4 つのタイプの交渉の結果は何であるか。
交渉の結果は交渉の終わりに起こることができる結果のタイプである。交渉すべては4 可能な結果から1 で終わる: 1 つの党は勝ち、他は失う、党は両方とも失う、行き詰りにはまり込むか、または勝利を終える。明らかに、協力的な交渉の目的は満足する必要性をもち去る両方の党のためである。あなた自身を4 交渉の結果と精通させ、相互有利な結果のために向けるためにそれにあなたの目的をしなさい。
失失いなさい
このタイプの結果では、自我の入って来られた演劇交渉プロセスを妨害する。両側は彼らの位置に掘り、互いに妥協して不本意である。ついに、党は両方とも取り引きの損失を終える。敵意は結果の結果として両方の党の間にあり、それらが互いに再度交渉することはまずない。
例
労働組合は契約の提供を断り、殴打で要求が応じられるまで行く。会社はこのいじめタイプ技術にに与えることを断り、ちょっと動かないことの位置に掘る。ついに、罷業者は昇給なしで働くことを行き、無くなった収入および会社と多量の販売収入を失い、会社が損失のための支払に価格を引き上げなければならないので消費者は失う。
勝失いなさい
このタイプの結果では、1 人の側面の勝利及び反対側は失う。勝損失の結果の妥協がない。それはすべての戦い1 側面の取得必要性すべてを満たされて得る1 つの側面および何も得ない反対側とのである。勝つ側面が結果について非常に幸せかもしれない間; それらに満たされた必要性のうちのどれもなかったので負けた側面に取り引き上の敵意のハイレベルがある。これは通常あらゆる未来の交渉に端および関係の終了で起因する。
例
通りの口論は最終的の勝失う交渉をである。1 人の側面は物理的な暴力の使用によって勝ち、負けた側面に選択が敗北に堤出するためにない。
民事裁判所の戦いは勝失うある。裁判官か陪審は利用できる証拠に基づく勝者及び敗者を決定する。1 人の側面は刑罰に勝つまたは代償的な損傷および反対側はそのお金を失う。
行き詰り
このタイプの結果では、どちらの側面は勝たないか、または失い、長い交渉の会議の後に、両側は厳密のに始まった同じところである。これは興味及び位置だけを取扱えないの結果である。両側が積極的に位置を守り、どちらの側面が反対側をちょっと動かせると起こるStalemates 。
例
車を買うことを行き、セールスマンは余りに高い価格引用する。あなたの価格でちょっと動いて不本意であり、セールスマンは彼の引用でちょっと動いて不本意である。そして販売会社を立ち去り、発見に対処するもう1 行き、セールスマンは次の顧客に動く。
勝勝ちなさい
これはあなたが通りいつ交渉するか達成するように努力するタイプ結果である。このタイプの結果では、両側は会われる彼らの興味および必要性をもち去る。両側は多くの交渉から出たので交渉テーブルを満たされてより始まったから去る。関係は党が両方とも互いに問題に公平な解決の決定で協力したので維持される。この結果はまた彼らが肯定的な関係を確立したので2 党間の未来の交渉のための信頼をささえる。
例
人質の受け手は降伏に警察の交渉者と同意し、彼の人質を解放する。リターンでは、交渉者によっては殴打チームがドアを通って破裂しなかったりし、人質の受け手を殺さないことが同意する。この例では、人質の受け手は存続によって取られる心配の彼の必要性をの得、交渉者は惨殺のない可能性としては致命的な対立を終える彼の必要性を満たされて得る。
急所
交渉への4 可能な結果は次のとおりである: 、及び双方にとって好都合失失いなさい、勝失いなさい、stalemate 。
あなたの交渉のすべての双方にとって好都合な結果を持っていることのあなたの目的を置きなさい。双方にとって好都合な結果は交渉党が両方とも満たされる必要性の両方を持っていることをもち去るところにである。
著者について
Tristan のLoo は紛争解決のベテランの交渉者そして専門家である。信管を取り除く対立のprinicples の他を訓練するのに彼は彼の法の執行の経験を達する一致使用し。http://www.streetnegotiation.com で彼のウェブサイトを 訪問しなさい
記事のソース: Messaggiamo.Com
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