e매매 계획 - 짧은 개관과 일한 계획
i. 매매 계획의 개요
(매매 계획안에 구체화되는) 매매 계획은 적대하는 복잡한 경쟁 영업 환경을 고려하면 근본적인 조직 활동, 이다. 유리한 판매를 실행하는 우리의 능력 및 특기는 평가하는 곤란한 방법안에 상호 작용하는 내부와 외부 요인의 수백에의해 영향을 미친다. 매매 매니저는 이 가변 및 그들의 상호 작용에 심상을 이해하, 건설하고, 합리적인 결정을 가지고 가야 한다.
우리들을 우리 부르는 "매매 계획"을 것이 보는 시키십시요? 그것 계획 활동, 시장 안에 조직 장소 의 검토를 포함하 문서, 공부 벌레 분석 아울러 단계 요인 의 분석 의 결과 이. 과거 매매 전략은 성공적 또는 아니다 이었다 것 을 우리가 생각하는 까 왜 완전할 계획은 또한 몇몇 추정을 위에 공식화할텐데. 이 목적을 달성하기 위하여 다음 단계는 전략와 함께 우리가 놓는 목적을, 선물할 것이다. 논리적 순서안에, 우리는 더 결과를 평가하, 양자택일 행동 계획을 짠것을 필요로 할 것이다. 계획은 책임, 비용, 판매 예지 및 예산을 세우는 문제점의 세부사항안에 이루어져 있을텐데.
결국, 무슨 평균 우리가 그것의 결과를 측정할 것이다 우리는 계획 ()에 의하여 통제될 것이다, 까 라고 지정한것을 잊으면 안된다.
그것의 구조는 이는 무엇, 매매 계획을 건설하기 위하여 우리는 어떻게 볼 것이다: 전통적인 매매 계획을 건설하기 위하여 우리가 어떻게 본 후에, 우리는e매매 계획에 보고 인터넷의 유일할 특징이 매매 계획을 쓰기의 접근안에 몇몇 변화를 요구할 것이다 까 라고 볼 것이다.
그러나, 우리가 계속할 전에, 우리는 이해하, 매매 계획의 단계가 보편적 이는 것을 받아들여야 한다. 우리가 그것을 적용한다 비록 어디서 해도, 계획 활동의 논리적인 접근 이다. 너가 계획에서 또 다른 한개에게 만나는 다름은 관련시키는 조직의 크기 그리고 성격의지하고 있는 각 단계에, 일치하는 형식의 계급안에 이루어져 있는다. 예를 들면 이 케이스안에 매니저는 부하보다는 경험 그리고 기능적인 지견이 더 있기 때문에, 작을 다변화하지 않은 회사는 보다 적게 형식적인 절차를 채택할텐데, 가장 큰 요인에 직접 통제를 달성하. 이와 반대로, 다변화한 활동에 회사안에, 톱 메니저는 종속되는 매니저보다는 고차안에 기능적인 정보가 있는다 고 보다 적게 할 것 같다. 그런 까닭에 결정적인 사슬안에 관련시키는 모두를 위해 준엄한 분야를 지키기 위하여, 계획 공정은 공식화해야 한다.
II. 일반적인 매매 계획
고아할 매매 계획은 8개의 단계의 뒤에 올 계획을 따를텐데:
1. 임무를 선언한: 우리가 조직 오리엔테이션 및 기도를 설치할 때 이것은 따라서 방향 감각 제공하는 계획 단계, 이다. 가장 많은 경우에, 이것에는 회사 기도의 개요 설명 이고 거의 철학적인 특성이 있는다.
2. 현재 목적을 설치한: pr엊잇언었에 목적을 도달할 것이다 결정한것을 해보는것은 조직 근본적 이다. 이 목적은, 실행 가능하기 위하여, 똑똑해야 한다. 똑똑하 약어 "특성을 위해", "잴 수 있고", "달성가능하고", "현실주의" 및 "시간을 재고" 선다. 목적은 또한 일반적인 조직 임무를 전해야 한다.
