什么是四类型谈判的结果?
谈判的结果是可能发生在交涉的结尾的类型结果。所有交涉最终获得一个出于四个可能的结果: 一个党赢取并且其他丢失, 两个党丢失, 他们陷在对峙状态, 或两个结束赢取。明显地, 目标在合作交涉是使两个党轻易获胜他们的需要是满意。使自己熟悉四个不同谈判的结果和做它您的目标瞄准为一个相互有利结果。
丢失丢失
在这类型结果, 反对谈判的过程的自我的产生效果的。双方开掘入他们的位置和是不愿意妥协互相。最后, 两个党结束丢失在成交。怨气存在在两个党之间由于结果并且它是不太可能的他们再曾经将谈判互相。
例子
工会拒绝合同提议和举行罢工直到需要适应。公司拒绝给入这种胁迫类型技术和开掘入不移动的他们的位置。最后, 罢工者去回到工作没有培养并且以失去的收入和公司丢失很多笔销售收入, 并且消费者丢失因为公司必须提高价格对薪水为它的损失。
赢取丢失
在这类型结果, 一边胜利和对方丢失。没有妥协以赢取丢失结果。这是一边作为与一边得到所有他们的需要满意和对方的所有争斗得到没什么。当赢取的边也许是非常愉快关于结果; 丢失的边有一个高水平怨气在成交因为他们没有任何他们的需要适应。这通常导致末端对所有未来交涉和关系的终止。
例子
街道争吵是最后在赢取丢失交涉。一边赢取利用人身侵犯并且丢失的边没有选择但递交给失败。
一次民事法庭争斗是赢取丢失。法官或陪审员决定优胜者和失败者根据可利用的证据。一边赢取惩罚或赔偿损伤和对方丢失那钱。
对峙状态
在这类型结果, 边没赢取或丢失并且在一个长的谈判的会议以后, 双方是在确切他们开始在的原处。这是结果的能应付兴趣和唯一位置。僵持发生当双方进取地保卫他们的位置并且边不能使对方移动。
例子
您去买汽车并且推销员引述您是太高的价格。您是不愿意移动在您的价格并且推销员是不愿意移动在他的行情。您出去经销权和然后去发现另外一个处理并且推销员搬走向下名顾客。
赢取赢取
这是您努力达到的型结果您街道谈判。在这类型结果, 双方轻易获胜他们的兴趣和需要遇见。双方留下谈判桌满意因为他们比他们开始了与从以更多的交涉出来。关系被保存因为两个党合作互相在确定一种公平的解答对问题。这个结果并且支持信任为未来交涉在双方之间因为他们建立了一种积极关系。
例子
人质接受人同意警察谈判员投降和释放他的人质。在回归, 谈判员同意, 拍打队不会猛击通过门和不会杀害人质接受人。在这个例子, 人质接受人得到生存被照顾的他的需要并且谈判员得到结束潜在地致命的交锋他的需要没有任一血战满意。
关键
四个可能的结果对交涉是: 丢失丢失, 赢取丢失, 僵持, 和双赢。
制定您的目标在有一个双赢的结果总计您的交涉。一个双赢的结果是两个谈判的党轻易获胜有两个他们的需要适应的地方。
关于作者
Tristan 厕所是一位老练的谈判员和关于冲突解决方案的一位专家。他使用他的执法经验训练其他人在拆除的雷管的冲突prinicples 和到达协议。参观他的网站在 http://www.streetnegotiation.com
文章来源: Messaggiamo.Com
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