勝つ交渉力を獲得
聞かせの話はお互いに交渉の勝利。その代わりに、他の人を支配しようとすると、彼のトリック彼は通常どおりに物事に、私はあなたに仕事を他の人と動作するはずと考えてお 問題との両方をあなたのことかもしれないが、"ロジャー、あなたはずっと私の業界について知っているしないように反応win.Yourことができるソリューションを開発する。私は犬に住んで食べる犬の世界。と人々は私は誰に交渉 すべての捕虜をとっていません。彼らは、若者を食べる。ないようなものは勝つ私の業界での勝利だ。ときに私は明らかに私はできる限りの最高の価格を取得しようとしている買い手は明らかに取得しようとして売っているん 可能な限り低い価格で。私が逆に買いだはtrueです。どのように地球上で我々は勝つことができる？"それでは、最も重要な問題から始めてみましょう：何をするとき、われわれが勝つと言う意味ですか- Winの？が本当に意味するかは、両方の 双方にメリット？または、その両側に均等にようにそれは公平を失うことを意味しますか？どのような場合、それぞれの側と考えていることは、ウォンの反対側を失ったが勝利を意味する- Winの？する前に、その可能性を却下すると思うそれについての詳細。 どのような場合は、何かを販売しているとの交渉を考えさせて、"私はウォンの場合、他の人より良い交渉"されていた私は、さらに価格が下落しているか？しかし、他の人を考えている 彼女とは、ウォンの場合は、より良い交渉されていたが、彼女をもっと支払っているだろう。両方ともあなたのこれは、あなたとウォンは他の人を失ったと思う。は、Win - Winのですか？はい、私はと考えているが、限り、永久の 感情。限り、どちらもあなたのを明日の朝に考えて目覚め、"息子の銃の、今、彼は私に何か知っている。待ってまで、私は再び彼にしてください。"だから私は、物事のストレスは、そのサービスの認識 以上の場合は、他の側のproposals.Avoid confrontation.Play気乗りバイヤーや気乗りしないSeller.Useヴァイス策略でget.Flinchを期待するなど：詳細は、第一offer.Askでジャンプしないで、他の側は、ウォン： あなたthat.Use高等Authorityとグッドガイより行う必要がある/バッドガイそれらを自分たちside.Never提供する上でdifference.Set脇行き詰まりissues.Alwaysを分割して貿易を尋ねるとオフを考えるように決してない あなたのconcessions.Position簡単に、常に他の側は、ウォンの認識サービス、acceptance.Besides観察これらの4つの他の側面の下で相互concession.Taperせずに譲歩する 基本的なルール：ルール1勝の交渉勝つ：学習するだけで1 issueTheまず最初にそれを狭くしないでくださいこれは：ダウンだけで1つの問題への交渉を狭くしないでください。場合は、例の場合は、解決する他のすべての 問題と唯一の交渉に委ね価格で、誰かということですし、勝つために誰かが失うことがあります。限り、あなたのテーブルの上に複数の問題を続ければ、常にトレードオフ作業をすることができますが、他の なぜなら、買い手の商品などと言って、お客様の製品を治療しようとするreturn.Sometimesで何かを提供することができる者価格に失点、"我々は、トン単位でこのようなものを購入する気にしない。限り、それを満たしているとして、当社の 私たちか行ったがどこから来る気にしない仕様を示します。"彼らは1つの問題の交渉としては、有意義な譲歩をすることができる唯一の方法を下げるためであることを説得することは、この治療を試みているお客様 価格。ときは、すべてを、配信、用語、包装などの問題を置くため最善を尽くす必要がある場合や、保証するように貿易のためのトレードオフ、これらのアイテムを使用することができますから離れてテーブルの上の 知覚は、この1つの問題negotiation.Atセミナーでは、商業用不動産の販売人は私のところに来ています。彼はほとんどの契約交渉を完了したい彼は興奮していた非常に商業的大規模な 建物。 "我々はそれを今のところ1年間取り組んできた"と同氏は述べた。 "我々は、ほとんどが解決するんだ。実際には、価格以外のすべてが解決した、私たちは離れては72000ドルだ。"私flinched 私は、今では彼は1つの問題に絞らしたい、そこの勝者であるとしたが敗者になるには分かっていた。しかし彼ら可能性がありますを閉じると、彼らはおそらく問題に向かっていた。 1つの問題の交渉では、 するように、後でトレードオフすることができますconcessions.Soを行う予定に表示される場合は、自分一問題の交渉で、あなたが試みるべきミックスに他の問題を追加するデッドロックを見つけるの他の要素を追加する必要があります。 幸いなことに、ちょうど1つの主な問題は通常に比べ、より多くの要素が交渉で重要である。勝利の芸術交渉勝利一緒にそれらの要素を作品にして一緒ので、ジグソーパズルを置くように、両方の 人々を獲得することができます。ルール1は、ダウンだけで1つの問題への交渉を狭くしないでください。