取り引きを捜している不動産投資家のためのマーケティングそして交渉の頻繁に見落とされた秘密
いつ販売人を言う呼ぶ何、か。発見の取り引き、何にマーケティングの郵便はがきを書くためにいつ書く坐るか。いつ価格を交渉することを行き、言葉、いかにそれを示すか。
これらは恐い状態であり、それはそのような時に単語のために戸惑う珍しくない。実際は、ちょうどこれらの状態をすべて一緒に避ける圧倒の恐れに直面する必要がない。
その恐れを消し、広告を書くと呼出し販売人に信任を与える単語が見つけるように私はあなた及び現在の提供を助けたいと思う。私によってが約いる概念は巧妙なマーケティングメッセージの開発で基本的である。
このような広告を読んだあることがか。
"Braun6A"4A® Multiquick 手の混合機提供する200 ワットモーター、ステンレス鋼シャフト、5 刃のチョッパーの付属品、および通風器の頭部を。"は(Karen Thackston 2004 年は)
私はなぜ世界でこの記述を読んだ® 後Braun6A"4A Multiquick 手の混合機を買うか。私はなぜ約200 ワットモーターかステンレス鋼シャフトを気遣うべきであるか。私はこれプロダクトの特徴の正確な記述があることをが、なぜ私が気遣うことを確かめるか。これのように読んだら何か。
"Braun6A"4A® Multiquick 手の混合機は使用中のスケジュールのあらゆるコックのための貴重な用具である。その強力なモーターは電光速度と切り刻み、打ち、ピューレにし、混じることを可能にする。そのステンレス鋼シャフトは曲がるか、または壊れないで使用年数に遅れる。Multiquick の5 刃の付属品は精巧に堅いチーズおよびナットを切り刻むか、または容易に火格子を付ける機能を与える。そして特に設計されていた通風器の頭部はあなたが混ぜるソースおよび液体に空気を織込んでいて、それらを軽く及び柔らかくさせる。おいしい食事を容易に作成し、記録的な時間以内に台所からある。" (Karen Thackston 2004 年は)
わかりました。そう私が精巧に私の混合機を壊すか、または曲げないでナットの最も堅いの切り刻みたいと思えばこれが私のための電気器具であるようにそれから思える私が、柔らかい電光速度で混じり、私のソースをつかせるたいと思うか、または。
何がこの2 つの記述間で異なっていたか。第1 特徴しかリストしなかった。第2 は利点を伝えた。第1 プロダクトについての詳細である。第2 はあるものがについての私のためのそれに詳細である。
特徴はプロダクトまたはサービスの属性単にである。利点は特徴が顧客に価値を加えるwhat/how である。巧妙なsalesmanship は利点を伝える。
私をより多くの例ちょうどカップルを与えることを許可しなさい。
"24 時間" をある特徴が開けなさい。
それを得るためにあなたの見通しに価値を伝える利点はあなたの妊娠した妻が3 つのAM でピクルス及びアイスクリームを懇願するときある、"、知っているどこに。"
ここに不動産の例はある:
"私達は家を主題に" である無意味買う。これを試みなさい: "私は。" 動くとき始まるあなたの支払を来年月引き継ぎ、2 つの家支払を支払うことを避けるのを助けることができるそれは見通しはほしいと思うものが及び彼を保つものがに夜に伝える。表面に感情、恐れおよび欲求を持って来る方法であなたの利点を伝えなさい。
ものを彼らが尋ねるとき誰かに言うことをについて今考えなさい。公正な発言、"私家" を買うか。または何かをのような言う、"私は買う10 日の家または販売人のための閉鎖の費用か一掃なしのより少しを。"
相違を見るか。私は頻繁に家を買い、販売することのビジネスにないと言う。それがあなたのcustomers/clients に来るとき、マーケティングに来るとき、交渉に来るとき、圧力の救助及び不可能な問題を解決することのビジネスにある。心のそれの、あなたが提供する特定の利点は何であるか。ここに考慮するべき5 つのタイプの利点はある:
1 。便利: 人々は時間、エネルギー、および努力を救うことを愛する。誰かに生命を容易く及び便利くさせてもいいか。
2 。経済: 人々はセービングのお金かどの位お金が彼らにあるか増加することによく答える。それらにお金を示しなさい。
3 。心の安らぎ: 私達はすべて喜びを追求し、苦痛を避ける傾向を有する。人々は緩むのを好む。圧力を取り除いてもいいか。
4 。自我: 認識かよりよいイメージを人間の欲求に訴えてもいいか。
5 。楽しみ: 人々は壊れ目を必要とする。人々は記憶を形作るのを好む。人々はうんざりするか、または絶えず働くのを好まない。転換を提供してもいいか。
これらの部門のそれぞれについて考えなさい。どんな利点をこれらの区域のそれぞれの販売人かバイヤーに提供してもいいか。利点を書く場合の使用意味を持った細目。家を速く買うことができるとどうしても言ってはいけない。いかに速くか。どの位お金をそれらに得てもいいか。
それに一歩先あなたが提供する利点のあなたに独特くてであつて下さい踏むためか。マーケティングコードを割り、鉛及び取り引きの容積を引き付けることへのキーはこれに答えるべきである:
"もしあなたの見通しがあなたとのビジネスを余分及びhim/her に利用できるその他すべての選択か。" すればなぜか
持っていればこの質問、あなたのビジネス、マーケティング、および交渉へのよい答えはより容易なトンになり、あなたの銀行口座にお金の流れをかなり増加する。これはあなたが伝えなければならないメッセージである。
この質問への答えはあなたに独特である利点に提供することある。この質問へのこの答えは独特な販売の提案と呼ばれることがである。
よりよい理解およびあなたが提供する利点を伝えることによる、強力な販売員になる。ことがあなたの投資のあなたのマーケティングそして交渉のなったかなりより容易な持って来る大きいリターン分る。
ジェイソンヴァンOrden は2004 年にsalt 湖の不動産投資家連合の大統領だった。より多くの取り引きを見つけ、時間およびお金の最低の投資のより多くのお金をもうけるように彼はまた投資家にマーケティングシステムを教える。方法のより多くの先端のために独創力のある販売人を得るために呼び、あなたとのビジネスをするために頼むことは販売する行く: http://www.find 実質財産投資deals.com/index.htm?article1
記事のソース: Messaggiamo.Com
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