Een vaak over het hoofd gezien geheim van marketing en onderhandelen voor onroerend goed beleggers op zoek naar aanbiedingen
Wanneer u verkopers bellen, wat zeg je? Wanneer je gaat zitten om een marketing ansichtkaart schrijven naar aanbiedingen te vinden, wat doe je schrijven? Als je naar prijs en de voorwaarden te onderhandelen, hoe je het presenteren? Dit zijn enge situaties en het is niet ongebruikelijk te zijn op een verlies voor woorden op zulke momenten. In feite kan u voorkomen dat deze situaties samen net zo hoeft u niet naar de overweldigende fear.I gezicht willen u helpen wissen dat angst en vind de woorden dat geeft je vertrouwen om verkopers bellen, schrijven reclame, en de huidige aanbiedingen. Het concept Ik ben over te presenteren is fundamenteel bij het ontwikkelen van een succesvolle marketing message.Have je ooit leest een advertentie als dit? "De BraunÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € Ã,  ® Multiquick Staafmixer biedt een 200-watt motor, roestvrij stalen shaft, vijf-blade chopper gehechtheid, en beluchter hoofd." (Karen Thackston 2004) Waarom in de wereld zou ik de BraunÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € Ã,  ® Multiquick Staafmixer na het lezen van deze beschrijving? Waarom moet ik me zorgen over een 200-watt motor of een roestvrij stalen as? Ik weet zeker dat dit is een nauwkeurige beschrijving van kenmerken van het product, maar waarom kan ik de zorg? Wat als het lezen als dit? "De BraunÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € Ã,  ® Multiquick Hand Blender is een kostbaar instrument voor elke kok met een druk schema. Zijn krachtige motor kunt u hakken, zweep, puree en meng met bliksem snelheid. De roestvrij stalen schacht kan maximaal jaar gebruik zonder buigen of breken. De Multiquick's vijf-blade bevestiging geeft u de mogelijkheid om snipper of rooster zelfs de hardste kaas en noten met gemak. En de speciaal ontworpen beluchtingsinrichting hoofd verwerkt lucht in de vloeistof en sauzen je mix, waardoor ze licht en pluizig. U maakt heerlijke maaltijden met gemak en worden uit de keuken in record tijd. "(Karen Thackston 2004) op OK. Dus als ik wil mengen razendsnel en maak mijn sauzen licht en pluizig of als ik wil fijn de hardste noten hakken zonder te breken of buigen mijn blender, dan het klinkt als dit is het apparaat voor me.What anders was tussen deze twee beschrijvingen? De eerste enige genoemde functies. De tweede meegedeeld de voordelen. De eerste is meer over het product. De tweede is meer informatie over wat er in het voor me.A functie is gewoon een eigenschap van een product of dienst. Een voordeel is wat / hoe de functie voegt waarde toe aan de klant. Succesvolle salesmanship communiceert benefits.Let Ik geef je gewoon een paar voorbeelden. "Open 24 Hours 'is een feature.A voordeel spreekt dat de waarde van uw prospect is," Als je zwanger vrouw hunkert pickles en ijs om 3 uur, dan weet je waar het te krijgen. "Hier is echt een goed voorbeeld:" Wij kopen huizen onderwerp aan ", is zinloos. Probeer dit:" Ik kan overnemen uw betalingen vanaf volgend maand en u helpen ontkomen twee huis wanneer u de betalingen. "Dat spreekt tot wat in het vooruitzicht wil en wat houdt hem 's nachts. Communiceer uw uitkering op een manier die emotie, angst en verlangen om het brengt surface.Now denken over wat je aan iemand als ze je vragen wat je doet. Heeft u alleen maar zeggen: 'Ik huizen kopen "? Of wil je iets zeggen als: "Ik koop huizen in de tien dagen of minder sluiten zonder kosten of Schoonmaakbeurt voor de verkoper. "Ziet u het verschil? ik vaak zeggen dat je niet in het bedrijf van koop en verkoop van huizen. Als het gaat om uw klanten / cliënten, als het gaat om marketing, als het gaat om onderhandelen, bent u in het bedrijf van stress en het oplossen van onmogelijke problemen. Met dat in gedachten, wat zijn de specifieke voordelen die u te bieden? Hier zijn vijf soorten uitkeringen te overwegen: 1. Gemak Mensen houden om tijd te besparen, energie en inspanning. Kun je iemands leven eenvoudiger en handiger? 2. Economie: Mensen reageren goed op het besparen van geld of toenemende hoeveel geld ze hebben. Laat hen de money.3. Vrede of Mind: We hebben allemaal de neiging om plezier te zoeken en te voorkomen pijn. Mensen willen ontspannen. Kunt u verlichten hun stress? 4. Ego: Kunt u een beroep doen op het menselijk verlangen naar erkenning of beter beeld? 5. Fun: Mensen hebben behoefte aan een pauze. Mensen willen herinneringen vormen. Mensen houden er niet te vervelen of constant werk. Kunt u een afleiding? Denk na over elk van deze categorieën. Welke voordelen kunt u bieden een verkoper of koper in elk van deze gebieden? Gebruik betekenisvolle details wanneer u voordelen. Niet alleen zeggen dat je hun huis kunnen kopen en snel. Hoe snel? Hoeveel geld kan je ze? Om nog een stap verder te nemen, welke van de voordelen die u aanbiedt zijn uniek voor u? De sleutel tot het kraken van de code in de handel brengen en het aantrekken van volumes van leads en deals te beantwoorden: "Waarom zou uw prospect doet zaken met u over een en elke andere optie beschikbaar hem / haar? "Als je een goed antwoord op deze vraag heeft, zal uw business, marketing, en de onderhandelingen worden tonnen makkelijker en je zal de stroom van het geld te krijgen op uw bankrekening aanzienlijk. Dit is de bericht dat u antwoord moet communicate.The op deze vraag ligt in de voordelen die u te bieden die uniek zijn voor jou. Dit antwoord op deze vraag is wat wordt genoemd een Unique Selling Proposition.By beter begrijpen en communiceren van de voordelen die u aanbiedt, wordt u een krachtige verkoper. U zult merken dat uw marketing-en onderhandelingspositie aanzienlijk gemakkelijker is geworden om enorme rendementen in uw investing.Jason Van Orden was de voorzitter van de Salt Lake Real Estate Investors Association in 2004. Hij doceert ook beleggers marketing systemen aan meer deals te vinden en meer geld met een minimale investering van hun tijd en geld. Voor meer tips over hoe de markt te krijgen gemotiveerde verkopers bellen en bedelen om zaken te doen met u gaan naar: http://www.find-real-estate-investing-deals.com/index.htm?article1
Artikel Bron: Messaggiamo.Com
Related:
» Rocket Spanish!» The Woman Men Adore...
» 500 Lovemaking Tips & Secrets
» All Types Of Wedding Speeches
Webmaster krijgen html code
Voeg dit artikel aan uw website!
Webmaster verzenden van artikelen
Geen registratie vereist! Vul het formulier in en uw artikel is in de Messaggiamo.Com Directory!
