De Meilleures Frontières D'Affaires
Pour obtenir un nouveau client, nous pourrions être inclinés pour faire des concessions n'importe ce que le coût : offrez une deuxième ou supplémentaire longue session d'échantillon ; réduisez les honoraires ; placez les temps de session que nous ne voulons pas travailler. Nous pourrions sauter à n'importe quelle occasion avant de regarder le retour possible sur l'investissement du temps. Ces situations finissent vers le haut d'être des leçons apprises, parfois les douloureuses.
Avant que vous vous fassiez attraper dans une autre bonne leçon, installez vos affaires avec des frontières fortes. Elles créent une structure amicale et morale qui permet à d'autres de trouver leur endroit avec vous. Elles parlent des volumes au sujet de votre professionnalisme et gardent tous les deux vous et vos clients sur la voie.
Voulez seulement autant pour vos clients qu'elles veulent pour elles-mêmes.
Si vous vous trouvez sentiment frustré au sujet des résultats de votre client, vous voulez trop pour votre client. Défiez-les et laissez aller des résultats. Si vous ne pouvez pas laisser aller des résultats, vous pouvez avoir besoin laissez aller du client.
Si ceci se produit souvent, considérez placer des critères pour vos clients éventuels. Dans mes propres affaires en tant qu'entraîneur de mentorat, pour éviter d'obtenir commencé par quelqu'un qui n'est pas prêt à accomplir le progrès, je pré-qualifie les clients possibles en demandant :
"êtes vous avez commis à établir une pratique d'entraînement réussie et préparez pour investir vos ressources (temps, énergie et argent) à faire ceci vous produisez maintenant?" Je peux même aller plus loin m'enquérir au sujet de combien heure ils consacreront et combien de mois donnant des leçons particulières d'eux budget de volonté.
J'ai trouvé ceci met des clients sur la notification que le succès de l'entraînement est en grande partie jusqu'à eux. Il soulève également la valeur perçue de mes services d'entraînement parce qu'ils voient que je ne prends pas juste n'importe qui.
Stand fermement par vos honoraires choisis.
Placez les honoraires aux lesquels vous le payera bien l'heure des prises de lancer, de donner des leçons particulières sur le marché et contrôler à vos clients. Si vous escomptez vos services parce qu'un client éventuel ne se permettra pas vos honoraires, essentiellement vous avez escompté la valeur de vos services. Voulez ainsi votre nouveau client. L'entraînement ne sera pas car efficace parce qu'ils seront selon vous à prendre une partie du fardeau de leurs limitations financières. Ceci vous expulse tous les deux du rapport Co-créateur.
Considérez développer le groupe donnant des leçons particulières à demi de prix des individus sur un budget plus serré. De cette façon vous leur offrez quelque chose de valeur sans prendre leurs problèmes financiers en tant que vos propres. Une fois que votre pratique vous est bien développée peut avoir un client ou deux sur la bourse partielle où ils payent à un taux réduit pendant un temps limité, la parole deux ? trois mois. Alors les honoraires vont jusqu'à votre à toute vitesse. Vous voudrez être sûr qu'ils feront un engagement fort à effectuer leur propre travail. Et ne l'appelez jamais un escompte.
Des frontières de temps créez et de prise.
Si votre temps indiqué de session est une heure, faites votre meilleur pour garder cette frontière. En répondant à des enquêtes, faites le visiteur savoir vous êtes disponible pour une quantité de temps indiquée. Ce sont des courtoisies qui vous gardent également sur la voie.
J'apprécie mon travail et ai souvent oublié aux frontières de temps de prise. J'apprends à évaluer mon temps et énergie de nouvelles manières. Si je passe le temps supplémentaire avec un client, je le note en disant : "je vous voudrais au cadeau dix minutes supplémentaires aujourd'hui." Ceci effectue mes manières du client deux : un, ils comprennent que j'ai détaché la frontière de temps, et deux, ils perçoivent la valeur additionnelle.
Quand quelqu'un dit le "saut!" regardez avant que vous sautiez.
Quand demandé à faire quelque chose ? prenez un rôle, chargez ou projetez ? donnez-vous l'heure de passer en revue complètement à quel point il :
- ajustements vos intérêts.
- aligne avec votre but et place d'affaires.
- fournit un bon retour pour votre investissement de temps.
Dites le non, à moins qu'il paye au loin vous. Ceci s'applique aux occasions d'non-affaires aussi bien. Si vous êtes overcommitted, vous ne pourrez pas consacrer assez de temps et d'énergie de satisfaire un quelconque de vos priorités, particulièrement vos buts d'affaires.
Tournez vers le bas le travail qui n'est pas idéal. Si les clients ne sont pas un bon ajustement mettez- en rapportles avec un autre entraîneur qui adapte l'intérêt du client, les valeurs ou l'échelle de prix mieux. Ils feront de la place pour les bonnes occasions et vos clients idéaux.
Appréciez la structure et professionnalisme que ces frontières apportent à vos affaires. Dans la prochaine édition nous discuterons donner des leçons particulières à l'éthique, un autre ensemble de frontières importantes.
La vie professionnelle de mentorats de Rhonda Hess donne des leçons particulières pour créer des entreprises financièrement réussies. Avec les conseils de son expertise dans le marketing de place, les clients de Rhonda créent des programmes contraignants pour manifester leurs visions uniques. Rhonda s'est exercé et a certifié plus de 200 entraîneurs par l'alliance de formation d'entraîneur. Elle Co-a écrit l'ecourse, l'accélérateur de formation d'entraîneur, un manuel complet pour des entraîneurs.
Source D'Article: Messaggiamo.Com
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