Win-Win-Macht verhandeln
Let's talk about Win-Win-Verhandlungen. Anstatt zu versuchen, die andere Person zu dominieren und Trick, ihn zu tun, was er normalerweise nicht tun, glaube ich, dass Sie mit der anderen Person zu arbeiten Arbeiten sollten Sie Probleme und eine Lösung entwickeln, mit denen Sie beide Reaktion auf win.Your kann das sein kann ", Roger, du offensichtlich nicht viel von meiner Branche kennen. Ich lebe in einer dog-eat-dog Welt. Die Leute, mit denen ich verhandeln übernehmen keine Gefangenen. Sie fressen ihre Jungen. Es gibt nicht so etwas wie win-win in meiner Branche. Wenn ich verkaufe ich bin natürlich versucht, den höchsten Preis, den ich vielleicht bekommen können, und der Käufer ist offenbar bestrebt, sich einem möglichst niedrigen Preis. Als ich kaufe das Gegenteil wahr ist. Wie auf der Erde können wir beide gewinnen? "Also, lassen Sie uns mit die wichtigste Frage: Was meinen wir, wenn wir gewinnen, sagen zu gewinnen? Ist es wirklich bedeuten, dass beide Seiten gewinnen? Oder bedeutet es, dass beide Seiten gleichermaßen zu verlieren, so dass es fair? Was ist, wenn jede Seite glaubt, dass sie gewonnen und die andere Seite verloren, wäre das win-win? Bevor Sie diese Möglichkeit zu entlassen think about it more. Was, wenn Sie etwas verkaufen wollen und lassen Sie die Verhandlungen zu denken: "Ich habe gewonnen. Ich würde die Preise gesunken sind sogar mehr, wenn die andere Person eine bessere Verhandler" war? Aber die andere Person denkt dass sie gewonnen, und das würde sie mehr bezahlt, wenn Sie eine bessere Verhandlungsführer gewesen war. Also beide von Ihnen denken, dass Sie und gewann die andere Person verloren. Ist das win-win? Ja, ich glaube es ist, solange es eine ständige Gefühl. Solange keiner von euch wacht morgen denken, "Son of a gun, jetzt weiß ich, was er mir angetan hat. Warten Sie, bis ich ihn wiedersehe." Das ist, warum ich denn die Dinge betonen, dass die Wahrnehmung Service dass die andere Seite gewonnen, wie zum Beispiel: Don't direkt bei der ersten offer.Ask mehr als Sie proposals.Avoid confrontation.Play der anderen Seite Reluctant Käufer oder Reluctant Seller.Use die Vise gambit get.Flinch erwarten: Sie müssen besser als that.Use Höhere Behörde und Good Guy do / Bad Guy, damit sie denken, dass Sie über ihre side.Never Angebot an die difference.Set beiseite Sackgasse issues.Always aufgeteilt fragen Sie nach einem Trade-off und nie Zugeständnisse machen, ohne eine gegenseitige concession.Taper Sie Ihre concessions.Position der anderen Seite für die einfache Wartung acceptance.Besides ständig die Wahrnehmung, dass die andere Seite gewonnen, beobachten diese vier Grundregeln: Regel eine Win-Win-Verhandlungen: Was engen es nicht auf nur ein issueThe erste, was zu lernen ist: Sie engen den Verhandlungen nicht auf nur ein Thema. Wenn Sie z. B. Lösung für alle anderen Fragen und die einzige, was noch zu verhandeln ist der Preis, jemanden nicht zu gewinnen, und jemand nicht zu verlieren. Solange Sie mehr als ein Problem auf dem Tisch zu halten, können Sie arbeiten immer Kompromisse, so dass die anderen Person nicht Geist Gegentor auf den Preis, weil Sie in der Lage sind, etwas in return.Sometimes Käufer versuchen, Ihr Produkt als Ware behandeln, bieten mit den Worten: "Wir kaufen das Zeug von der Tonne. Solange es entspricht unseren Spezifikationen werden wir nichts dagegen, die gemacht oder woher es kommt. "Sie versuchen, dies als ein Problem Verhandlungen behandeln Sie davon zu überzeugen, dass die einzige Möglichkeit, eine sinnvolle Zugeständnis an niedriger ist Ihre