3. 정보를 수집함: 이 단계는 마케팅 회계 감사의 개념에 기초를 둔다. 단계 요인 (사회 적이고,technologic, 경제, 정치)을 분석해서 거시 환경의 감사를 실행하기다음에, 우리는 즉시 외부 환경 (미시 환경)에 초점을 돌, 경쟁 환경, 비용 및 시장을 분석해야 한다. 마지막으로, 우리는 우리는 외부 것에 비교된 내부 환경에 전체도가 있을 것이다 이 방법에 의하여 공부 벌레 분석에, 종결할 것이다. 기회 및 실은 외부에서 오는 그러나 힘 및 약점이 조직의 내부 문제점 이기 때문에, 공부 벌레 분석 결합 2개의 원근법, 안과 외부에서.
4. 목적을 재공식화한: 자료의 세밀한 조사는 이전 단계안에 모인 후에, 이전 단계에서 오른 모든 문제점을 언급하기 위하여 처음 목적을 재공식화하 도록 때때로 필요하다. 처음 객관 적이고, 재공식화된 목적사이 거리는 적당할 전략에의해 충당될 것이다. 우리는 똑똑하다 마찬가지로 재공식화한 목적을 지켜야 한다.
5. 전략을 설치한: 우리가 싶고 것 달성하기 위하여 가능한 것을사이 몇 전략은 우리의 처리에 자원으로 거리를 달성하고, 충당하기 위하여 공식화하는, 이다. 우리는 흔하게 몇 선택권이 있기 때문에, 우리는 그들을 분석해야 하고 매매 목적을 달성하는 기회 더에 것개을 선택했다.
6. 행동 계획: 우리가 취하고 싶는 행동을 실행하는 절차 및 평균의 아주 상세한 묘사안에 이루어져 있는다. 예를 들면, 전략이 양을 광고하기안에 절상을 함축하면, 행동 계획은, 광고 운동의 날짜 그리고 주파수, 그들의 효과를 평가하는 절차의 세트 광고가 둘 것이다 곳에 설치해야 한다. 우리가 취한것을 계획하는 행동은 명확하게, 잴 수 있는 공식화해야, 결과는 감시하, 평가되어야 한다.
7. 실시와 통제: 상인이 세우는 목표에 일치안에 매매 계획을 달리기 위하여 실행되어야 하는 활동의 시리즈안에 이루어져 있으십시요. 특별하게 매매 계획이 영향에 만기가 될 그것의 지상에서 조직 때, 이 단계에서는, 모든 일원의 지원을 얻는것은 긴요하다 만약에 조직.
8. 성능 측정: 우리가 단 우리가 수 있는 무엇을 측정할 달성하기 수 있기 때문에, 최후 그러나 매매 계획의 아니다 보다 적게 중요한 단계를 창설한다. 측정하기 위하여는 매매로 달성되는 성과는, 우리 필요로 한다 일정하게 감시한다 계획의 각 이전 단계를 계획한다.
의견 주기가 있는 제 4 등을맞댄 8 단계에서 매매 계획에는. 때때로 계획 공정동안에, 우리가 단계를 4 에 마지막 계획이 쓸 수 있을 전에 8 몇 시간 실행하기것을 필요로 하기 때문에 저것은 이다.
III. e매매 계획
e매매 계획은 고아한 계획과같은 동일한 원리에 엄정하게 건설한다. 다른 접근, 그러나 거기서 인터넷 환경의 유일 무이에의해 준 몇몇 형식적인 다름 있는. e세계가 빨리 이동하고기 그리고 그것의 회사에게서 더 빠른 반응을 요구하기 때문에 전통적인 따로 잇기 시장에 비교되는 고객에게서 응답성의 고가를 지키기 위하여 이 다름의 많은 것은 필요성에서, 온다.
