Preneurs d'ordre contre des professionnels de ventes
Comme propriétaires d'affaires nous tous savons que cela dans des perspectives idéales du monde prendrait juste le téléphone et nous donnerait un ordre ? mais pour la plupart d'entre nous les ventes n'est pas comme celle ! Oui ce serait l'utopie cependant vous ont considéré la différence entre les preneurs d'ordre et les professionnels de ventes ? Premièrement ils sont deux animaux complètement différents. Laisse des faits de visage que les preneurs d'ordre sont moins pour être habiles dans la technique de ventes. Ceci inclut les capacités facilement vers le haut de la vente, vente de croix ou s'ajoute aux services. Les preneurs d'ordre sont par là très la nature attendant juste le téléphone pour sonner et ne travaillent pas sur une pro base active. Si nous laissions tout au client puis ainsi beaucoup de produits additionnels n'auraient été jamais vendus.
Avant que je sois dit qu'ils ont été vendus probablement quelque chose qu'ils n'ont pas voulue, laisse examiner la motivation pour acheter. Si vous regardiez achetant le logiciel pour courir sur une plateforme basée par Windows peut-être il serait important de s'assurer que cela a fonctionné avec chaque dégagement ou version du logiciel. Quelques compagnies ont toujours Windows 98 et le démuni (pour quelque raison) promus à XP. Si cette perspective particulière venait à travers et présentait la compagnie avec un ordre et découvrait plus tard que le logiciel était incompatible avec Windows.xp il est ma croyance qu'elles auraient attendu le vendeur les font savoir avant l'achat. Les mêmes ont pu être dits pour des imprimeurs. Imaginez une agence de immobiliers qui a voulu imprimer des milliers de conditions particulières de propriété. S'ils achetaient un fond de l'encre de gamme voyagez en jet l'imprimeur par opposition à un laser de couleur qu'ils seraient probablement sentiment triché quand l'imprimeur juste n'a pas répondu à des espérances.
On enseigne des vendeurs (ou devrait être) à contrôler des espérances et à recommander les produits appropriés et les services. L'argent est serré pour chacun (je pense qu'il toujours a été) et je crois que personne n'est dupé dans acheter quelque chose qu'ils ne veulent pas par une certaine personne parlante lisse de ventes. Malheureusement la forme distante le conseil très de base qui peut être donné au moment où l'achat la plupart des preneurs d'ordre n'identifiera pas même une occasion. Ce pourrait être une erreur chère si vous considériez la valeur que la perspective apporte à excédent le cycle achetant. Beaucoup de compagnies ceci est mesuré en années. Une librairie peut attirer les acheteurs dont le modèle de achats est mesuré en années (parole 5 ans à 12 achats par an). Un vendeur qualifié identifiera ceci et s'assurera qu'ils sont aidés avec l'ordre courant et essayent de prévoir de futures habitudes de achats. Certaines des grandes compagnies sur l'Internet ont utilisé ceci ? quand vous commandez un livre une autre fenêtre peut popup suggérant d'autres livres pour acheter augmenter de ce fait la valeur d'ordre au moment où l'achat.
Rappelez-vous pour finir ceci, les preneurs d'ordre brillent-ils quand le marché est flottable dans des ventes d'une baisse des marchés que les gens ont établi les rapports pleins qu'ils accroissent toujours et font ou excèdent des cibles ? le choix est à vous.
Ã?Æ'ââ"¬Å¡Ã?â??Ã"© L'Académie 2005 De Ventes.
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Mike Palman, est des ventes principales globales donnent des leçons particulières et écrivent. Les aides de Mike peuplent et les entreprises font plus, il améliorent et obtiennent les résultats qu'elles veulent. Mike a eu une carrière réussie dans les ventes pendant plus de 25 années et aide maintenant d'autres vendeurs à obtenir le bord de ventes. Mike habite en Afrique BRITANNIQUE et Du sud. Pour plus d'articles par Mike Palman, visite http://www.thesalesacademy.com
Source D'Article: Messaggiamo.Com
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