7寒さを呼び出すことの秘密も、売上高教祖いけない知っている
より多くの電子メールに到着している私の箱には寒さを呼び出すこと嫌いな人から。ここでは何を言っているんです：？ "冷戦の呼び出しを私terrifies。"？ "携帯電話は、1万ポンドの重量のように感じる。"？ "私は風邪をかける必要がありますたびに、私にフリーズする。"？ "私は詐欺のようなときに私は風邪を呼び出すことを感じる。"？ "私がすれば寒さを呼び出すことは拒否することはできません。これは私を殺す。"？ "私はやり遂げました トッププロデューサーの隠者'を'私の精神的なレンガ造りの壁のためにしたときは、寒さを呼び出すことになる。"冷戦は、古い方法で呼び出しを変更することで生産性と肯定的な経験をすることができます痛みstruggle.Butされて 意識して、新しいway.To呼び出し冷たい私の言いたいことを示し、ここ7テスト風邪を呼び出すことのアイデアは、さらに売上高教祖はknow.1を行うている。前にCallif氏は、ほとんどの人のようにしてくださいあなたの精神目的を変更する 人は、腕時計-または任命は、少なくとも-前にもされているphone.The問題をピックアップすることを願っている風邪の呼び出しを行うと、何らかの方法では、常にあなたの考え方をimmediately.They感覚にお迎えコールの人々 をしている自分の目標と利益ではなく、彼らの必要がある、または短絡のコミュニケーションと信頼の全体プロセスbuilding.Here'want.Thisを見つけることに焦点を当てたの変更の利点sを 精神的な目的を前に、電話をかける：それは離れてphone.Allを拾う精神的に自分自身を仕事の狂乱かかる拒絶反応の感情や恐怖を私たちから来て我々の期待に包ま取得 結果を期待してときにもoutcome.Soこのときについて考えているのは時期尚早だ。実践思考に、"あなたの精神の重点をシフトするとき私は、私の会話を構築するつもりだ、この呼び出しを行うには、 信頼レベルの私たち行き来があれば収まるかどうかは我々の両方を決定することができる情報を交換することをemergeすることができます。"2人の場合CallingLetのあなたのオフィスにいると言うしているマインドを理解する しaway.Yourの電話が鳴り、誰かによると、"こんにちは、私の名前はマーク取り組んでいます。私は金融ソリューション国際いるんだ。我々は、金融ソリューションの広範な配列を提供します。あなたは数分ですか？"どのような あなたの心を介して行くか、このように多分何か："おっと、別の営業担当者は、私について何かを売却することによ。どれだけ速く、私は電話を離れてこの人を得ることができます？"言い換えれば、それは基本的には1以上の "Hello"で、あなたをrejected.The瞬間には、古い寒さを呼び出す方法-あなたが誰で、何を、すべての売上高教祖年間に教育されて提供する必要がありますについては、伝統的なピッチを使用するエンド -あなたが呼んでいる人の心の中に"ステレオタイプは、負の"セールスマンのトリガとし、直ちにrejection.Iは"壁の呼び出しを意味します。"問題をどのようにではなく、販売しているのですか あなたselling.Thisしていることselling.We'VEのの世界では、すべての最初の呼び出しでは、"yes"の応答に見通しをプッシュしようとするように訓練されて無視されての領域です。場合にすることを学ぶしかし、それは、売上高pressure.But作成 本当に理解し、呼び出しは、人の意識に身を入れ、それを簡単にWall.It'拒絶反応があるので、frightening.Instead呼び出し寒さになりますことを恐れる掲載トリガを避けるために、見つけることを考え始める そのrejection.3をトリガする人ではなく、言語に従事するかについて言語です。を識別するコアの問題は、あなたが学んだことは、ときに我々の見通しとの会話から始まるすべてのSolveWe'veか、我々について話をするべきだ 私たち、私たちの製品は、当社のソリューションです。その後、一人だけが何を伝えているが接続願って私たちの並べ替えです。右？しかし、ときにせずに、ピッチやソリューションを提供して見通しを含む最初の 中核となる問題について話すことは、あなた自身については、problem.Prospectsのthem.Andは話していることかもしれないときに、前に話を始めるが、あなたはそれらの問題を理解して感じるの接続を 販売担当副社長は、私がアウトを始めないと、"こんにちは、私の名前はアリですが、私のロックを解除ゲームを持っていないと私は販売では、最新技術を提供し、もしすぐに話をするのに数分いるのだろうか。 "その代わり、 私も、1つまたは複数の問題を識別する最初のことは、私は往々に営業チームとしてVPが知っている電話のピックアップはない。問題は、ロックを解除するゲーム？することができますsolve.For例では、1つの共通の問題がある場合の販売 チームや営業尋ねることによって時間はbuying.Soの私を開始するつもりはない見通し追いかけて過ごす、"あなたはあなたの営業チームをめぐる問題は上の任意のせずにそれらを導くの見通しを追いかけるに取り組んで 購入の意思？"したがって、2つまたは3つの特定の問題の核心とは、お客様の製品またはサービスの解決になる（"コスト削減"や"収益を上げるような一般的な問題フレーズを避けてください。"彼らはあまりにもしている 漠然とした）4。スタートの対話では、双方向の対話にはyesまたは人物を設定しようとしていない再conversation.We'の見通しを魅力的な作成することですコールドコールの目標にしないPresentationLetの戻り いいえ。それは新冷戦の呼び出しのアプローチは、自然な会話の中で人々に従事するように設計され冷たいcalling.Thisの古い方法だ。あなたの友人との種類があります。これは、両方のすることができるかどうかは価値があると判断する ここでは、会話further.Theキーを追求するあなたの時間が事前にあなたの展望を提供するものを購入すると仮定する場合でも、"完璧なのプロフィールと100パーセントに適合していることはありません 顧客"の場合は、仮定の呼び出しに行っても、見通しは上をピックアップする前に、call.Forを壁、どのように販売を行うについては何も想定しare.Avoid誠実に関係なく上がる 1つの事を知らないかどうかの見通しのために、自分たちの意思決定のプロセスは、自分たちの予算、etc.Ifあなたはそれらを販売するつもりだと仮定の優先順位については何も知っている何をして購入することができますが は、最初の呼び出しで、何かが失敗した場合、自分の設定しています。伝統的な古いスタイルの冷calling.Stay対話の開始と判断する場合には、継続する意味に重点を置いた中核となる問題の conversation.5。あなたのコアの問題QuestionOnceしたら、また正確に何をするときに呼び出すことを言うを知っている問題をどう解決するかを起動します。とても簡単です。あなたと開始すると、"こんにちは、私の名前はアリですが、おそらくすることができます 今は私を助ける。"どのように反応するのか、誰かがそれにする？おそらく、"確かに、どのように助けることができるとか""もちろんです、何が必要なのか："それはどのように多くの人に対応してくれるの緩和 そのようなフレーズを開く。 、またこれかどうかを助けたり、'not.That理由は、この新たなアプローチが掲載は考えていないが真実を語っているそれは自然なreaction.Theことだとき、助けを求めるのです 誠実さと真実に基づいて。だから、あなたは非常に良い場所では、"確かに、どのように助けることができる応答with.Whenを開始しているの？"あなたが提供するものをについてのピッチに起動して応答しません。 その代わりに、右の中核となる問題かどうかについては、prospect.Soあなたが言うのは問題を見つけるには、"私はちょうどあなたの場合の人々取り組んでいるを参照して呼び出しを行う予定だ話に入る（とキーワードはこちら ''）は、営業チームに判明する見通しを追いかけて世界中すべての問題に取り組んで購入する意図はなかったですか？"いいえ、ピッチ、私は直接自分world.Theにも紹介私について、何も。歩 私の質問の目的は、会話を開きので、快適なアドバイスについて学ぶために質問をたくさん求める寒さを呼び出すことconversation.The古いように感じるでしょう十分な信頼関係を築くされている見込み客の ビジネスと"接続するために。"この問題は、人々が正しいことを介して表示されます。彼らは、不純な動機があるし、次に右のバックアップWall.Theseアイデアに対してあなたには難しいことがわかって これを試すことを活用し我々の解決策について知っていることに基づいてコール独自の状況に最初に適用されますので当社thinking.Ifそれを使って、でもごengrained場合は、独自のソリューションを踏み出すことを学ぶことができます との問題には、使用して明確にすることができますに変換あなたの展望'を呼び出すの信頼構築の秘訣はlanguage.And。