よりよいビジネス境界
譲歩をするように新しい顧客を得るためには費用、私達は傾斜するかもしれない: 第2 または余分長いサンプル会議を提供しなさい; 料金を減らしなさい; 私達が働かせたいと思わない会議の時間を置きなさい。私達はあらゆる機会で時間の投資の可能なリターンを見る前に跳躍するかもしれない。これらの状態は学ばれるレッスン時々苦痛な物であることを終える。
別のよいレッスンでつかまえられて得る前に、強い境界のあなたのビジネスをセットアップしなさい。それらは他の人々があなたが付いている場所を見つけるようにする友好的で、倫理的な構造を作成する。それらはあなたのプロ精神について容積を話し、両方をトラックのあなたそしてあなたの顧客保ち。
それらが彼ら自身のためにほしいとあなたの顧客のためのその位しかほしいと思ってはいけない。
あなた自身を感じあなたの顧客の結果について失望させて見つければ、あなたの顧客のためのあまりがほしいと思っている。それらに挑戦し、結果の行くために割り当てなさい。結果の行くために割り当てるできなければ顧客の行くために割り当てる必要とする場合もある。
これが頻繁に起こったら、あなたの将来の顧客のための設定の規準を考慮しなさい。顧問のコーチとして私の自身のビジネスでは、進歩をして準備ができていない誰かと始まることを避けるために私は頼むことによって可能な顧客を前修飾する:
"ある巧妙なコーチの練習を造ることに託し、これの作成にあなたの資源(時間、エネルギーおよびお金は) を投資するために用意する今起こるか。" 私はどの位時間をについて尋ねることをそれらが捧げ、コーチするの何か月が割り当てるか更に行くかもしれない。
私はコーチの成功がそれらまで主としてあるという通知にこれを置く顧客を見つけた。それはまた私はちょうどだれでもで取らないことを彼らが見るので私のコーチサービスの感知された価値を上げる。
しっかりと立場あなたの選ばれた料金によって。
販売し、あなたの顧客をコーチし、経営する時期の間それを取得よく支払う料金を置きなさい。将来の顧客があなたの料金をできないのであなたのサービスを割引けば、本質的にあなたのサービスの価値を割引いた。そうあなたの新しい顧客を決定しなさい。コーチはそれらが財政の限定の重荷のいくつかで取るべきあなたによってあるので有効のでない。これはCo 創造的な関係から両方強制する。
より堅い予算の個人のための半分の価格でコーチしているグループを開発することを考慮しなさい。こうすればそれらにあなた専有物として彼らの財政問題で取らないで価値の何かを提供する。あなたの練習がよく限られた時間の間減らされた率で支払う部分的な奨学金の顧客か2 を持つことができれば開発されれば、発言2 か。3 か月。それから料金はあなたの標準スピードまで行く。それらが自身の仕事をすることに強い責任を作ることをことを確かめたいと思う。そして決してそれを割引と呼んではいけない。
一時待機時間の境界作成し。
あなたの示された会議の時間が1 時間、その境界を保つために全力を尽しなさい。照会に答えた場合、訪問者に知らせなさい指定時間もの間利用できる。これらはまたトラックの保つ礼儀である。
私は私の仕事を楽しみ、頻繁に一時待機時間の境界に忘れていたあることが。私は新しい方法で私の時間そしてエネルギーを評価することを学んでいる。顧客との余分時間を使えば、私は発言によってそれに注意する: "私はギフトに今日好む10 の余分分。" これは私の顧客2 の方法をもたらす: 1 つ、彼らは私が時間の境界をゆるめ、2 つが、付加的な価値を感知することを理解する。
時誰かが言う"ジャンプ!" を跳躍する前に見なさい。
いつ何かをすることを頼まれるか。役割、仕事またはプロジェクトの取得か。完全にどれだけうまくそれか見直す弾力性あなた自身の時間:
- 適合あなたの興味。
- あなたのビジネス目的およびニッチと一直線に並ぶ。
- 時間のあなたの投資によいリターンを提供する。
あなたの支払わなかったら、否を言いなさい。これもまた非ビジネス機会に適用する。のあなたの優先順位、特にあなたの営業目標満たすそうでovercommitted 、十分な時間およびエネルギーを捧げられなければあれば。
理想的でない仕事を回しなさい。顧客がよい適合でなかったら顧客の興味、価値または値幅によりよく合うもう一人のコーチをそれらを参照しなさい。それは右の機会およびあなたの理想的な顧客に席を譲る。
構造を楽しめばこれらの境界があなたのビジネスに持って来るプロ精神。次の版では私達は倫理、重要な境界の別のセットをコーチすることを論議する。
財政上巧妙なビジネスを作成するためにRhonda Hess の顧問の専門家としての生活はコーチする。ニッチのマーケティングの彼女の専門知識の指導と、独特な視野を明示するためにRhonda の顧客は強制的なプログラムを作成する。Rhonda はコーチの訓練の同盟によって200 台のコーチに訓練し、証明した。彼女はecourse 、コーチの訓練の加速装置、コーチのための完全なマニュアルをco 書いた。
記事のソース: Messaggiamo.Com
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