Preis. Wenn das der Fall ist, sollten Sie alles zu anderen Fragen zu äußern, wie die Lieferung, Begriffe, die Verpackung zu tun, und garantiert auf den Tisch, so dass Sie diese Artikel für den Handel-offs nutzen können und weg von den Wahrnehmung, dass es sich um eine ein-Problem negotiation.At ein Seminar, eine gewerbliche Immobilien Verkäufer kam auf mich zu. Er war aufgeregt, weil er fast schon abgeschlossen Aushandlung eines Vertrags über eine sehr große Verkehrsflugzeuge Gebäude. "Wir arbeiten schon jetzt auf mehr als einem Jahr", sagte er. "Und wir haben fast hat es gelöst. In der Tat haben wir alles außer Preis gelöst, und wir sind nur $ 72.000 auseinander." Ich zuckte zusammen weil ich wusste, dass jetzt, da er es verengt hatte auf ein Thema, dann gab es ein Gewinner zu sein, und es war ein Verlierer zu sein. Allerdings schließen sie auch sein mögen, sie waren wahrscheinlich Position für Ärger. In einer Frage-Verhandlungen, Sie sollten andere Elemente hinzufügen, so dass Sie sie den Handel und kann sich später zu sein scheinen concessions.So machen, wenn Sie sich mit einer Frage-Verhandlungen blockiert, sollten Sie versuchen Sie, andere Fragen in den Mix. Zum Glück, in der Regel viel mehr als nur die Elemente ein Hauptproblem sind wichtig, in den Verhandlungen. Die Kunst des Win-Win-Verhandlungen ist es, die Elemente der Zusammenstellung Stück wie ein Puzzle, so dass beide Menschen gewinnen können. Regel eins ist, grenze nicht die Verhandlungen auf nur ein Thema. Während wir Sackgassen kann durch eine gemeinsame Basis zu finden auf die kleinen Fragen, die die Verhandlungen am Laufen zu halten zu beheben, sollten Sie sich nicht weiter einzugrenzen unten, um eine issue.Rule zwei Win-Win-Verhandlungen: Die Menschen sind nicht aus den gleichen thingRule Nummer zwei ist, dass Sie eine Win-Win-Verhandlungsführer ist das Verständnis, dass die Menschen nicht aus für die gleiche Sache. Wir alle haben ein überwiegendes neigen zur Annahme, dass andere Leute wollen, was wir wollen, und aus diesem Grund glauben wir, dass das, was uns wichtig ist ihnen wichtig. Aber das ist nicht true.The größte Falle, in die Neophyten Verhandlungsführer Herbst geht davon aus, dass der Preis ist das dominierende Thema in einer Verhandlung. Viele anderen Elementen, anderen als den Preis, dass die anderen person.You wichtig sind, müssen sie davon überzeugen, von der Qualität Ihres Produktes oder Service. Er muss wissen, dass Sie auf time.She liefern will wissen, dass Sie ausreichende Überwachung der Verwaltung zu ihren Konto erhalten. Wie flexibel sind Sie über die Zahlungsmodalitäten oder? Hat Ihr Unternehmen die finanziellen Kraft, ein Partner von denen? Sie haben die Unterstützung durch eine gut ausgebildete und motivierte Arbeitskräfte? All diese ins Spiel kommen, zusammen mit einem halben Dutzend anderer Faktoren. Wenn Sie die andere Person davon überzeugt, dass Sie können alle diese Anforderungen, dann erfüllen, und nur dann, ist im Preis ein entscheidender Faktor sein. Also, um die zweite wichtige Win-win-Verhandlungen ist: Gehen Sie nicht davon, dass sie wollen, was Sie wollen. Denn wenn Sie das tun, weitere davon ausgehen, dass alles, was man bei den Verhandlungen helfen, sie zu bekommen, was sie wollen, und hilft ihnen weh tut you.Win-Win-Verhandlungen können über nur kommen, wenn Sie verstehen, dass Menschen nicht wollen, die gleichen Dinge in die Verhandlung. So Power Negotiating wird nicht nur eine Frage zu bekommen, was Sie wollen, aber auch als über die anderen Betroffenen zu bekommen, was er oder sie will. Einer der