Γιατί πωλητές dont ανάληψης κινδύνων
Οι υποστηρικτές της παραδοσιακής εκπαίδευσης πωλήσεων διδάσκουν απλά το υλικό, μερικές φορές σε ένα πολύ διασκεδαστικό σχήμα, αλλά μέρος της ευθύνης για τη χρήση του υλικού για την salesperson.So τι συμβαίνει; Ο πωλητής κάθεται στο σπίτι, κολλημένοι με προσωπικές αδυναμίες που σχετίζονται με την ταυτότητα, και αυτός δεν μπορεί να εκτελέσει. Παίρνει δεν κινδύνους. Δεν είναι σε θέση να χρησιμοποιήσει αυτό που έχει μάθει απλά να τον κάνει να αισθανθείτε χειρότερα. Παίρνει αλιεύονται σε ένα φαύλο κύκλο της αποτυχία και την απόρριψη. Συνεχίζει να βρει τον εαυτό του να μην κάνει αυτό που υποτίθεται να κάνει; για παράδειγμα, δεν αφήνει το σπίτι του για να κάνει πωλήσεις κλήσεις. Πίεση, ενοχές, αυτο-αμφιβολία, ανησυχία, φόβο και τελικά θα εντελώς ακινητοποιεί αυτό salesperson.The Sandler Selling Σύστημα χωρίζει την ταυτότητα και ρόλο. Και με αυτόν τον τρόπο, θα μειωθούν οι παράγοντες κινδύνου στη ζωή ενός πωλητή του. Δεδομένου ότι η αυτοεκτίμηση δεν μπορεί να πληγωθεί από την απόρριψη των πωλήσεων διαδικασία, ένας πωλητής θα λάβει συνεχώς κινδύνους. . . μεγαλύτερους κινδύνους, και υψηλότερους κινδύνους, που οδηγεί σε μεγαλύτερες sales.The Sandler Πώληση σύστημα δεν διδάσκει απλώς τεχνικές και στρατηγικές. Ανθρώπινα δεξιότητες σχέσεις είναι συμπεριλαμβάνονται επίσης. Το αποτέλεσμα είναι ότι οι πωλητές τους οποίους αμαξοστοιχία είναι σε θέση να χρησιμοποιήσουν τις τεχνικές και στρατηγικές με ευκολία και success.Tens Συνέχεια GrowWhen μπορώ να πω στους ανθρώπους την ταυτότητά τους είναι πάντα δέκα, ορισμένοι από αυτούς υποστηρίζουν ότι είναι αδύνατο, διότι μια εκτίμηση δέκα σημαίνει ότι δεν έχουν περιθώρια να αναπτυχθούν. Το λένε, "Αν ήμουν δέκα, όταν γεννήθηκα, καθώς και δέκα όταν ήμουν έντεκα, και είκοσι πέντε, και είμαι δέκα σήμερα, τότε πώς το έκανα αυξάνεται; "Εντάξει, φαντάζομαι ότι θα έχετε την ευκαιρία να φυτέψει ένα σπόρο στο έδαφος. Ο σπόρος πρόκειται να αναπτυχθούν σε ένα τριαντάφυλλο. Όταν οι σπόροι φυτών, ποια είναι η αξία των σπόρων προς σπορά και ό, τι είναι αυτό; Μπορούμε να συμφωνήσουμε ότι είναι ένα δέκα; Τώρα, μετά από μια-δυο εβδομάδες της ηλιοφάνειας και του νερού, στέλεχος Wiggles επάνω από έξω από την σπορά και εμφανίζεται επάνω από το έδαφος. Ποια είναι η αξία του εν λόγω στελέχους; Μπορεί να είναι τίποτα άλλο από δέκα; Εάν λένε ότι είναι λιγότερο από το ένα δέκα, τότε εξηγήσει όταν έχασε αξία. Δεν είχε, φυσικά! Έτσι, μετά από έξι εβδομάδες, ποια είναι η αξία της αυξήθηκε; Σε δεκαπέντε εβδομάδων, ποια είναι η αξία της αυξήθηκε; Εξακολουθεί να είναι δέκα. Έτσι το τριαντάφυλλο ήταν δέκα ως σπόροι, και είναι δέκα τώρα. Κι όμως, δεν θα αυξηθεί; Ακριβώς επειδή η ταυτότητά σας αποτιμάται σε δέκα δεν σημαίνει ότι σταμάτησε να αυξάνεται. Μπορείτε αναπτύσσονται όλες τις time.However, που να μην πούμε ότι δεν έχουν ψυχολογική "σκουπίδια". Στην πραγματικότητα, ο καθένας κάνει! Είναι μέρος της ανθρώπινης ύπαρξης. Αν ήταν το μόνο άτομο με ψυχολογικά σκουπίδια, τότε θα είχα πρόβλημα. Αλλά έχουμε όλοι πήρα μέρος των δραστηριοτήτων αυτών, και σε πείσμα του, θα συνεχίσει να δεκάδες, και συνεχίζουν να grow.Excerpted από σας δεν μπορεί να διδάξει ένα παιδί με ποδήλατο σε ένα σεμινάριο, ÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € SA, © 1995 Sandler Sales Ινστιτούτο. Όλα τα δικαιώματα reserved.Dan Hudock είναι ιδιοκτήτης του Sandler Sales Institute στο Pittsburgh, PA. Μπορεί να επιτευχθεί στο (724) 940-2388 ή dan@sandler.com. Ιστοσελίδα του είναι: http://www.dan.sandler.com
Αρθρο Πηγη: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster παίρνει τον κώδικα HTML
Προσθεστε αυτο το αρθρο στον ιστοτοπο σας τωρα!
Webmaster υποβάλλει τα άρθρα σας
Εγγραφή που απαιτείται καμία! Συμπληρώστε τη μορφή και το άρθρο σας είναι στον κατάλογο Messaggiamo.Com
