Vendendo per mantiene
Quando siete nelle vendite e trovate un cliente, non volete pensare a quel cliente mentre qualcuno voi può fare soltanto una vendita a, voi volete pensare loro come qualcuno voi può fare parecchie vendite a.
Posso ricordarmi non a tempo fa quando ero nel funzionamento di attività bancarie come responsabile di ramo, quando incontrerei il mio personale ogni mattina di lunedì per superare i loro diversi obiettivi settimanali.
Devo dire che erano gente molto buona di vendite, ma purtroppo il loro fuoco era sull'ottenere che una vendita di incontrare il loro obiettivo specifico, invece di focalizzazione dentro sul pacchetto completo.
Dal pacchetto completo significo, ottenendo a tutti clienti il commercio. Non sto dicendo che dovreste ottenere a tutti clienti il commercio in uno che si siede, ma almeno faccio alcune domande di sondaggio in moda da poterlo confrontare voi i vostri prodotti e valutazione a loro esistenti.
Quando state trattando con un cliente, non volete trattarli mentre una statistica, piuttosto, voi vuole trattarla come persona, usate il loro nome frequentemente durante la vostra sessione di vendite. Non volete fare la vendita, loro fuori il portello come il bestiame.
Sempre informi il vostro cliente delle promozioni continue e nuovi prodotti che avete a disposizione, o, se aveste aggiornato un prodotto che attualmente hanno, potreste chiedere se volessero considerare l'aggiornamento.
Quando un cliente cammina nel vostro ufficio, o lo denomina sul telefono, accolgale con un sorriso, sia entusiastico ed accolgale per nome. Inciti il vostro cliente a ritenere benvenuto. Ciò li manterrà ritornare. Quando un cliente è nel vostro ufficio, nei vostri dintorni, li volete ritenere comodi, in modo da faccia il vostro meglio per rendere loro il tatto che senso. Trattili come se siano stati un ospite nella vostra casa.
Quando una persona di vendite vende per mantiene, stanno vendendo per assicurare quel un giorno che avranno tutto il commercio del loro cliente e che non lo affidano alla loro concorrenza.
Quando in primo luogo contattate un cliente, non tenga nulla indietro. Non si concentri sulla fabbricazione dell'una vendita per soddisfare il vostro obiettivo. Pensi alla grande immagine. Volete tutto il loro commercio.
Il sorriso, usa il loro nome, ascolta loro attento mentre fanno le loro domande e richiamano tutte le preoccupazioni che possono avere. Faccia le domande riguardo alla loro vita, al loro lavoro ed alle loro famiglie. Familiarizz conare loro e che cosa i loro bisogni sono.
Una volta che conoscete i loro bisogni, potete che cominciare a venderli i vostri prodotti che misura i loro bisogni.
Sempre informi i vostri clienti di tutti i prodotti che dovete offrire, li lasciate conoscete le vostre ore del funzionamento, danno loro il vostro numero di telefono cellulare, lascile conoscono che cosa la vostra disponibilità è. Lascile dicendo loro che se hanno bisogno mai di niente altro, di entrare o richiedere personalmente e chiedere voi.
Questi piccoli gesti da solo daranno al vostro cliente un livello di comodità con voi, che a lungo termine li manterrà ritornare. A tempo riuscirete ad avere tutto il loro commercio, in modo da la prossima volta vendete qualcosa, la vendita per mantiene.
Jay Conners ha più di quindici anni di esperienza di industria di ipoteca e di attività bancarie, è il proprietario di http://www.jconners.com, un luogo delle risorse di ipoteca, lui è inoltre il proprietario di http://www.callprospect.com, un'azienda del cavo di ipoteca.
Fonte dell'articolo: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster prendi il Codice Html
Aggiungi questo articolo al tuo sito ora!
Webmaster invia i tuoi Articoli
Nessuna registrazione richiesta. Compila il form e i tuoi articoli sono nella Directory di Messaggiamo.Com
