Acquirenti di ordine contro i professionisti di vendite
Come proprietari di affari tutti sappiamo che quello nei prospetti ideali del mondo prenderebbe appena il telefono e ci dare un ordine? ma per la maggior parte di noi le vendite non è come quella! Sì sarebbe utopia tuttavia li ha considerati la differenza fra i acquirenti di ordine ed i professionisti di vendite? In primo luogo sono due animali completamente differenti. Lascia i fatti della faccia i acquirenti di ordine che sono meno probabili per essere esperti nella tecnica di vendite. Ciò include facilmente l'abilità su vendita, vendita della traversa o aggiunge sui servizi. I acquirenti di ordine sono là molto dalla natura che aspetta appena il telefono per squillare e non lavorano ad una pro base attiva. Se affidassimo tutto al cliente allora tanti prodotti supplementari non sarebbero stati venduti mai.
Prima che mi dica a che probabilmente siano venduti qualcosa che non desiderino, lascia per esaminare la motivazione per comprare. Se steste guardando compranti il software per funzionare su una piattaforma basata Windows forse sarebbe importante accertarsi che funzionasse con ogni rilascio o versione del software. Alcune aziende ancora hanno Windows 98 e (per che cosa motivo) non hanno aggiornato a XP. Se questo prospetto particolare venisse attraverso e presentasse l'azienda con un ordine e scoprisse più successivamente che il software era incompatibile con Windows.xp è la mia credenza che avrebbero previsto il venditore li lasciano sapere prima dell'acquisto. Lo stessi hanno potuto essere detti per gli stampatori. Immagini un'agenzia del bene immobile che ha desiderato stampare le migliaia dei particolari della proprietà. Se comprassero una parte inferiore dello stampatore del getto di inchiostro della gamma in contrasto con un laser di colore possibilmente sarebbero sensibilità truffata quando lo stampatore non ha venuto a contatto appena delle aspettative.
I commessi sono insegnati (o dovrebbe essere) controllare le aspettative e suggerire i prodotti adatti ed i servizi. I soldi sono stretti per tutto (penso che sia sempre) e credo che nessuno sia ingannato nell'acquisto della qualcosa che non desiderino da una certa persona di comunicazione liscia di vendite. Purtroppo la forma diversa il parere molto di base che può essere espresso sul punto di l'acquisto la maggior parte dei acquirenti di ordine neppure non riconoscerà un'occasione. Quello potrebbe essere un errore costoso se steste considerando il valore che il prospetto porta ad eccedenza il ciclo d'acquisto. Per molte aziende questo è misurato durante gli anni. Un bookstore può attrarre i compratori di cui il modello di acquisto è misurato durante gli anni (opinione 5 anni a 12 acquisti all'anno). Un commesso addestrato riconoscerà questo e si accerterà che siano aiutati con l'ordine corrente e provino a prevedere le abitudini di acquisto future. Alcune delle aziende grandi sul Internet hanno impiegato questa? quando ordinate un libro un'altra finestra può popup che suggerisce altri libri per comprare così l'aumento del valore di ordine sul punto di l'acquisto.
Ricordisi infine di questo, i acquirenti di ordine lucidano quando il mercato è capace di galleggiare nelle vendite che del mercato declinante la gente ha sviluppato i rapporti solidi che leverage ed ancora fanno o eccedono gli obiettivi? la scelta è la vostra.
Ã"â© L'Accademia 2005 Di Vendite.
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Fonte dell'articolo: Messaggiamo.Com
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