당신의 사업을 성장하는 1개의 간단한 아이디어
나가 기업주를 사용에서 들린 아마 공동 주제 또는 매니저는 드물게 미래 동안 계획하는 시간을 없다 이다. 그들은 이다 그래서," 명부 또는 싸우는 불을 하는 것을 그들의 주간지를 통해서 다만 "얻는 것은 나날 업무 및 책임에 바쁜 그들의 시간 및 에너지를 전부, 게다가 소모한다.
기업주는 수시로 효과적인 매매 전략이 그 자리에 이지 않는다는 것을 저희에게 말한다. 왜? 그들이 너무 바쁜 판매이기 때문에. 신제품 및 서비스는 개발되고 있지 않다. 왜? 그들이 기존하는 제품 및 서비스의 납품에서 포함되기 때문에. 장기간 계획은 제시되지 않는다. 왜? 그들이 그래서" 명부를 하기 이 주 "에 바쁜 일 이기 때문에.
이 대본에 해결책은 단기적인 기능과 장기 기능을 구별하기 위한 것이다. 이것은 어느 업무를 당신이 오늘 하고 어느 것 장래 어느 시점에서 할지 결정 의미하지 않는다. 그것은 사업이 어느 기능에 의하여가 단기로 건강한 시키고, 어느 기능에 의하여가 사업이 건강한 장기적으로 시키는지 알고 있기 의미한다. 사람이 다른 사람 보다는 더 중요하다 이지 않는가? 당신은 둘 다 잘 해야 한다.
불가피한 현실은 단기적인 기능이 항상 장기 기능을 밖으로 군집한다 이다. 뿐 아니라 예를 들면 복잡한 네트워킹 체계의 임명, 나가 기술 사업에서 및 "두 틈 제공하고"를 일을 고치기 위하여 다는 것을 생각한. 당신은을 위한 네트 워크 체계를 개발하기 위하여 저를 시간을 걸릴 당신의 사업, 약간 생각, 약간 발달 고용한다. 나는 다른 고객 전화가 밝힐 때 당신을 위한 이 프로젝트를 시작하는 것을 대략 이다, "내 컴퓨터 아래로 있고."는 고칠 때까지 나는 일할 수 없다 당연히 나는 당신과 가진 나의 장기 프로젝트를 희생해서 고객의 단기적인 필요 취급하기 위하여 떨어져 돌진한다.
이것 같이 상황은 각 사업에서 매일에 일어난다. 그것은 기업주 또는 매니저를 위해 일반적 그녀의 사업을 위한 매매 그리고 판매를 둘 다 취급하기위하여이다. 당신은 당신을 앉고 다음 내무반을 위한 매매 전략을 개발하는 필요 알고 있다, 그러나 현금 유출입은 단단하다 그래서 당신이 거기 나가고 무언가를 판매해야 한ㄴ다는 것을 당신은 또한 알고 있다. 다시 장기 대 단기.
당신의 사업에 대한 가장 중대한 충격이 있기 위하여 당신은 취할 수 있는 단 하나 도움이 되는 조치는 장기와 단기적인 기능을 이해하기 위한 것이고, 그 후에 그(것)들을 분리한다. 단기기도 하고 장기 기능의 보기를 보자:
단기 (당신이 이들을 잘 하는 경우에, 당신의 사업은 건강한 단기적일 것이다): - 회계; - 행정 (체계, 절차, 정책); - 판매; - 가동; - 생산; - 인원 (급여부, 이득 행정).
장기 기능 (당신이 이들을 잘 하는 경우에, 당신의 사업은 건강한 장기일 것이다): - 매매 (시장 & 미래 고객을 예기하는 것은 필요로 한다; 혁신); - 연구와 개발; - 재정; - 간부 훈련 & 훈련; - 사풍, 팀웍.
두번째 단계는 책임을 재편성하는 너자신과 당신의 직원을 위한 그 기능을 분리하는 시작되기 위한 것이다. 당신이 당신의 사업에서 하는 모든 역할을 보십시오. 당신은 장기기도 하고 단기적인 기능을 위한 책임이 있는가? 예를 들면, 당신은 매매와 판매를 둘 다 취급하고 있는가? 또는 재정과 설명 둘 다 취급? 많은 기업주는 지도 전면 퍼진다.
지금 각 직원의 책임을 보고 동일한 질문을 질문하십시오. 그들은 단기기도 하고 장기 기능에 책임 있는가? 나는 그들이 인 경우에, 장기 기능 일관되게 가을은 우선 순위에 낮춘ㄴ다는 것을 내기하게 기꺼이 한다.
최선의 시나리오는, 가능한한 많이 긴 단기적인 기능에 책임있는 다른 사람들이 있는이다. 특정 직원이 장기 기능에 1 차적으로 종사하고 다른 사람이 단기적인 기능을 책임진다 그래야 책임을 재편성하는 방법을 고려하십시오. 당신은 무엇을 누구가 하고 있는지, 단순히 재편성한다 새로운 누군가를 고용할 필요가 있지 않을 수도 있다.
작은 직원과 가진 많은 기업에서는, 완전한 별거는 비현실적이다. 다음 제일 대본은 당신이 2개의 다른 모자를 쓰고 있다, 특히 특정 일을 할당하기 위하여 아주 알고 있는이고 또는 당신의 장기 기능 확인에 시간은 충분한 시간 및 주의를 주어진다. 예를 들면, 당신이 매매와 판매를 둘 다 취급하는 경우에, 당신은 당신이 판매 약속을 계획하지 않는, 그러나 당신이 대신 시장에 내놓기에 종사하는 곳에 2 전체 일을 매주마다 차단할지도 모르다. 또는 아마 그것은 당신이 판매, 매매를 위한 오후를 위한 아침으로 당신의 일을 분할하도록 잘 작동한다. 그것은 분야를 가지고 가고, 그것이 에 의하여 가치가 있다.
일단 당신은 의식이 있으면, 당신은 다른 눈을 통해서 당신의 사업을 볼 것이다. 장기와 단기적인 기능을 분리하는 것은 당신이 당신의 사업을 성장할 것을 돕기 위하여 당신이 움직일 수 있는 가장 효과적인 이다.
ÃÆ'â⠂¬Å ¡ Âà ‚© 2004년 Darcie 해리스
Darcie 해리스는 EWF InternationalÃÆ'â⠂¬Å ¡ Âà ‚® 의 여자 기업주와 행정관을 위한 오클라호마에 근거한 확고한 제공 동료 자문 위원회의 공동 출자자이다. 매매, 판매, 관리 및 기업가 정신에 있는 경험 30 년으로, 그녀는 다른 사람을 도와서 그녀의 꿈을 달성한다 그들의 것을 달성하고 있다. EWF InternationalÃÆ'â⠂¬Å ¡ Âà ‚® 독점 판매권은 남서를 통하여 유효하다.
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