寒いcalling.6の全体プロセスのミッシングリンクだ。を認識し、拡散 その壁forms.For例を多くすることができますが枯れます隠しPressuresHidden売上高圧力、"熱意"は、あなたは何をしたと仮定しているメッセージを送信することができるの右側に合わせて 見込み。あなたのprospect.Youに電話で自然な会話の中で人々に従事することができる必要があります圧力を送ることができます。その友人を呼び出すことと考えてください。あなたの声は、穏やかな自然であるみましょうリラックス？簡単に行く。場合 あなたの最初の呼び出し時に力こぶを入れるには、おそらくコール制御し、それを移動しようとされている非表示の圧力you.Another要素を拒否するあなたの展望をトリガする隠された売上高圧力トリガされます"次の 一歩"の瞬間はあなたの"営業プロセス"にあなたの展望を直接しようとして開始すると、そこは非常に高い可能性を"の詳細"をあなたと共有するあなたの見込み客の意志をオフにすることができますが situation.It s'の自然と進化してある場合は、その人との間に適合されますので、with.7話して評価することができますお電話を通じてのマイルストーンやチェックポイントを持つように会話できるようにすることが重要。 、FitNow決定を呼び出して、それだけでなく、良い対話を行き来して一緒に行くと思う。あなたは自然の結論に達している？とどうなるでしょうか寒さの呼び出しの古い方法では、パニック。我々は感じる 我々は機会を失うので、または売却を閉じるには、少なくとも手帳をしようとするつもりだ。しかし、この見通しに圧迫している、あなたの壁のリスクagain.Here'上昇して実行すると、ステップsは、ほとんどの 人が、冷たい電話を逃す。できるだけ早く彼らは、将来の解決策を必要として実現する、彼らは考え始め、"偉大な、それが興味を持っているということです。"彼らは、"これは必要な何か質問はありません あなたやあなたの組織の最優先課題を解決するかは、しばらくの間、後回しにするのは何ですか？"言い換えれば場合でも、両方の判断があるイアに解決できる問題は、お聞きする必要があります かどうかの解決が優先されます。場合によってはない予算のか、または適切な時期ではありません。これは、これを見つけるため、カ月後には、このearlier.Putting作品を知らずに後悔することが重要です 今までここで、"数字ゲーム"というコンセプトから来たあるだろうか？それは誰かが呼び出しを行うことから来て拒否を取得し、上司の"と言っTogetherHaveコール誰かから"しかし、新しい方法で寒さ を呼び出すと、呼び出すにはない方法については多くの人々 。それについて何を言うとはどのようにあなたと同じことをするが、狂気の定義を続けて覚えてacross.Doて期待して別の結果ですか？場合に行く 同じ歳の寒さを呼び出すメソッドを使用する場合は、これまでの場合は、新しいアプローチを採用し、どのようにあなたの最初の寒さの呼び出しからの圧力を削除することを学ぶselling.Butの増加、痛みが発生しに行くつもりが、経験があります 多くの成功と満足度は本当に、あなたのビジネスのやり方を変更しますあなたの想像を超えて、販売の成功をもたらすとgood.With修士の語彙から"拒絶反応"の解消 インストラクショナルデザインと経験を、UPSと、クアルコムのようなグローバル企業のための画期的な販売戦略を作成する10年間で、アリガルパー不足しているリンクは、人を売る人を求めているが発見 彼の方法には、世界有数の権威として区別を得た新しい単語やフレーズを誠実に接地さに基づいて完全な整合性の場所に1つの考え方をシフトyears.His深遠な発見があり、 ゲートウェイ、Clear Channel Communicationsは、ブラザーインターナショナルおよびFidelity National住宅ローンなどの企業selling.Leadingの世界では信頼関係を築くアリの販売のリーディングエッジでそれらを維持するとして
記事のソース: Messaggiamo.Com
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