販売の専門家対順序の受け手
ビジネス所有者として私達はすべて理想の世界の見通しのそれがちょうど電話を選び、私達に順序を与えることを知っているか。しかし私達のほとんどのために販売はのようでない! しかしはいそれはユートピア持っている順序の受け手と販売の専門家の違いとして考慮されたであるか。第一に彼らは2 匹の完全に異なった動物である。表面事実を許可する順序の受け手が販売の技術で巧みでのより少なく本当らしい。これは販売法、十字販売法の上に能力を容易に含んでいるかまたはサービスで加える。順序の受け手は鳴るためにちょうど電話を待っている性質によってそこに非常に行い、プロ活動的な基礎に取り組まない。私達が顧客にすべてをそして従って任せたら多くの付加的なプロダクトは決して販売されなかろう。
それらはおそらくほしいと思わなかった何か販売されたこと私に言われる前に、購入のための刺激を検査するために割り当てる。見たらWindows によって基づかせていたプラットホームで多分走るためにソフトウェアを購入するソフトウェアのあらゆる解放か版を使ったことを保障することは重要である。ある会社にまだXP にWindows 98 が(どんな理由のために) 改善しなかったあり。ソフトウェアはWindows XP に相容れなかったことがこの特定の見通しが来、順序の会社を示し、そして後で見つけたら販売人を購入前に知らせるそれらに待とうという私の確信である。同じはプリンターのために前述であることができる。たくさんの特性の点を印刷したいと思った不動産代理店を想像しなさい。色のレーザーに対して範囲のインクジェットプリンターの底を買ったらプリンターがどうしても予想に添わなかったときに多分ごまかされた感じである。
予想を管理し、適切なプロダクトおよびサービスを推薦するように販売員は(またはあるべきである) 教えられる。お金は皆のために堅い(私は考え、だれも彼らは滑らかな話す販売人によってほしいと思わない何かの購入にトリックされない信じることをずっと常にあっていることを) 。不運にも別の形態は購入のポイントでほとんどの順序の受け手与えられるかもしれない非常に基本的な助言機会を確認しない。それは見通しは余分に購入周期を持って来ること価値を考慮したら高い間違いでもよい。多くの会社のためにこれは年に測定される。本屋は購買パターンが年(発言1 年につき12 の購入の5 年) に測定されるバイヤーを引き付けることができる。訓練された販売員はこれを確認し、それらが現在の順序において助けられ、未来の購買習慣を予想することを試みることを保障する。インターネットの大きい会社の何人かこれを用いたか。本を発注するとき別の窓はポップアップかもしれなく購入のポイントでこうして順序の価値を増加することを購入するために他の本を提案する。
最後にこれを覚えなさい、市場が人々がターゲットにまだてこ入れし、作るか、または超過する固体関係を造った低下市場の販売で浮揚性であると順序の受け手は照るか。選択はあなたのである。
6A"4a© 販売アカデミー2005 年。
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マイクPalman は、全体的なマスターの販売コーチし、書くである。マイクの助けは民を住まわせ、ビジネスは多くを、それよくし、得るほしいと思う結果をする。マイクに25 年以上間販売で巧妙なキャリアがあり、今他の販売員が販売の端を得るのを助ける。マイクはイギリスおよび南アフリカ共和国両方に住んでいる。マイクPalman 著作のより多くの記事のため、訪問 http://www.thesalesacademy.com
記事のソース: Messaggiamo.Com
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