Un secret souvent négligé de la commercialisation et de négociation de l'immobilier pour les investisseurs à la recherche porte
Lorsque vous appelez les vendeurs, ce que vous dites? Lorsque vous vous asseyez pour écrire une carte postale de marketing pour trouver des offres, ce que vous écrivez? Lorsque vous allez négocier les prix et les conditions, comment voulez-vous présenter? Ces situations sont épouvantables, et il n'est pas rare d'être à une perte de mots dans ces moments-là. En fait, vous avez mai éviter ces situations tout juste si vous n'avez pas à faire face à l'écrasante fear.I voulons vous aider à effacer cette peur et à trouver les mots qui vous donnera confiance pour appeler les vendeurs, la publicité d'écrire et de présenter des offres. Le concept que je vais vous présenter est fondamental dans le développement d'un marketing réussi message.Have vous déjà lu comme une annonce ce? "Le BraunÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € šÃ,  ® Multiquick Hand Blender propose un moteur de 200 watts, d'arbre en acier inoxydable, lame hachoir cinq saisie, d'aération et la tête." (Karen Thackston 2004) Pourquoi dans le monde-je acheter les BraunÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € šÃ,  ® Multiquick Blender main après la lecture de cette description? Pourquoi dois-je prendre soin d'un 200-watt à moteur ou d'un arbre en acier inoxydable? Je suis sûr que cette est une description précise des caractéristiques du produit, mais pourquoi ai-je de soins? Que s'il se lisait comme ça? "Les BraunÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € šÃ,  ® Multiquick Hand Blender est un outil précieux pour toute la cuisine avec un horaire chargé. Son puissant moteur vous permet de couper, fouet, mélanger avec la purée et la vitesse de l'éclair. Son arbre en acier inoxydable tient à des années d'utilisation sans plier ou casser. Le Multiquick cinq pales pièce jointe vous donne la possibilité de hacher finement ou râper les fromages, même les plus difficiles et les noix avec la facilité. Et le chef d'aération spécialement conçu intègre l'air dans les liquides et les sauces vous mélange, rendant la lumière et veloutée. Vous allez créer de délicieux repas avec la facilité et de la cuisine en un temps record. "(Karen Thackston 2004) OK. Alors, si je veux mélanger à la vitesse de l'éclair et de faire ma sauce légère et mousseuse, ou si je veux Hacher finement le plus dur des noix ou des torsions sans casser mon blender, il semble que cela est l'appareil pour me.What est différente entre ces deux descriptions? Le premier dispose que la liste. La deuxième communiqué sur les avantages. Le premier est plus sur le produit. Le second est plus sur ce qui est en fonction pour me.A est simplement un attribut d'un produit ou service. Un avantage est que / comment la fonctionnalité apporte une valeur ajoutée à le client. Le succès de la vente benefits.Let communique-moi de vous donner juste quelques exemples de plus. "24 heures" est une prestation qui parle feature.A la valeur à votre perspective est, "Lorsque vos enceintes femme aspire au vinaigre et la crème glacée à 3 heures du matin, vous savez où chercher. "Voici un bien immobilier par exemple:« Nous achetons des maisons à thème "est dénué de sens. Essayez ceci:" Je peux prendre en charge vos paiements prochaine mois et de vous aider à éviter de payer deux maisons paiements lorsque vous vous déplacez. "Cela parle de ce que veut la perspective et ce qui le pousse à la nuit. Communiquez sur vos prestations d'une manière qui porte l'émotion, la peur et le désir de la surface.Now réfléchir à ce que vous dites à quelqu'un quand il vous demande ce que vous faites. Est-ce que vous venez de dire, "je acheter des maisons? Ou avez-vous dire quelque chose comme "je acheter des maisons dans les dix jours ou moins ou, sans frais de clôture nettoyage pour le vendeur. "Vous voyez la différence? Je dis souvent que vous n'êtes pas dans les affaires d'achat et de vente des maisons. Quand il s'agit de vos clients, quand il s'agit de la commercialisation, quand il s'agit de la négociation, vous êtes dans les affaires de soulagement du stress et de résoudre des problèmes impossibles. Dans cet esprit, quels sont les avantages spécifiques que vous proposez? Voici les cinq types d'avantages à considérer: 1. Commodité: Les gens aiment gagner du temps, d'énergie et d'effort. Pouvez-vous faire la vie plus facile et plus pratique? 2. Economie: Les gens réagissent bien à économiser de l'argent ou d'augmenter la quantité d'argent qu'ils ont. Montrez-leur la money.3. Paix d'esprit: Nous avons tous une tendance à rechercher le plaisir et éviter la douleur. Les gens aiment se détendre. Pouvez-vous soulager leur stress? 4. Ego: Pouvez-vous appel à l'homme le désir de reconnaissance ou d'une meilleure image? 5. Fun: Les gens ont besoin d'un pause. Les gens aiment la forme de souvenirs. Les gens n'aiment pas s'ennuyer ou de travailler constamment. Pouvez-vous fournir une diversion? Pensez à chacune de ces catégories. Quels avantages pouvez-vous offrir un vendeur ou un acheteur dans chacune de ces domaines? Utilisez sens précis quand vous écrivez des prestations. Il ne suffit pas de dire que vous pouvez acheter leur maison rapidement. Combien de temps? Combien d'argent pouvez-vous obtenir? Pour aller plus loin, que des avantages que vous offre sont unique pour vous? La clé de décryptage du code de marketing et d'attirer des volumes de pistes et de traite est de répondre à cette question: "Pourquoi votre chance de faire des affaires avec vous sur tout et tout autre option à la disposition de lui / elle? "Si vous avez une bonne réponse à cette question, votre entreprise, le marketing et la négociation sera plus facile de tonnes et vous allez augmenter le flux d'argent dans votre compte bancaire, de manière significative. Il s'agit de la message que vous devez communicate.The réponse à cette question réside dans les avantages que vous offrez qui sont propres à vous. La réponse à cette question est ce qu'on appelle un Unique Selling Proposition.By mieux comprendre et communiquer les avantages que vous offre, vous allez devenir un puissant agent. Vous trouverez que votre marketing et de la négociation devient nettement plus facile de retours massifs qui dans votre investing.Jason Van Orden a été le Président de la Salt Lake Real Estate Investors Association en 2004. Il enseigne également les investisseurs à trouver des systèmes de commercialisation des offres de plus et gagner plus d'argent avec un investissement minimum de leur temps et leur argent. Pour de plus amples conseils sur la façon de marché pour obtenir les vendeurs motivés appel et à la mendicité pour faire des affaires avec vous, allez à: http://www.find-real-estate-investing-deals.com/index.htm?article1
Source D'Article: Messaggiamo.Com
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