のための販売は保つ
販売にあるおよび顧客に出くわすとき、誰かが複数の販売をへのすることができるようにだけ誰かが1つの販売をへのすることができると同時にそれらについて考えたいと思うその顧客について考えたいと思わない。
私はずっと昔にに私が個々の週間目的に行くためにあらゆる月曜の朝私のスタッフに会うときに支店長として銀行業の働きにいつあったかない覚えてもいい。
私は不運にも彼らが非常によい販売の人々だったが、彼らの焦点は得ることにこと1つの販売完全なパッケージに焦点を合わせるかわりに彼らの個々の目的を、達成するためにだったと言わなければならない。
完全なパッケージによって私は意味し、顧客ビジネスすべてを得る。 私はある物とあなたのプロダクトおよび価格設定を比較するように坐る1つの顧客ビジネスすべてを得るべきであるが言わなかったり少なくともある徹底的な質問をとする。
顧客に対処しているとき、統計量が、むしろ、人としてそれらを扱いたいと思うと同時にあなたの販売の会議の間に頻繁に使用する名前をそれらを扱いたいと思わない。 より急がせるそれらは牛のようなドア販売をしたいと思わない。
現在あるプロダクトを改善したらあなたの顧客を進行中の昇進をわかっているように常にすれば利用できるがあること新製品、または、改善を考慮することを望むかどうか尋ねるかもしれない。
顧客があなたのオフィスに歩くか、または電話の電話するとき、微笑とのそれらに挨拶し、熱狂的があり、そしてそれらに名指しで挨拶しなさい。 あなたの顧客を歓迎されている感じさせる。 これはそれらをもどって来させ続ける。 顧客があなたのオフィスに、あなたの環境でいるとき、それらに快適に感じてほしい従ってそれらに方法感じをするために全力を尽くしなさい。 あなたの家のゲストだったようにそれらを扱いなさい。
販売人がのために販売するとき保つ顧客のビジネスすべてがあり、競争に任せないためにその1日を保障するために、それらは販売している。
最初に顧客と接触するとき、何も抑えてはいけない。 1つの販売あなたの目的を満たすためにに集中してはいけない。 大きい映像について考えなさい。 ビジネスすべてがほしいと思う。
微笑はそれらを、彼らが彼らの質問をし、有するかもしれない心配に演説すると同時に名前を、夢中で聞く使用する。 生命、仕事および家族について質問をしなさい。 必要性がであるか何それらと知り合いになれば。
必要性を知っていれば、よりそれらを販売し始めるために必要性に合うあなたのプロダクトできる。
あなたの供給がであるものあなたの顧客をあなたが許可するそれらを知っているあなたの営業時間を提供しなければならないすべてのプロダクトをわかっているように、与えるそれらにあなたの携帯電話数を、割り当てなさいそれらを知っている常にしなさい。 それらにこと入って来か、またはあなたを個人的に求め、頼むように言うことによってそれらを何か他のもの必要としたら、残しなさい。
単独でこれらの小さいジェスチャーはあなたの顧客に長期でそれらをもどって来させ続けるあなたが付いている慰めのレベルを与える。 時間ではビジネスすべてがあることをどうにかして従って何かを販売する時次に、販売法はのための保つ。
以上15年間の銀行業および抵当工業の経験、彼がまたhttp://www.jconners.comの所有者、抵当資源の場所、彼であるhttp://www.callprospect.comの所有者、抵当鉛の会社であるジェイConnersは持っている。
記事のソース: Messaggiamo.Com
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