질문안에 그것의 모두
어떻게에 책의 많은 것에 반대는 효과적인 점원 이기 위하여, 오늘 상업의 중심지안에 매출해서 어제와같은 정당하다 동일물. 상품과 서비스는 아직도 사고 그리고 매출되고 있다. 몇 판매를 너가와 각 판매안에 수익성 닫는 까 성공은에의해 아직도 측정한다.
이렇게 이렇게 성공에서 무엇이 성공적인 판매 인원을 분리하는가? 이 질문에 응답은 잠재적인 구매자가 잘 너가 좋은 질문을 물어서 가져오는 가치를 시범하고 있는 동안 그들의 필요를 이해할것을 돕 질문을 묻는 능력안에 속인다. 생각해, 좋은 점원 시작된다 장래성 및 아니다 너의 필요의 필요에 초점을 맞춰서 있는.
좋은 질문은 단단하 필요로 하지 않는다. 간명은 때때로 가지고 갈 것이다 더 나은 노선 이다. 간단한 질문은 장래성에게 더 나은 독해력을 주고 그들 몫에 기회를 더군다나 정보 제공한다.
예를 들면 너의에게 장래성 말하를 지키기 위하여 특별하던 경험이 나눈 후에, 낱말은 "질문으로" 사용하고. "?"
다음?"일어난 무엇이 장래성을 듣는 계속은 너를," 묻는 허용할 것이다 대화가 계속하는 때, 추가 필요를 발견하고 있는 동안 건설하나 어떤으로 너는 활동적인 듣기 관계를 말한다 "고통."을
다른 질문은 "저것에 대하여 나에게 좀더 말할 수 있었다 너?" 현재 필요로 더 탐험을 허용한다. 다시, 너는 너의 장래성에 관n 진짜 관심사를 시범하고 있다.
대화가 계속하는 때, 장래성은 일지모른고 또는 일하지 않을지도 모르지 않는 어떤 다른 해결책을 나눌지도 모른다. 이 시간에?"까 몇이, 너는" 명확하게 묻는것을 바란 수도 있다 응답을 듣기에 너를 위해 저?"일한 까 라고, 중대한 결과를 달성하는 2개의 속행 질문", 그리고 이다 그리고 한 까 라고 "하는 너에게 느낌을?"
다른 결과 예기해 너?"이던 무엇을 추가 질문은" 이 그리고 너가?"저것의 확실할 수 있는 까 라고" 마지막으로, 너의 앞에 끝내십시요 너의 회의를, 마지막 질문의 "있는다 거기서 다른것?" 유리한 시험한.
매출될 아무도 좋아하는 것, 그러나 모두가 사고 싶는 것을 좋은 점원은 이해한다. 사는 감정적인 욕망을 창조하는 질문을 묻는 너의 능력은 너가 판매 성공의 저 다음 수준을 도달할것을 돕l 것이다.
대통령Leannehoagland스미스, 진보한 체계의M.S.은, 가공 전문가 이다. 사업과 교육 경험의25년에에, 그녀는 공정 개선으로 열정, 목적 및 성과의3P's을 연결해서 평화와 풍부를 건설한다. 4개의 중요 지역안에 유지할 수 있는 변화가 그녀의 투자 수익률에 의하여 몰는 가공 해결책에 의하여 영향을 미친다: 다양한 공업에 f인앉이XX, 지도력, 관계 및 성장 & 혁신. 외부 고객에게 지도하는 충성하는 내부 고객을 개발하기 위하여 그녀는 전략, 체계 및 사람을 맞춘다. M.A.G.I.C.A.L의 공동 저자로. 유월2005일 방출,Leanne을 위해 다양한 경청자에게 만기가 되는 공적에 목적저쪽에 굉장한 생활Potential:Living은 국가에 말한다. 너가 굉장한 결과를 찾으면 외침 Leanne 219.759.5601에 외침 또는leanne@processspecialist.com.
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