質問のそのすべて
方法の本の多数への反対はきのうと有能な販売員である今日の市場で販売してちょうど同じである。 財貨サービスはまだ売買されている。 成功はまだによって何販売を各販売内の収益性閉めるか測定され。
従ってそう成功したから何が成功した販売スタッフを分けるか。 この質問への答えは潜在的なバイヤーがあなたがよい質問をすることによって持って来る価値を示している間彼らの必要性を理解するのをよりよく助ける質問をする機能にある。 覚えないで、よい販売員が始まる見通しおよびあなたの必要性の必要性に焦点を合わせることによってある。
よい質問は堅い必要はない。 簡易性は時々取るべきよりよいルートである。 簡単な質問は見通しによりよい理解を与え、それらに機会をさらに情報を共有する提供する。
例えば、単語は「質問として」あなたの見通しの話を保つために特定の経験が共有された後使用され。 「か」。
見通しを聞き続けることはか」。次に起こった何が「頼むことを可能にする ダイアログが続くと同時に、付加的な必要性を発見している間造るか、またはいくつかとして活動的な聞くことによって関係を言う「苦痛」。を
別の質問は「それについて私に詳細に告げることができるか」。 現在の必要性にそれ以上の調査を許可する。 再度、あなたの見通しについての実質の心配を示している。
会話が続くと同時に、見通しはかもしれなかったりまたは働かないかもしれない他のある解決を共有するかもしれない。 現時点で、か」。か何「とりわけ頼みたい場合もある 応答を聞いた上であなたのためのその仕事をか」。いかにしたか、大きい結果を達成する2つのフォローアップの質問「、そしてある そしていかにしたか「作る感じをか」。
付加的な質問は他の結果期待しているか」。だった何を「あるかもしれない そしていかにか」。それの確実である場合もあるか「 最後に、あなたの前に終えなさいあなたの会合を、最終的な質問の「そこにある何か他のものか」。 有利証明するかもしれない。
よい販売員は販売されるべき誰も同類皆が買うのを好むがことを理解する。 買う感情的な欲求を作成する質問をするあなたの機能は販売の成功のその次のレベルに達するのを助ける。
大統領Leanne Hoaglandスミスは、高度システムのM.S.の、プロセス専門家である。 に25年間のビジネスおよび教育の経験によって、彼女は工程改善によって情熱、目的および性能の3P'sを接続することによって平和および豊富を造る。 彼女のROIによって運転されるプロセス解決は4つの重要な地域の支持できる変更に影響を与える: いろいろな企業の会計報告、リーダーシップ、関係および成長及び革新。 彼女は外部顧客に導く忠節な内部顧客を開発するために作戦、システムおよび人々を一直線に並べる。 M.A.G.I.C.A.L.の潜在性の共著者として: 目的を越える6月2005日解放のために当然の達成にすばらしい生命住んでいてLeanneはいろいろな聴衆に全国的に伝える。 すばらしい結果を追求したら219.759.5601でLeanneを呼出しかleanne@processspecialist.comと呼びなさい。
版権2005年(c) Leanne Hoaglandスミス、http://www.processspecialist.com
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記事のソース: Messaggiamo.Com
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