一方我々の小さな問題についての交渉を前進させ続けるための共通の基盤を見つけることによってimpassesを解決するかもしれないが、それを狭くしないでください ダウン獲得の1つのissue.Rule 2に交渉勝つ：は、勝利になりますが同じthingRule数は2人ではないアウトのための交渉の勝利は理解されている同じ人々ではないからです。私たちは皆が オーバーライドする傾向が他の人々は何をしたいと思い、このため私たちは何を私たちに彼らに重要なことが重要と考えている場合を想定しています。しかし、それは最大のtrue.Theではないトラップをに新米 交渉は、価格と仮定して秋の交渉で支配的な問題です。は、他のperson.Youに重要である他の多くの要素は、価格よりも、他のお客様の製品や品質の彼女を説得する必要があります サービス。彼があなたのtime.Sheでお届けします知りたがっては、自分のアカウントに適切な管理監督を行います知っている必要があります。どのように柔軟な支払条件の場合ですか？あなたの会社ではしている金融 強彼らのパートナーになるか？あなたはよく訓練されたとやる気の労働力の支援がありますか？これらのすべてのゲームに沿って半分に、ダースの他の要因来てください。ときに、他の人に満足がある場合 とだけにし、しない価格を決定する要因となってこれらすべての要件を満たすことができる。したがって、2番目のキーで勝つために交渉の優勝は以下です：は、彼らはあなたが望む場合を想定してはいけません。なぜなら、もしあなたが、さらに と仮定し、それらを支援するために交渉を行うものであれば何が欲しい取得することを助け、you.Win痛い約場合にのみ、人々が同じことをしたくない理解して来ることができる交渉の勝利 交渉します。だから電力交渉欲しいものを得るだけの問題ではなくなるだけでなく、他の人の取得心配されては彼または彼女が望んでいる。 1つは、最も強力な思想を持つことができます ときに誰かと交渉しているではありません："私は彼らから何を得るか？"しかし、"私は、離れて自分の位置からかからないだろうがそれらを与えるか？"ため、ときに人々が望むを与え、彼らを与える あなたnegotiation.Rule 3勝ちで何をしたいの交渉勝つ：tableThe 3番目のキーをオフに勝つために最後の1ドルを取得しようとしないで、交渉の優勝は以下です：あまりにも欲張りはいけません。最後の1ドルを取得しようとしないでください テーブルから。あなたは勝利したが、感じることがありますがお手伝いをしない場合は、他の人が彼を打ち負かさ感じ？あの最後のドルは、テーブルの上に左を拾うために非常に高価なドルです。参列者男は私の これは、他の潜在的な買い手は、ミスを犯し、ツーソンでのセミナーでは、彼が所有している企業を買収することが私に告げた。他の人のハード交渉を行ったと挫折の瀬戸際に売り手押した。 最後のニブルとして、買い手は、"あなたは前に所有権移転は、ピックアップトラックの上に新しいタイヤを配置する場合ではないかと言った"それは藁よく知られてラクダの背中破った。所有者は怒って、反応を拒否 彼には、彼の会社を売却するのではなく、男に私のseminar.Soで販売した、それをすべて取得しようとはしませんが、テーブルの上にように、他の人が彼女also.Rule 4勝を獲得感じている何かを残し- Winの交渉： テーブルの上に入れ何とか4番目のキーで勝つために交渉の勝利は、この：テーブルの上に入れ何かを戻すときに、交渉を見ている。私は、あなたがそれ以上の割引との上にあげるを伝えないわけではない 彼らの交渉を行った。私は何か以上を行うことを約束したかを意味します。彼らは少し余分なサービスを与えます。ケアそれらについてのより少しをする必要があります。場合には、少しのためにそうはしなかった余分見つける すべてがこれに彼らが私を私に勝つと信じてまとめようnegotiate.Nowばならなかったのネゴシエーションを獲得：人々は、このためのさまざまな性格スタイルを持つことを意味して詳細を交渉する必要があります、それらは 異なる方法をネゴシエートします。 、および、それが他の人とは違う、別のスタイルをtheirs.The交渉のあなたのスタイルを適応しなければならないことを意味あなたの人格のスタイルを理解する必要がありますが、交渉では、 さまざまな人々の目標を、人間関係、スタイル、障害、およびそれらwant.Winning知覚とは何かを得るの別のメソッドは、常に、他の人勝っているという認識サービスを提供している あなたは彼にダウン1つだけissue.Don'にトントン狭い交渉him.Don'は任意の譲歩することなく、他の人自分の望むものを助けるの距離からかかると仮定を獲得した彼を納得させることができます 位置。同じことをしていないからです。貧困層の交渉ポジションは、撮影したオフを得るために、他の人を強制的にしてください。パワー交渉しても時の位置に180度離れて知っている 双方の利害ので、彼らの立場から人々を取得し、そのinterests.Don'トンに集中する作業を貪欲することと同じことができます。テーブルの上の最後の1ドルを取得しようとしないでください。に入れ何かに戻る
記事のソース: Messaggiamo.Com
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