保持您的銷售團隊激勵
銷售經理經常主動和我的意見，就如何使銷售人員激勵，尤其是當銷售代表進入一轍-而且似乎再次遭遇深入調查。經理告訴什麼不該做通常會解決 的問題。大多數經理做的事情去激發銷售人員甚至不知道it.Let氏採取思想漏斗和預測，例如。渠道和預測的重要方面運行任何銷售 操作。銷售人員和管理人員都需要知道他們的立場，在條件可能的機會和渠道有助於跟踪這些機會。任何成功的企業可以經營和妥善策劃 未來，沒有準確的預測。從理論上講，這些都是必不可少的成功的任何行動。但在實際中，幾句話打擊恐怖心中銷售人員如“漏斗”和“預測。”對於 大多數銷售人員中，“漏斗審查”，等於微觀管理，緩刑和績效改進計劃。只要聽到這個詞不足以改變銷售代表的心情，從正面調整至負面。他或 她突然失去積極性，不知道為什麼。許多管理者增加漏斗審查，作為業績單，這會導致性能會進一步下滑，並最終沒有人贏。無盡的漏斗審查，特別是 如果他們不積極，不僅有助於加強銷售人員的自我懷疑和限制beliefs.Forecasts是一個類似的問題，而是以不同的方式。很少有銷售人員準確預測。沒有人想在短期下降 他們的預測，因此他們美化，誇大，並確保數字加起來，他們應該是他們，而不是真的。這導致經理誰指望這些數字，和銷售人員誰迴避 經理人，因為他們知道他們是不會執行的預測。還有一些銷售人員像我這樣誰反其道而行之-因為我討厭只不過有一個經理不斷地問我：“什麼時候 這一個要結束？什麼時候，一個要結束？“我故意留下良好的交易關閉我的預測。雖然取消了問題不斷被要求在所有這些交易將簽署，這造就了另一個 形式強調必須處理的後果一個漏斗，低於expectations.Another單詞即刻去激勵銷售人員是“活動”。不幸的是，沒有任何其他可行的 意見，大多數經理只是脫口而出，“你需要增加你的活動”，以誰不是在配額。這不是別的來完成設立代表處認為，一系列的審查和漏斗 績效改進計劃，不久將follow.Finally，我看到許多經理人完全過分用力推動花額外的時間與銷售人員誰也沒有達到。雖然它需要花時間與這些 人，這不是一個好主意，讓他們問他們需要什麼幫助，並堅持同他們一起騎馬。這只是變成了另一個缺口熱上已經強調出代表處。沒有誰是有問題 喜歡被挑選出來，特別是當更多的關注很容易會被誤認為micromanagement.To努力保持銷售動機：1。保持談論漏斗，預測和活動1 minimum.2。 提供幫助而不overbearing.3。把你的信任和信心在這salesperson.Stick這些準則和您不僅做得更好幫助那些誰都有困難，但你會看到一個 整體增加您的銷售團隊的積極性和enthusiasm.Frank Rumbauskas是冷戰的作者調用是一種浪費時間的：銷售成功的信息時代。他是創辦人FJR諮詢公司，這 出版培訓材料，發電企業要求不冷。他還擁有一個全國性的保險代理。欲了解更多信息，請訪問http:// http://www.nevercoldcall.com
文章來源: Messaggiamo.Com
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