완전하게 수락가능해도e매매 계획을 위해 8 단계 고전적인 모형을 마찬가지로 이용해 관행 이어도 비록, 너는 간단하게 한 버전을e매매 계획을 건설하기 위하여 4개의 중요한 단계를 확인하는Chaffey에의해 제시되어 사려하고 싶는,:
1. 전략 분석: 모듬 명령 및 미시 환경의 스캐닝안에 이루어져 있는다. 악센트는 경쟁자 활동을 조사하고기에 온라인 시장안에 신기술에의해 제공하는 기회를 평가하기아울러 아주 급속하게, 변화하는 소비자 필요에 떨어져야 한다.
2. 전략 목적을 정의한: 조직에는 명확한 시각이 있고 그리고 매체 수로가 전통적인 그들을 보충하면 설치해야 하고, 또는 그들을 대체할 것이다. 우리는 명확한 목적을 정의해야 한다 (똑똑하면 검사한것을 잊지 말라!) 그리고 우리는 조직 회전율에 또한 온라인 활동의 기여금을 지정하야 한다.
3. 전략을 짠 - 우리는 뒤에 오는 근본적인 문제점을 언급해서 저것을 한다:
- 표적 시장으로 전략을 개발하십시요;
- 전략을 두고 분화한;
- 온라인 활동의 우선권을 설치하십시요;
-CRM과 재정적인 통제에 주의와 노력을 초점을 맞추십시요;
- 제품 개발을 위해 전략을 짜십시요;
- 가격 정책아울러 신제품 서비스를 위해 기초가 튼튼한 전략에 사업 모델을, 개발하십시요;
- 어떤 조직 구조조정을 위해 필요성;
- 통신 채널의 구조안에 변화.
4. 전략을 실행한: 모든 필요한 단계의 주의깊은 실행을 설치한 목적을 달성하기 위하여 포함한다. 그것은, 새로운 다시 쓴 위치를 위해 광고 선전 캠페인 웹사이트의 재발사를 참조할 수 있어, 웹사이트 능률 더욱 많은을 감시한.
주: e매매 목적을 달성하는 일반적인 전략은 커뮤니케이션 전략 이다. 단계는에 더 기사안에 응집성 커뮤니케이션 계획을 선물될 것이다 건설했다.
IV. e매매 계획 (견본 제목)
1. 실행하는 개요
현재 위기에a. 개관;
전략e매매의b. 주요 측면은 계획한다.
2. 상황에 알맞은 분석
e시장의a. 특성;
성공의b. 가능한 요인;
c. 경쟁자 분석;
d. 과학 기술 요인;
e. 법적인 요인;
f. 사회적인 요인;
g. 가능한 문제 및 기회.
3. e매매 목적
a. 제품 단면도;
b. 표적 시장;
c. 판매 목적.
4. e매매 전략
a. 제품 전략;
b. 가격 전략;
c. 승진 전략;
d. 배급 전략.
5. 기술적인 문제점
a. 웹사이트 내용;
b. 웹사이트 "searcheability";
c. 벌채하는 안전 (고객과 직원을 위해);
d. 고객 등록 절차;
e. 멀티미디어;
f. 아XX오r엇본d어rs;
g. 주문 용지와 의견 모양;
온라인 자원에h. 접근 레벨;
i. 신용 카드 거래;
j. 웹사이트 접대;
k. 웹사이트 간행;
l. 기술적인 직원 (크기, 필요조건)
6. 부록
7. 서지
저자에 관하여:
Otilia은e매매와e사업안에 전문가적 의견에 증명한 마케팅 컨설턴트 이다. 매매 (http://class.universalclass.com/emarketing)의 원리안에 온라인 과정을 소유하십시요 것 을 그녀는 그녀를 개발하고가르친다. 너는http://www.teawithedge.com에 문맥 그녀 매매 자원을 통해서Otilia을 접촉할 수 있는다
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