mächtigsten Gedanken, die Sie haben können Wenn Sie verhandeln mit jemandem nicht ist: "Was kann ich von ihnen?" sondern: "Was kann ich ihnen geben, die nicht aus meiner Stellung zu nehmen?" Denn wenn man Menschen geben, was sie wollen, geben sie Sie, was Sie wollen in einem negotiation.Rule drei Win-Win-Verhandlungen: Versuchen Sie nicht, die letzten Dollar aus dem dritten tableThe Schlüssel zu bekommen, um Win-Win-Verhandlungen ist: Seien Sie nicht zu gierig. Versuchen Sie nicht, die letzten Dollar erhalten vom Tisch. Sie können das Gefühl haben gesiegt, aber nicht, dass Ihnen helfen, wenn die andere Person fühlte, daß du ihn besiegt? Das letzte Dollar auf dem Tisch ist ein sehr teuren Dollar zu holen. Ein Mann, an meiner Seminar in Tucson erzählte mir, dass er in der Lage war, das Unternehmen, dass er im Besitz kaufen, weil die anderen potenziellen Käufer, dass Fehler gemacht. Die andere Person hatte hart verhandelt und schob den Verkäufer an den Rand der Frustration. Als letzte Nibble, sagte der Käufer, "Du wirst neue Reifen auf, dass Pickup setzen, bevor Sie Vollrechtsübertragung nicht wahr?" Das Stroh brach das sprichwörtliche Fass zum Überlaufen. Der Eigentümer reagierte verärgert, weigerte sich sein Unternehmen an ihn zu verkaufen, und statt verkaufte es an den Mann an meiner seminar.So, versuchen Sie nicht, alles zu bekommen, aber lassen Sie etwas auf den Tisch, so dass die andere Person fühlt, daß sie also.Rule vier gewinnen gewonnen -win-Verhandlungen: Legen Sie etwas auf den Tisch Der vierte Schlüssel zur Win-Win-Verhandlungen ist: Legen Sie etwas auf den Tisch zurück, wenn die Verhandlungen ist vorbei. Ich meine nicht, indem ich ihnen, dass Sie ihnen einen Rabatt, die über werden was sie ausgehandelt. Ich meine etwas mehr versprochen, als Sie zu tun. Geben Sie ihnen ein wenig Extra-Service. Die Sorge um sie ein wenig mehr, als Sie haben. Dann werden Sie feststellen, dass das gewisse Extra, für die sie nicht haben, bedeutet mehr zu verhandeln, dass alles, für die sie nicht haben, lassen Sie mich negotiate.Now rekapitulieren, was ich glaube über Win-Win-Verhandlungen: Menschen haben unterschiedliche Stile Persönlichkeit, und aus diesem Grund, sie verhandeln anders. Sie müssen Ihre Persönlichkeit Stil zu verstehen, und, wenn es der anderen Person unterschiedlich, müssen Sie Ihren Stil der Verhandlungen über die verschiedenen Stile theirs.The anzupassen, dass in einer Verhandlung, unterschiedliche Menschen haben unterschiedliche Ziele, Beziehungen, Stile, Fehler und verschiedene Methoden zu bekommen, was sie want.Winning eine Wahrnehmung ist, und durch ständige Wartung der Erkenntnis, dass die andere Person zu gewinnen Sie können ihn davon zu überzeugen, dass er, ohne irgendwelche Zugeständnisse zu machen him.Don 't engen Verhandlungen t Festlegung auf nur eine issue.Don "gewann davon ausgehen, dass die Unterstützung der anderen Person bekommen, was er will, nimmt von Ihrem Position. Du bist nicht aus für die gleiche Sache. Poor Verhandlungsführer versuchen, die andere Person zu erhalten, vor der Positionen, die sie getroffen haben Kraft. Power Verhandlungspartner wissen, dass selbst wenn die Positionen um 180 Grad voneinander entfernt sind die Interessen der beiden Seiten identisch sein kann, so dass sie zusammenarbeiten, um Menschen aus ihren Stellungen zu erhalten und die Konzentration auf ihre t interests.Don "gierig sein. Versuchen Sie nicht, die letzten Dollar vom Tisch zu bekommen. Schreiben Sie etwas zurück auf die
Artikel Quelle: Messaggiamo.Com
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