La venta para guarda
Cuando usted está en ventas y usted parece a un cliente, usted no quiere pensar en ese cliente como alguien usted puede hacer solamente una venta a, usted quiere pensar en ellas como alguien usted puede hacer varias ventas a.
Puedo recordar no a hace tiempo cuando estaba en el funcionamiento de las actividades bancarias como encargado de rama, cuando encontraría con a mi personal cada mañana de lunes para pasar sus metas semanales individuales.
Debo decir que eran gente muy buena de las ventas, pero desafortunadamente su foco era en conseguir que una venta resolver su meta individual, en vez de centrarse adentro en el paquete completo.
Por el paquete completo significo, consiguiendo a todos los clientes negocio. No estoy diciendo que usted debe conseguir a todos los clientes negocio en uno que se sienta, pero por lo menos hago algunas preguntas que sondan de modo que usted pueda comparar sus productos y tasación sus existentes.
Cuando usted está tratando de un cliente, usted no quiere tratarlos como una estadística, algo, usted quiere tratarlos como persona, utiliza su nombre con frecuencia durante su sesión de las ventas. Usted no quiere hacer la venta, que las hacia fuera la puerta como ganado.
Siempre haga a su cliente enterado de promociones en curso y los nuevos productos que usted tiene disponible, o, si usted ha aumentado un producto que él tiene actualmente, usted puede ser que pregunte si quisiera considerar la mejora.
Cuando un cliente camina en su oficina, o le llama en el teléfono, salúdelos con una sonrisa, sea entusiástico, y salúdelos por nombre. Haga que su cliente siente agradable. Esto los guardará el volverse. Cuando un cliente está en su oficina, en sus alrededores, usted quisiera que sintieran cómodos, así que haga su mejor para hacerles la sensación que manera. Trátelos como si fueran una huésped en su hogar.
Cuando una persona de las ventas vende para guarda, están vendiendo para asegurar ese un día que tendrán todo el negocio de su cliente y que no los dejaron a su competición.
Cuando usted primero entra en contacto con a un cliente, no refrene cualquier cosa. No concentre en la fabricación de una venta para satisfacer su meta. Piense en el cuadro grande. Usted quiere todo su negocio.
La sonrisa, utiliza su nombre, escucha ellos atento mientras que hacen sus preguntas y tratan cualquier preocupación que puedan tener. Haga las preguntas acerca de su vida, de su trabajo, y de sus familias. Familiarícese con los y cuáles son sus necesidades.
Una vez que usted sabe sus necesidades, usted puede que comenzar a venderlas sus productos que quepan sus necesidades.
Siempre haga a sus clientes enterados de todos los productos que usted tiene que ofrecer, los deja sabe sus horas de operación, les dan su número del teléfono móvil, déjelas saben cuál es su disponibilidad. Déjelas diciéndoles que si necesitan nunca todo lo demás, venir adentro o pedir y pedir usted personalmente.
Estos pequeños gestos solamente darán a su cliente un nivel de la comodidad con usted, que a largo plazo los guardará el volverse. A tiempo usted manejará tener todo su negocio, así que la próxima vez que usted vende algo, la venta para guarda.
Jay Conners tiene más de quince años de experiencia en la industria de las actividades bancarias y de la hipoteca, él es el dueño de http://www.jconners.com, un sitio del recurso de la hipoteca, él es también el dueño de http://www.callprospect.com, compañía del plomo de la hipoteca.
Artículo Fuente: Messaggiamo.Com
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