ゲートキーパー
私は、ゲートキーパーが何であるかを定義する営業担当者質問、私は一般的に聞く："誰かだれが上司の時間を無駄にする人々を保持します。"しかし、ゲートの両面が-彼らは同様に近いオープン：ゲートキーパーの仕事 実際には、上司、ビジネスでの言葉の結果として、彼/彼女の時間efficiently.I'VEのはおそらく得、約50万ドルを費やすかgatekeepers.How証書を取得確信してこの作業をすることですか？いくつかの記憶では 単純なルール：1。誰が電話に応答私のクライアントです。2。注文は、ゲートキーパー用のゲートを閉じると、彼女が私を置くには、カテゴリ- 、またはout.3を決定している、または開いています。それは、ゲートキーパーの仕事を確認するには、 彼女の上司は彼を助けることができる人と話すことを得る/彼女の良いjob.My自分の秘書を自分のバスケットのときに、彼女が好きではない人々からのアールの下部にメッセージを置くことは非常にユニークな癖がある？彼女 として私は、山を通り抜けて下に、これらのバックの移動を保持します。かつて私は彼女のごまかしの最初の発見を得たしかし、私は彼女の判断を信頼しに来ている（もちろん、私は毎日は現在、外観だけで言わないでくださいよ 彼女の。）"なぜ、これらのここに？"私はピンクのメッセージではなく大規模なグループに気づいたのは初めて求め、杭の下部にあるスリップ。 "私は本の電話を待っていました""彼は私に失礼となり、私は 彼を信頼していない。"私は私の心に彼女のフィードバックを呼び出しますフォローアップアドレス;彼女は私の、時間、お金を保存していると労力を彼女の腸の反応を介して。そして、彼女のされてwrong.Hereの2つの記事をどのように私は、ビジネスだが決して ゲートキーパーから。私がそれらのそれぞれの購入ファシリテーションを使っていた、注意してくださいどのようにme.TWO例STUDIESCaseスタディ＃1Iを選択する決定を教えた副名代表取締役社長南西地方12月のだ （12月記憶？これはCompaqが包含されて/のHP。）デイブハイル容疑者は動的な、革新的な思想家となり、ニューメキシコ州アルバカーキで私がタオスに住んでいた位置していた。秘書ジュディphone.Judy：デーブハイルの回答 office.SDM：こんにちは。私の名前はシャロンドリューの午前であり、これは売上高の呼び出しです。私の場合は、このspeak.Judyするには良い時間ですので、私は思ったんだけど忙しい知っている：それは良い時間のことはない。求めてくれてありがとう。どうすれば？SDMの：私はお手伝いをすることができます どのように人々疑問は、現在の販売をしているdoing.Judy：ここに来週の水曜日8時10で取得できます訓練への新たな販売方法を追加している？デイブ休暇水曜日ティルであり、彼の最初の会合を予定して 8:30。彼はいつもの8:00になると私は彼の前に彼の一日をスタートすると20分を過ごすようにしたいに違いない。 SDMの：あなたが彼に私はこの日帰国休暇から来て会うことだ？？ジュディ：はい。私はたくさんの話を 人デイブまで取得しようとする;したら、最初の一人私を尊重し、人私の関与を信頼します。私はまた、デイブは、常に革新的な素材に目を光らせており、知っている場合は開放の質問された 何をやっているの表現と、私はそれを被疑者、デイブの会議であなたの興味があるということです。に来てくれる？もちろん、私が行った。正確に8時10分で、デイブの暗褐色を歩いた。 "まあ、あなたは非常にする必要があります は、私を満たすために必要なスマートな人。ていない多くの人がジュディを介して取得します。だから、誰に対して、あなたはなぜ必要なのですか？"私は仕事を得た。デイブハイルは今でも私の友人や同僚の13歳以上ですか？といくつかのジョブを移動する- later.Case スタディ＃2Ⅰ（企業から多くの大企業が包含されている）は、中小製造会社の名が与えられ、それらが新しい販売トレーニングを目指していたと語った。私が呼ばれると受付で話し、 Susan.Susan：こんにちは。この企業へのXの誰と一緒に接続することが希望ですか？ SDMの：私はわからないんだけど、多分あなたは私に役立つことができます。この良い時ですか？スーザンか：私は、時間を持っている。何が必要ですか？SDMのか：私の名前です。 シャロンドリュー午前、これは実際には売上高の呼び出しです。私は、あなたの会社のいずれか、技術革新を求めたり欲望の新しい材料をもたらすしているかわからない、革新的かつ倫理的な販売手法を開発しました。 〜できる どのようにあなたの会社の新たな販売品目をもたらすことを選択？スーザン：もしあなたが私には自分のものを持つパケットを送信すると、教えてください、1週間で私のコールバック、私はそれが適切なperson.I送信されることを確認します彼女のパケットに 水曜日。金曜日で、スーザンが僕back.Susanと呼ばれる：私たちのセールスディレクターの机の上の素材を。 2時間後、彼は解雇され、彼のオフィスを掃除した。彼はいずれ離れて自分のものを投げたり彼と一緒に撮りました。 あなたは私を別のパケットを送信してくださいできないと私は、新しい人にそれを得るだろうか？すぐに彼女のパケットが送信されます。火曜日私call.Joe得た次：こんにちは、シャロンドリュー。あなたが、私を知らないの受付私に与えた 情報のパケットは、私だけが私を呼び出すことは彼女と約束したが、私は彼女に我々の決定内容を報告したい。