営業チームのモチベーションを維持する
販売管理者が多い場合は特に営業担当者はマンネリになる販売員やる気、維持するためのアドバイスについては私に連絡して-と深くそれを保つに陥るようだ。管理者は通常そのように語っていないが解決 この問題。ほとんどのマネージャーデすることを知らずに販売員のモチベーションもit.Let '到達プロセスおよび予測の発想を持つ、例えば。目標到達プロセスを実行すると予想は売上高の重要な側面がある 動作が可能です。どこに潜在的な販売員とマネージャの両方の観点に立つ機会を知る必要がある、と到達プロセスを追跡するの機会を提供します。は成功するビジネスプランのため、正常に動作することができます なく、将来の正確な予測。理論的には確実にすべての操作の成功に不可欠な、これらのです。実際には、 "目標到達プロセス"と"予測のような販売員の心の中には、いくつかの言葉を攻撃の恐怖。 " ほとんどの営業担当者、 "レビューを漏斗"マイクロマネージメント、保護観察とパフォーマンスの改善計画に相当します。肯定的な言葉だけを聞いてから心の負の販売担当者のフレームシフトするのに十分なされています。彼はオレゴン 彼女は突然と熱意を失う理由を知っているものではありません。多くの管理職としての性能評価、目標到達プロセスは、より詳細な滑りに、パフォーマンスが発生し、最後誰も勝の伝票を高める。無限のレビュー、特に漏斗 肯定的ではない場合は、販売員の自己beliefs.Forecasts疑問や制限を強化するサービスも同様の問題ですが、さまざまな方法です。いくつかの販売員を正確に予想している。誰もが望んで下回る その予想を、これは、粉飾を誇張して数字をどこにするのではなく、本当にしている必要がありますが追加してください。誰がそれらの数字を期待マネージャでこの結果、営業担当者をかわす 経営者が自分たちの予想を実行していないことがわかります。次に、自分のような販売員は正反対です-以来、私は常に私をもっと聞くことよりも何も嫌わマネージャーは、 "されています この1つの近くに行く？近くに行くときに、その1つは何ですか、 "私は意図的に私の予想を良いお得な左の間の問題は、常にこれらの契約に署名を求めたがすべて排除されて、別の作成 expectations.Another単語を瞬時には、デラウェアの目標到達プロセスの結果を下回ったことでストレスに対処するためのフォームは、 "販売員の活動の動機を。 "残念ながら、他の生存がない状態で アドバイスは、ほとんどのマネージャーは単にくちばしる、 "あなたは誰には、割当ではないあなたの活動を"上昇する必要があります。これは信じることは、担当者を設定する以外何も達成は、目標到達プロセスの一連のレビュー しているfollow.Finallyすぐに、私は完全にあまりに多くの管理職も短いが下落している営業担当者に余分な時間を過ごすにハードにプッシュを参照してくださいパフォーマンス改善計画している。一方、これらとの時間を費やすことが必要だ 人々 、それは良い考えではないが何を必要とし、助けを求める人と一緒に乗馬を主張し、維持する。これは、既にストレスのたまった熱をもう一段上の担当者になっています。誰も困っている 特に余分な注意を容易にするための苦闘micromanagement.To間違われる販売員のやる気を保つことができると指摘してもらうのが好き： 1 。目標到達プロセスは、予測とminimum.2に活動の話をしてください。 overbearing.3されることなくご提供できます。これらのガイドラインでは、お客様の信頼と自信を付けるとsalesperson.Stickで苦戦している場合にのみ、人を助けるという、より良い仕事をするしないれますが、 1が表示されます。 あなたの全体の売上高は、チームのモチベーションを上げて、冷間の呼び出しenthusiasm.Frank Rumbauskasの著者は、情報化時代では廃棄物時間：営業の成功です。彼はFJRアドバイザーズLLCの創設者である 風邪を呼び出すことなく、ビジネスの生成に関する研修資料を公開しています。また、全国の保険代理店を所有している。詳細については、下記をご覧くださいhttp:// http://www.nevercoldcall.com
記事のソース: Messaggiamo.Com
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