점원이 모험하지 않는 까 왜
전통적인 판매 훈련의 제안자는 간단하게 아주 대접 체재안에 물자를, 때때로 가르친다, 그러나 점원에 물자를 사용하기를 위해 책임을 둔다.
이렇게 무엇이 일어나는가? 점원은 집에서, 신원에 관련시키는 개인 하자 지켜 앉고, 그는 실행할. 그는 모험하지 않는다. 그가 배운 것을 사용하 느낌이 에 의하여 간단하게 그에게 더 나쁜 시킨다. 그는 실패와 거절의 내려가는 나선안에 붙잡아 얻는다. 그는 그가 하는 가정하는 것을 하지 않는 발견한것을 계속한다? 예를 들면, 판매 전화를 만들 위하여 그의 가정을 떠나지 않는. 압력, 죄, 설f-d오으bt, 걱정, 및 공포는 최후에 총계로 이 점원을 고정시킬 것이다.
체계를 매출하는Sandler은 신원과 역할을 분리한다. 그리고 이렇게 해서, 우리는 점원 생활안에 위험 요소를 감소한다. 자부심이 판매 과정의 거절에의해 낙상되기 때문에, 점원은 연속적으로 모험할 것이다. . . 위험 더 및 더 큰 판매에 지도하는 고위험.
체계를 매출하는Sandler은 단순하게 기술과 전략을 가르치지 않는다. 인간 관계 특기는 마찬가지로 포함된다. 기술 및 전략 쉽게 사용하 결과는 우리가 훈련하는 점원이 및 성공 고 이다.
10은 성장한것을 계속한다
10의 등급이 함축한다 때문에 나가 사람에 말할 때 그들의 신원은 항상 10 이다, 불가능한 것과 그중 몇몇은 변론한다, 그들에는 성장하는 방이 있지 않는다. 나가?"성장한 까 라고 나가 11 살 이을 때 나가 태어난 때 나가 10 살 이으면 할말,", 및 10개, 및 25개, 및 나는 10 오늘, 그때 이다
좋습니다, 너가 지상안에 씨를 설치하기 위하여 가고 있는 것을 상상하십시요. 씨는 일어났다로 성장하기 위하여 가고 있다. 언제 씨가, 너에 의하여 무엇 있는가 씨의 가치 및 그것안에 모두 설치하는가? 우리는 10 이는 것을 합의해 좋은가?
지금, 햇빛과 근해의 2 주다음에, 줄기는 씨에서에서 위로 흔들 지상의 위 나타난다. 저 줄기의 가치는 무엇 이는가? 그것은 10이외에 아무거나 이는가 수 있는가? 그것은 더 적은보다는 이다 것 을 너가 말하면 가치를 언제 잃은 까 10개은, 그때 설명한다. 그것은, 당연히!
이렇게 6 주다음에,의 가치는 무엇 일어났는가 이는가? 15 주안에,의 가치는 무엇 일어났는가 이는가? 10 이것을 계속한다. 이렇게 장미는 씨로 10 이고, 10 지금 이다. 그럼에도 불구하고, 그것은 성장하지 않았는가?
너는 성장 멈추었다 것 을 다만 너의 신원이 10에 의미하지 않기 평가되기 때문에. 너는 항상 성장한다.
그런데, 저것은 너는 심리학 "쓰레기가." 있지 않는다 것 을 말하는 실제로, 모두는! 인간 이음의 부속 이다. 너가 심리학 쓰레기에 유일한 사람 이으면, 그때 너는 문제가 있을텐데. 그러나 우리는 모두 그것의 어떤을 얻고, 그것에도 불구하고, 10 이것을 계속하고, 성장한것을 계속한다.
너에게서 발췌하 아이를 세미나,6A"4a1995년Sandler판매 학회에©자전거를 타는 가르친 할 수 있지 않는다. 판권 소유.
DanHudock은 피츠버그안에Sandler판매 학회,PA의 소유자 이다. 그는 (724)940-2388또는dan@sandler.com에 도달할 수 있는다. 그의 웹사이트는 아래와 같는다: http://www.dan.sandler.com
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