以来、これが私の最初の日である場合は、非常に重要な人物でなければなりません。あなたは誰ですか？仕事を始めた この会社で約2ヵ月later.WORKING、しないTHROUGHForいくつかの人どこで取得したいを得るための抑止力としては、電話に応答を表示するように教えされている理由。しかし、この人はあなたの ガイドです。そして、以来、彼女かどうか'かどうかを介してget'は、彼女の会話のコントロールが決定します。どんなにか、またはどのようにお客様の製品は、どんなにあなたの見通しか、またはどの程度のニーズに優れているスマート を行うことができますしたり、保存するお金の場合は、ゲートキーパーをつないでいない場合は、toast.Whole書籍やプログラム'を得るためには、ゲートキーパー'を介して専念されている。しかし、この人は人間の仕事です。および 彼女はあなたのために喜んでいる。私は営業担当者が彼女のそれは重要だ（UMのを見るには権威の音声を使用して、それらの制御では、覚えてる？問題ではないかだと聞いたどのようにあなたに何ですか？彼女は1の大切な人 場合、または重要）ではない決定する、または精通し、口当たりの良い、まるで上司とはすでに（とは、彼女の上司を知っている？）を知っているとは思わないの友達音、または参照としての名を使ってもしていた 上司の最高の友人（上司はめったにも、または参照を知っている参照は既に、あなたに代わって、上司と呼ばれるはずの秘書）お電話を待っていると、これらの'を介して取得するすべての策略です。 なぜどのように支援することを選択するためにゲートキーパーを教える？ここにゲートキーパーは、年間で助けてやっていることのいくつかの物語[注：以下のすべてのレスポンスは私の呼び出しには風邪の呼び出しにされているとされます の参照と事前に連絡]：1。男性の部屋に行く（文字通り）自分の上司が、彼は私と話すと私に待たせして急いを取得する2。ときに、見通しを利用できるようになる、との教えをクリア カレンダー3。私は、特定の日付と時刻を与えるとは、カレンダーのように私が上司に電話したい私の着信コールを（そして、ときに、上司のカレンダーをシフトも私に戻ると私を与える私の電話を待っているだろう 別の時間のコミットメント）4。私ので、私は（"ああ、あなたは彼に話をしたくないが必要と考えた人に私の時間を無駄にしないだろうと話をするために適切な人物だ。彼は、彼女とにかくので、可能性を裏返しますよ も彼女と一緒に起動します。"）5。ハングアップし、朝の時間帯には、男、ええとされるコールバックを、より多くの後ではなく彼の昼休みに説得力のある会話をすることが私に言った（この男はされている必要があります 本当に朝の生産性！）6。もし私のもの私はhad.ATTITUDEAスーパーバイザ私が指導をされたと成功していなかった私の名前私はしていた名前に加えて、呼び出すには、提供する複数の名前を取得するとのリストを指定 大規模なソフトウェア会社の1つは、プロジェクト管理のための要求するよう求めた。彼は、非常にvoice.Gatekeeper見下すようなごう慢：こんにちは使用されます。どのように役立つか？売主：ステファニーplease.Gatekeeperちょうだい：ステファニー休日です 2週間です。私はあなたの名をとるだろうと彼女の場合back.I再び、私は電話を受けて、この時間は、電話番号を調べ、この男が尋ねた呼び出している。私は休暇をhere.Gatekeeper起き：こんにちは以上のものと信じた。どのように 私は助けることができます？SDMの：こんにちは。私の名前はシャロンドリューの午前だと私はXYZの会社と？..キーパー：とするXYZ会社からだよ？任意のアイデアはどのくらいお客様に到達しようとしてきたがありますか？我々に入れている以上の数十コール ここでは、問題を解決する誰も私たちコールバックしているため。私は、システムアナリストです。私は、プロジェクトManager.Stephanieを取得できます：こんにちは。これはステファニーです。私はようやく私にコールバックして聞くが、手遅れだ。 我々は推奨サプライヤのlist.Weの問題（作品卑屈な固定をオフ撮った！）が、私のクライアントの実現は、彼の態度にはかなりの人にもう一方の端に迷惑な人が電話に応答しない問題だった。 彼は想定ていましたか？女性の声を聞いた？その人と答えた人は'ゲート'され、彼は彼女たちの上司だったショーがありました。システムアナリスト、誰でもそのように扱われることを予定されませんでした。どのように他の多くの回 展望'休暇'または'会議'これは、ゲートキーパーを口頭で業者の態度によって悪用されていたのされていましたか？場合として機能する場合、誰もがコールに応答するクライアントですか？と誰もがあなたのクライアントです！ ？ を簡単に行えるよう、適切な人物sooner.Sharonドリューの午前と話してもらう必要がありますNYTimesのベストセラーの著者の整合性と販売です。彼女は、話しを教えて、彼女の新たな販売世界的にも協議を行う モデルは、売買Facilitation.She :512では、457から0246までの午前Facilitationsに到達することができます株式会社テキサス州オースティンhttp://www.newsalesparadigm.com http://www.sharondrewmorgen.com
記事のソース: Messaggiamo.Com
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