販売員が危険をなぜ取らないか
従来の販売訓練の支持者は非常に面白いフォーマットの材料を、時々単に教えるが、販売員に材料を使用するための責任を置く。
従って何が起こるか。 販売員は、アイデンティティと関連している個人的な欠陥と付けられて家庭で坐り彼は行うことができない。 彼は危険を冒さない。 彼が学んだものを使用できないことは彼に感じをより悪く単にさせる。 彼は失敗および拒絶の下りの螺線形で捕まる。 彼は彼自身を彼がするために仮定したものをしないことを見つけ続けるか。 例えば、訪問販売を作るために彼の家を去らない。 圧力、有罪、自信喪失、心配および恐れは結局全くこの販売員を固定する。
Sandler販売システムはアイデンティティおよび役割を分ける。 そしてそうすることにより、私達は販売員の人生の危険率を減らす。 自尊心が販売プロセスの拒絶によって傷つけることができないので販売員は絶えず危険…より多くの危険を、およびより大きい販売をもたらす高いリスクに取る。
Sandler販売システムはただ技術および作戦を教えない。 人間関係の技術はまた含まれている。 結果は私達が訓練する販売員が技術および作戦容易に使用および成功できることである。
10は育ち続ける
10の評価が意味するので私が人々を言うとき彼らのアイデンティティは10常にである、それが不可能であることをそのうちのいくつかは論争する、育つ部屋を有しない。 私が10才発言、「私がか」。いかに育ったか私が11才だったときに私が生まれたときに、そして10、および２５、および私は今日10、そしてである
それなら、地面の種を植えようとしていることを想像しなさい。 種はばらに育とうとしている。 いつ種を、何いる種の価値およびそれのすべて植えるか。 私達は10時であることを同意してもいいか。
今度は、日光および水の二三週間後に、茎は種からから振り、上でひかれてようである。 その茎の価値は何であるか。 それは10以外何でもである場合もあるか。 それはより少しよりであることを言えば10は、価値をいつ失ったか説明する。 それは、当然!
従って6週後に、の価値は何上がったであるか。 15週では、の価値は何上がったであるか。 10時であり続ける。 従ってばらは種として10であり、今10時である。 今までのところでは、それは育たなかったか。
成長が止まったことをちょうどあなたのアイデンティティが10時で意味しない評価されるので。 いつも育つ。
但し、それは心理的な「屑が」。ないことを言うことではない 実際は、皆は! それは人間であることの部品である。 心理的な屑を持つ唯一の人、問題を有する。 しかし私達はすべてそれのいくつかを得、それにもかかわらず、10であり続け育ち続ける。
あなたから抜粋されて子供をセミナー、ÃÆ'ââの‚の¬Åの¡のÂÃの‚©1995 Sandlerの販売の協会でバイクに乗るように教えることができない。 複製権所有。
ダンHudockはピッツバーグのSandlerの販売の協会、PAの所有者である。 彼は(724) 940-2388またはdan@sandler.comで達することができる。 彼のウェブサイトは次のとおりである: http://www.dan.sandler.com
記事のソース: Messaggiamo.Com
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