其所有的問題
相反，許多書籍就如何成為一個有效的銷售，銷售在今天的市場是一樣的昨日。貨物和服務仍在購買和出售。成功的仍然是如何來衡量 您關閉了許多的銷售和盈利能力在每個sale.So分裂成功的銷售人員並非如此成功？這個問題的答案在於提出問題的能力，幫助潛在的 買家更好地了解他們的需求，同時表明您帶來的價值要求良好的問題。請記住，當好推銷員首先把重點放在需求的前景，而不是您的needs.Good 問題不必硬。簡約有時是更好的途徑可走。允許簡單的問題的前景更好地理解和提供機會，他們能夠分享更information.For例如， “和”字，可以作為一個問題後，特別是交流了經驗，以保持您的前景說話。 “和？ ”繼續傾聽前景，您就可以問： “什麼 接下來發生的事情？ “的對話繼續下去，你建立關係，同時通過積極傾聽發現額外需要或某些說”痛苦。 “另一個問題是”請你告訴我更多 嗎？ “允許進一步探討當前的需要。同樣，你表現出真正關心你的prospect.As談話繼續下去，前景可能會分享一些其他的解決方案，可能或 可能無法奏效。在這個時候，你不妨問“具體而言，有多少？ ”經聽證會的反應，兩個後續問題，實現偉大的結果“ ，怎樣做這項工作嗎？ ” 和“如何使你感覺？ ”其他問題可能是“其他什麼結果或預期的結果是你？ ”和“你怎麼能肯定呢？ ”最後，在你結束你的一次會議上， 最後的問題“有什麼事嗎？ ”可能證明beneficial.Good銷售人員的理解是，沒有人喜歡被出售，但每個人都喜歡買。你的能力，提出問題，創造一個情感 希望購買將幫助你達到這個水平，明年的銷售success.Leanne霍格蘭史密斯，主席女士的先進系統，專業的過程。擁有超過25年的商務和教育的經驗，她 建立和平與豐富的連接的3P的激情，宗旨和性能改進流程。她的投資回報率推動的進程解決影響可持續變化4關鍵領域：金融，領導， 關係和經濟增長與創新的各個行業。她贊同的戰略，制度和發展忠於人民內部客戶，導致外部客戶。作為共同作者的妙用 潛力：生活驚人以外生命的目的是實現2005年6月到期釋放， Leanne談到國家的各種受眾。請Leanne撥打219.759.5601或leanne@processspecialist.com如果 您正在尋求驚人results.Copyright 2005年（三） Leanne霍格蘭史密斯， http://www.processspecialist.comPermission發表這篇文章，電子或印刷，只要bylines包括在內，與生活 鏈接，文章沒有任何改變（語法更正接受） 。
文章來源: Messaggiamo.Com
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