lea el artículo. Usted debe hacer el nuevo énfasis en la comercialización de encontrar una esperanza y una requirement.Teach que las personas que hace un gran cliente, las palabras exactas que debe utilizar para describir su empresa, cómo su empresa es diferente, las promociones que tiene previsto para este mes y el mes próximo, los retos que enfrentan sus clientes potenciales, los objetivos que ha establecido para su marketing.Finally, encontrar la manera de convertir su comercialización en un juego. Si puede encontrar una manera de motivar a todos los miembros de la organización para ayudar a crecer la empresa, creo que lo que una máquina que podría crear. Y si usted encuentra que tiene la gente que no quiere jugar el juego? hacerles un favor y deshacerse de ellos. Deje que su gente sabe desde el primer día que ellos son parte de la campaña de comercialización 2004 John team.Copyright El JantschAbout AuthorJohn Jantsch es un entrenador de marketing y creador de la cinta del conducto del sistema de comercialización. Puede obtener más información acerca de la cinta del conducto del sistema y descargar una copia gratis de "Cómo crear Ultimate pequeños Sistema de Negocios de Marketing en 7 sencillos pasos "visitando http://www.DuctTapeMarketing.com
Artículo Fuente: Messaggiamo.Com
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