Aké sú štyri typy rokovaní výsledky?
Rokovania výsledky sú druhy výsledkov, ktoré môže dôjsť na konci rokovania. Všetky ukončenie rokovaní s jedným zo štyroch možných výsledkov: jedna strana vyhrá a druhá prehrá, obe strany strácajú, dostanú uviazol v patovej situácii, a tak nakoniec vyhral. Je zrejmé, že cieľ v kooperatívnu rokovaní je pre obe strany odísť, s ich potrebami sú spokojní. Zoznámte sa so štyrmi rôznymi vyjednávanie výsledky, a aby bolo vaším cieľom zamerať sa na-obojstranne prospešné outcome.Lose-LoseIn tento typ výsledku, jeho ego vstupujú do hry, ktorý zmaril vyjednávací proces. Obe strany siahnuť hlboko do svojej pozície a sú ochotní ku kompromisu medzi sebou navzájom. Na konci sa obe strany nakoniec stratí v obchode. Odpor existuje medzi oboma stranami v dôsledku výsledku a je nepravdepodobné, že budú vždy konať so sebou again.ExampleA odborová organizácia odmietne zmluvu ponuku a pokračuje v štrajku, kým požiadavky sú splnené. Spoločnosť odmietne dať do tejto šikanovaniu-typ techniky a kope do ich pozície nie je budging. Na konci štrajkujúci vrátiť do práce, bez toho by sa stratil, a zvýšiť príjmy a spoločnosť stráca veľké množstvo tržieb, a spotrebiteľ stráca, pretože firma musí zvýšiť ceny platiť za svoje losses.Win-LoseIn tento druh výsledku, jedna strana vyhrá a druhá strana prehrá. Neexistuje žiadny kompromis s výhra-prehra výsledku. Je to jeden-strana berie všetko bitku s jednou stranou to, aby všetci spokojní ich potreby a na druhej strane stále nič. Zatiaľ čo strana, ktorá vyhrá, môže byť veľmi šťastný výsledok, prehrávajúci účastník má vysokú úroveň neľúbosť nad zaoberať, pretože nemali na ich potreby splniť. To zvyčajne vedie k ukončeniu všetkých budúce rokovania a ukončenie relationship.ExamplesA ulice bitky je najvyššia výhra-prehra v rokovaní. Jedna strana vyhrá použitia fyzického násilia a porazenej strane nemá inú možnosť ako podvoliť sa defeat.A civilný súd bitka je výhra-prehra. Sudca alebo porota rozhodne víťaz a porazený na základe dostupných dôkazov. Jedna strana vyhrá alebo represívnej náhrady škody, a na druhej strane stráca money.StalemateIn, že tento typ výsledok, ani jedna strana vyhrá alebo prehrá, a po dlhom rokovaní, zasadnutí, ktoré sa na oboch stranách sú na rovnakom mieste, aby sa rozbehli na. Toto je výsledok, že nie je schopný riešiť iba záujmy a pozície. Stalemates stane, keď obe strany agresívne obhajovať svoje pozície a ani jedna strana je schopná vykonať druhú stranu budge.ExampleYou ísť si kúpiť auto a predavač cituje ste cenu, ktorá je príliš vysoká. Ty jsi ochotný ustúpiť na svojej cene a predavač je ochotný ustúpiť na jeho citát. Potom vyjdite zo distribúciu a ísť hľadať inú zaoberať a predavač presunie na ďalšie customer.Win-WinThis Je to typ výsledku, ktorý sa snaží dosiahnuť, keď Street vyjednávať. V tomto type výsledku, obe strany odísť s ich záujmy a potreby budú uspokojené. Obe strany opustiť rokovania spokojný, pretože tabuľka vyšli z rokovaní s viac ako oni začínali. Vzťahy sú zachované, pretože obe strany sa navzájom spolupracovali pri určovaní reálne riešenie tohto problému. Tento výsledok tiež upevňuje dôveru pre ďalšie rokovania medzi oboma stranami, pretože zistili, pozitívne relationship.ExampleA rukojemníkov príjemca súhlasí s policajným vyjednávačom vzdať a uvoľniť svoje rukojemníkov. V návrat, vyjednávač súhlasí s tým, že tím nebude SWAT poprsie dverami a zabíjať rukojemníkov príjemcu. V tomto príklade rukojemníkov príjemca dostane jeho potrebám prežitie postarané a dostane jeho vyjednávača potreby končiace potenciálne smrtiace konfrontáciu, bez krviprelievania satisfied.Key PointsThe štyroch možných výsledkov v rokovaní sú: stratí-prehra, výhra-prehra, pätu a win-win.Set vaše ciele na ktoré majú win-win výsledok vo všetkých svojich rokovaniach. Win-win riešenie je miesto, kde obe strany rokovania odísť s tým aj ich potrieb met.About AuthorTristan Loo je skúsený vyjednávač a odborník v konfliktných rozlíšenie. On používa jeho presadzovania práva skúsenosti trénovať ostatné v prinicples o zmiernenie konfliktu a dosiahnutie dohody. Na jeho webovej stránke http://www.streetnegotiation.com
Článok Zdroj: Messaggiamo.Com
Related:
» Home Made Power Plant» Singorama
» Criminal Check
» Home Made Energy
Webmaster si html kód
Pridajte tento článok do svojich webových stránok sa!
Webmaster Pošlite svoj článok
Nie nutná registrácia! Vyplňte formulár a Váš článok je v Messaggiamo.Com Adresár!
