保持您的销售团队激励
销售经理经常主动就如何使销售人员激励，尤其是当销售代表把车辙让我的意见-而且似乎陷入不断地加深。经理告诉什么不该做通常会解决 的问题。大多数经理做的事情去推动，甚至不知道it.Let推销员氏采取的渠道和预测的想法，例如。渠道和预测运行任何销售的重要方面 操作。销售人员和管理人员都需要知道他们的潜在机会方面的立场，并跟踪服务渠道的机会。任何成功的企业可以经营，妥善的计划 未来，没有准确的预测。从理论上讲，这些都是绝对必需的任何行动的成功。但在实际中，几句话像“漏斗”和“预测，销售人员心中的恐怖袭击。”对于 大多数销售人员中，“漏斗审查”，等于微观管理，缓刑和绩效改进计划。只要听到这个词不足以改变负，从积极的销售代表的心态。他或 她突然失去积极性，不知道为什么。许多管理者增加渠道的绩效评估单，这会导致性能会进一步下滑，并最终没有人赢。无尽的漏斗审查，特别是 如果他们不积极，不仅有助于加强销售人员的自我怀疑和限制beliefs.Forecasts是一个类似的问题，而是以不同的方式。很少有销售人员准确预测。没有人想在短期下降 他们的预测，因此他们美化，夸大，并确保数字加起来，他们应该是他们，而不是真的。这经理谁期望这些数字的结果，和销售人员谁回避 经理人，因为他们知道他们是不会执行的预测。当然，也有像我这样的销售人员谁反其道而行之-因为我讨厌除了要有一个经理不断地问我什么了，“什么时候 这一个要结束？什么时候，一个要结束？“我故意留下了我的预期良好的交易。虽然取消的问题不断被要求在所有这些交易将签署，这造就了另一个 形式必须处理的一个漏斗，低于expectations.Another字，立即除名的后果应力激励销售人员是“活动”。不幸的是，在没有任何其他可行的情况下 意见，大多数经理只是脱口而出，“你需要增加你的活动”，以谁不是在配额。这只不过来完成设立代表处相信其他的漏斗审查和系列 绩效改进计划，不久将follow.Finally，我看到许多经理人完全过分用力推动消费与销售人员谁也没有达到额外的时间。虽然有必要花这些时间 人，这不是一个好主意，让他们问他们需要什么帮助，并坚持同他们一起骑马。这只能打开一个已经上强调出代表处热再度出现衰退。没有谁是有问题 喜欢被挑选出来，特别是当更多的关注，可以很容易误为micromanagement.To努力保持销售的动机：1。保持漏斗，预测和活动1 minimum.2交谈。 提供帮助而不overbearing.3。把你的信任，在这方面与这些准则salesperson.Stick信心，你不仅是帮助那些有困难的谁是更好的工作，但你会看到一个 整体增加您的销售团队的积极性和enthusiasm.Frank Rumbauskas是冷战电话作者是信息时代，浪费时间：销售成功。他是FJR咨询公司，它的创始人 出版了有关产生不冷电话业务培训材料。他还拥有一个全国性的保险代理。欲了解更多信息，请访问http:// http://www.nevercoldcall.com
文章来源: Messaggiamo.Com
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