販売能力を：パート2
前回の記事で私はあなたのソフトウェアまたはハードウェアの側面は、'信頼'を販売するために異なる戦略について語った。どのように多くのハイテク営業記載している"能力についての話をする"愛： 信頼性、アップグレード、互換性と拡張性。どのようにアップグレードの販売を議論する場合は、この記事では。時のアップグレードを販売する権利をいつですか？ときに、将来の可能性を言及しない アップグレード？どのようにソフトウェアやハードウェアには、新規または既存の顧客との短い自分で販売することなく、将来のアップグレードの位置ですか？どのくらいの頻度がありますあなたの会社のリリースにアップグレード？これらのすべての偉大な質問ですが がアップグレードの販売をアートにしています。どのようにアップグレードが売っているのでアップグレード可能販売？まあ、基本的な質問を開始することができます。どのようなときに、営業担当者は言及を連想させる単語をアップグレードしない 単語？場合は、私のようなら、私は、製品改善の余地があり、将来的にもし私を選ぶと思う、私は、ソフトウェアまたはハードウェアを提供することは、どんな新しい機能にアップグレードすることができます。 Microsoft Windowsの縮図 アップグレードの販売のためのモデルです。そこのアップグレード：戦略1：アーネストディヒター有名な広告の幹部は、どのように我々として、販売やマーケティングを使用する必要があります話題の陳述を販売する4つの方法があります。 動機思考の技術を人々に建設の不満を確認します。ディヒターときに、彼らが現在何をして不満にのみ製品を購入すると人々に知っていた。マーケティングの仕事と販売することです には、現在何を使っていると'人々に建設不満'。この良い例では、コンパクトディスクのようにテープからの移行です。マーケティング担当者は、'迷惑ヒス'音のテープと一緒に思い出させてくれた か、または高速巻き戻しされ、どのように時間がかかるフォワードたちのお気に入りの曲を見つけること。彼らは、使いやすさと検索の利便性とともに、コンパクトディスクを'フル忠実'の配達を約束する上で行ったあなたの お気に入りの曲。消費者とは、コンパクトディスクの時代は、引数を買ったインチ予告されたことを行うときに販売アップグレードされますあなたの顧客'建設的な不満が'？戦略2：私が聞くすべてのアップグレード 売上高私はすぐにオプションを考えるピッチ。セールスマンのタスクでは、顧客の場合は、お客様の製品を選択し、以降にアップグレードを決めるものはできるかもしれないの『ビジョン』を提供することです。アップグレードがあることを示し は、すべてを一度にそれらのためのコストを吸収することなく購入することができるその他の機能です。顧客を知って気に入っている場合、それらの製品のパフォーマンスは、彼らはいつににアップグレードすることができると満足している 何かもっと洗練された、または高度な。この作品は、食事のアプローチは特に人予算が限られているお客様に効果的です。戦略3：アップグレード機能は、特に2番目または3番目の世代のことを示します 顧客は、あなたの会社は今後の製品で（すなわち、顧客のニーズへの対応を改善し、研究開発への投資）。このキーは、多くのお客様が安心することにしたいのは、製品をしていない 'パフォーマンス'とピークは、時間の経過とともに、製品の改善になります。アップグレードの平均で販売される必要があります年に1回。今年の製品修正'または抽出する別の方法'と見なされることができる多くのアップグレードにはさらに 顧客からの売上高'に買い手恨み'をリード。戦略4：主要なミスを、多くの営業担当者によって作ら表示したり、顧客のどのように売上高の増加が、お客様の製品を使用して証明する時間を割いてされていません 効果により投資収益率（ROI）の買い手の戻りが早い復帰につながる。お客様はどのようにソリューションを提供していることに具体的な数字を見たいと積極的に一番下の行に影響を与えるだろう。あまりにも頻繁 営業担当者のことのように、"これは、生産性を向上させるに起こっていると言うだろう。"、"これはあなたの従業員は自分の仕事に効果的にする"と述べた。または、"これはあなたの会社のお金の節約に起こっている このアップグレードを追加します。"すべてのこれらのステートメントは、定量は質的ているが、後者は、前者だけの主張です。お客様は、どのようにアップグレードを改善するため起こっているの定量的な証拠を実証することができます のいずれかの売上増加やコスト削減による収益。高度な訓練を営業担当者は、顧客の会議では、次の製品のレベルに達成するアップグレードの定量的な証拠で武装しに行っても 収益性の目標。アップグレードをあなたの会社の下の行に新たな収益ストリームを追加するための優れた方法です。もう一度、と思うのMicrosoft。毎年かそこら、Windowsの新しいバージョンが出てくると私たちの多くのハイテク 飛び出す、それを購入する。どのように、あなたの会社の製品のアップグレードで、興奮や期待は、このタイプを作成できますか？ビクターゴンザレス、著作権所有2004Victorゴンザレス、トップ動機付けスピーカー、販売トレーナー ロジック成功の"と著者は"。詳細情報をもっと見るために行く：www.thelogicofsuccess.comまたは電子メールvictor@thelogicofsuccess.comで
記事のソース: Messaggiamo.Com
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